📌前言：策略工具不是用來填表格的，而是幫助我們看見決策背後的邏輯與路徑
20250607 08:30-12:30
在政大EMBA的策略矩陣課中，我們不只是學理上分析 SWOT、五力、Ansoff Matrix，而是透過兩位學長姐的實戰分享，從實際企業案例中，練習如何拆解問題、設定優勢、展開行動。
這次兩位報告人來自截然不同的產業，一家是新創科技公司「起維物聯」，一家是傳產轉型品牌「幸中家具」，但他們的策略規劃卻有一個共同的核心精神：系統化經營、模組化思維、價值導向。💡第一案｜起維物聯科技：以模組化思維打造智慧建築平台
起維物聯科技由一位學姊創立，12年深耕智慧建築與ESG系統整合，曾獲智慧建築鑽石獎。她的挑戰是如何讓一個以專案為導向的技術公司，成長為具備規模經濟的模組化服務平台。
🔍策略解析：
1. 將整體流程模組化
拆分為三大核心模組：
- 市場開發與客戶關係經營（Value Design）
- 系統整合與工程執行（Integration）
- 維運與數據分析服務（Service）
2. 引進 SOP 與專案轉接制度
建立轉案流程與責任矩陣（如RACI），使專案人員能更有效管理場域變更與風險控制。
3. 開始思考平台化的可能性
從單點服務延伸至醫療、工地、能源管理等場域，強調 ESG 應用與資源聚合能力。
👥課堂回饋重點：
老師提到：「不是每個模組都該自己做，但核心價值不能外包。」
這句話擊中了我：策略的核心不在「能不能做」，而在「該不該做」。哪些是未來價值的來源（如資料聚合、客戶信任）？哪些是可替代的流程（如維運外包）？這就是策略矩陣要回答的問題。
💡第二案｜幸中家具：傳產製造如何走出品牌升級的道路
第二位學長來自一家經營超過50年的家具製造公司。原本以大量金屬加工代工為主，但他不願僅止於「代工匠」，而希望轉型為設計驅動、品牌導向、模組化服務的現代家具平台。
🔍策略解析：
1. 建立模組化設計與產品資料庫
- 家具拆解為「椅背、椅腳、結構件、表面材質」等模組
- 導入多材質（木、鐵、塑、循環材料），建構靈活設計系統
2. 建立三品牌結構
- 白色品牌：主打創新、永續設計與空間美學
- 黑色品牌：母公司傳統實力、大量代工訂單
- 灰色品牌：中介平台，整合兩者優勢，進行策略橋接與品牌彈性操作
3. 啟動新商業模式
- 引入租賃制家具、快閃體驗空間
- 與咖啡廳、設計師合作，讓B端客戶成為展示者與口碑來源
4. 思考未來組織成長與接班
- 當下許多決策集中在創辦人身上，老師提醒：「要IPO，不能只靠一人，要培養能與你並肩的PM。」
📚課堂延伸討論與反思
在課堂討論中，我印象深刻的是幾個觀點：
🧩1. 策略是從價值拆解開始的
無論是起維或幸中，他們都不是從「我想賣什麼」開始，而是從**「客戶最在意什麼價值」**開始，然後反推我該如何設計我的組織與流程來提供這個價值。
⚙️2. 模組化不只是產品，而是一種思維框架
產品模組化 → 組織模組化 → 策略選擇模組化
這樣的邏輯讓決策變得可拆解、可複製、可優化。
👥3. 創業家與經理人需要互補
創業者像中醫，靠經驗與直覺
經理人像西醫，靠數據與結構策略矩陣的工具，就像是讓這兩種角色坐在同一張地圖上對話的語言工具。
🎯個人學習收穫
這堂課讓我再次確信：「策略工具真正的價值，是幫助我們看清自己的盲點與邏輯漏洞。」
過去我常憑直覺做決策，但策略矩陣教我把直覺系統化、圖像化、語言化，讓它能與團隊溝通、讓他人理解、甚至能培養接班梯隊。
我也更加理解老師說的：「目標不是策略的起點，是策略的終點。」
我們要做的，不是想辦法達成目標，而是建構一條從現實出發、邏輯可行、資源整合的可行路徑。
✍️結語
感謝兩位學長姐無私分享，也感謝老師的深度提問與點評。
這不只是一場報告，而是一次活生生的企業顧問實戰模擬。
我相信只要能持續這樣鍛鍊，我們每個人都有能力把自己手上的公司，從經驗驅動轉為策略導向的成長型組織。
#政大EMBA #策略矩陣 #商業模式 #創業轉型 #模組化思維 #品牌升級 #實戰案例 #起維物聯 #幸中家具 #企業成長地圖 #系統思考
