20250419 08:30-12:30
📘【策略矩陣筆記｜從四家企業，看見企業經營的底盤設計】
在政大 EMBA 的策略矩陣課程中，我們以密集四小時的時間，透過四家真實企業案例，實地演練策略矩陣的應用。這不只是一場「學理推導」的課堂，更是一場結合經營現場與邏輯推理的深度訓練。
這篇文章將分享我對策略矩陣核心架構的理解，並透過「起維物聯」、「幸中家具」、「台灣東洋藥品（TTY）」、「吉晟生技（7762）」四家公司，探討不同產業如何在策略矩陣的架構中思考企業定位、價值單元設計與未來布局。
策略矩陣是什麼？
策略矩陣的核心，是以「價值單元」（value unit）為分析主軸，將企業營運分為研發、生產、品牌、通路、客戶管理、售後服務等單元，再對照「六大策略風格」——如價值主張聚焦程度、自製與外包選擇、區隔策略、流程標準化程度、資源整合策略與地理涵蓋範圍，來一一推演每個單元的最佳策略邏輯。
透過矩陣視角，我們不僅可以理解企業目前的運作方式，更能清楚看見：
- 哪些單元創造了核心價值？
- 哪些單元有過度浪費或重工？
- 哪些應該投入更多資源以支撐企業未來轉型？
四家企業 × 策略矩陣的應用與觀察
🔹 起維物聯科技：從專案導向邁向平台營運
起維是一家從事工業物聯網與智慧工廠整合的技術服務商，原本以專案形式協助製造業導入系統解決方案。透過策略矩陣分析，他們開始有系統地思考：
- 將部分服務模組化，形成可複製的平台型產品。
- 發展 AI 資料預測服務，改採訂閱制，建立長期營收模型。
- 根據客戶規模與需求差異，重新設計價值交付流程與收費架構。
在策略矩陣中，這是一種從「單一價值交付」走向「可複製與擴張」的路徑，將專業知識轉化為產品化資產。
🔹 幸中家具：設計與製造並進的價值整合
幸中家具從傳統家庭工廠出發，轉型為具備自有品牌與設計力的家具公司。他們導入「模組化＋克制品」的產品設計策略，讓大量製造與設計彈性得以共存。
透過策略矩陣分析可見：
- 製造單元轉向標準化模組設計，提升良率與效率。
- 品牌與客戶關係單元投入更多資源，強化設計力與品牌敘事。
- 綠色材料與 ESG 元素融入價值主張，成為與客戶溝通的核心語言。
這樣的轉型不是單點突破，而是多個價值單元協同進化的結果。
🔹 台灣東洋藥品（TTY）：從仿製藥廠到永續經營的策略升級
TTY 是一家具有完整研發、製造、藥證法規、授權合作與銷售體系的台灣藥廠。策略矩陣幫助我們理解這家企業如何在多線產品、跨國布局與永續經營之間找到平衡：
- 三大產品線（抗癌、重症感染、特殊針劑）分別採用不同策略組合（自研、授權、合作）。
- 製造與法規單元高度專業，具備技術轉移與國際查廠能力。
- ESG 融入企業策略，從節能減碳到偏鄉公益，形成價值主張的一部分。
TTY 的強大在於每個價值單元都清楚定位，並可根據市場需求與資源現況彈性調整。
🔹 吉晟生技（7762）：極致時效下的策略底盤
吉晟專注於放射性藥品的製造與配送，產品特性決定其策略必須追求極致時效與高協同運作：
- 每日午夜接單、凌晨製藥、清晨送達，無法庫存、無法延遲。
- 價值單元橫跨加速器研發、製造流程、冷鏈物流，每一環都必須高效無誤。
- 建立 CDMO 能力，發展第二事業線，提升設備與人力使用效益。
吉晟的策略挑戰不在於做什麼，而在於：每一個價值單元的時序、流程與資源分配必須嚴絲合縫。
策略矩陣的價值：從分析到設計，再到執行
這次課程最重要的啟發是：策略從來不是寫給外部看的簡報，而是企業內部每日運作與協同邏輯的總和。
透過策略矩陣，我們學會：
- 將企業「分解」為價值單元，逐一檢視其角色與策略任務。
- 用六種策略風格評估每個單元的最適經營模式。
- 在多單元互動中，尋找資源配置最適化與策略一致性的可能性。
對我而言，這堂課不只是理解工具，而是重新學會「怎麼看一家公司」，怎麼從流程與結構中看出它能不能長久、會不會出問題、能否應變未來。
📍策略矩陣不只是分析工具，更是一種建構企業底盤、規劃長期競爭力的系統語言。
未來在實務工作中，我會持續用這套思維重新檢視我所參與的團隊、產品與系統，讓策略不是高層的命令，而是大家可以參與的結構性思考與執行工具。
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