這是我老闆之前發給業務們信中的一句話。
我並沒有說這句話是錯的，因為搭配我老闆信中的其他內容，這段話在那封信的情境裡被描述的很合理，這裡我只是想單獨拿出這段話去思考有沒有更好解讀的角度而已。
如果說被別人欺負是因為自己太弱了，理論上我們應該會一直被欺負，因為世界上永遠會有比我們強的人。但為什麼「一直被欺負」這件事沒有發生？
我認為是因為定義強的這個標準一直在改變，即使是在這個當下被定義為強的強者，在下一秒都有可能因為標準改變而瞬間跌落神壇，例如2012年破產的Kodak。（抱歉太多人拿你出來鞭，但這個案例太經典）
最近有看到一篇文，內文提到龍頭企業為了鞏固讓他們成為龍頭的產品，會不斷花錢拓展該產品市場，而不願意將資源投注到看起來不起眼的利基市場，例如儲存硬碟等技術，但當這類利基市場的技術有了驚人的進步，市場蓬勃發展，原先耕耘這類利基市場的小公司反而吃到了紅利，變成了龍頭企業。
所以沒有永遠的強者，因為強者自己也不知道下一秒還是不是強者，他只能盡可能延緩黃昏的到來。
但這又衍生了另一個問題，既然沒有永遠的強者，那為什麼會有一直被欺負的弱者？
我們先來想想什麼樣的人算弱者，如果你發現你經常被指手畫腳，那你大概率是弱者。這並不是貶義詞，而是一個狀態，例如你的客戶要你下午過去找他，而你無法拒絕，那代表你比他弱；但如果你的客戶去到你的辦公室求你出貨，就代表你比他強。
所以弱者可以算是很容易被指手畫腳的人，為什麼容易被指手畫腳？我認為有兩個原因：
- 你沒辦法提供他價值，或他不知道你的價值在哪
- 你太好說話了
第一個原因很好理解，你需要能提供價值，對方為了得到這個價值會盡量避免惹毛你。
第二個原因在於你並沒有一個底線，對方不知道哪裡是你的底線，所以會一直要求東要求西，想盡辦法去探測你的底線。
依照這個邏輯來看，為了避免變成弱者我們應該去尋找到我們自己能提供的價值，像是業務就去拿單回來、工程師就開發新功能、行政可以讓公司內部運作更順暢。另外就是知道自己最後一步應該要站在哪，你有了價值之後，不能單純把這個價值給出去，你需要換東西回來，例如客戶要求折扣，那你就說需要今天下單或現金付款，不能白白給出東西而對方卻不痛不癢，這樣不是交易，而是掠奪。
嗨，好久沒寫文，這段時間很認真想趕快上手新工作，目前還有點卡，但是so far so good，是一段很充實的經歷，快速學習、回饋修正、看到成果的過程一直都很有趣。
總之呢，還是會以自我成長為主，搭配業務心得分享為輔，希望能讓更多人有共鳴，無聊的話也歡迎私訊我心得交流！
