準備了好幾天的簡報、寫得鉅細靡遺的提案、排練過無數次的講解流程，卻在真正面對主管、客戶或潛在合作對象時，得到「再想想」「回去內部討論一下」「目前暫時不考慮」這樣的回應……
很多時候不是不夠努力，也不是內容不夠豐富，而是提供的內容，沒有打中對方真正在意的點。想要讓自己在職場上被看見、被信任， 不一定是要舌粲蓮花、滔滔不絕地講，而是要更精準地理解需求、更清楚地準備重點。
你以為對方在問一個問題，其實他心裡可能想的是另一件事；你以為自己準備的是功能介紹，其實對方想瞭解的是解決思路；你以為自己是在報告進度，其實主管想聽的是結果與決策。聽到問題或要求時，不需要急著馬上反應，而要先釐清問題背後的問題、需求背後的需求。
在我們的輔導過程中，我們會使用像「5 WHYs」或「5 SOs」這樣的思考工具，不是為了讓你變得更會說服，而是讓你能深入挖掘每一次對話背後的真實目的。
例如曾經有學員在工作上要做一份介紹 AI 教育應用工具的提案簡報，他原本準備的是各種工具介紹、功能比較表、使用範例資料，圖文並茂，其實乍看之下蠻豐富精彩的。但當我們一起分析後，他發現主管真正想知道的是：這個提供給客戶的解決方案「能不能真的減少教師的負擔」、「會不會需要花很多培訓時間」、「對學生的學習有沒有具體效果」？
重新聚焦重點後，他重新調整了簡報邏輯，用需求導向的方式點出痛點、提出解決方式、說明預期成果與執行流程，呈現出一個理解 TA、有策略、有價值的解決方案。後來一報告完，主管和客戶的第一句話就是：「這是我們要的！就用這個去規劃和執行。」
🎯 這也是我們會實際帶大家學會的「打動人心關鍵策略」→ 重點不是內容份量夠不夠，而是對方有沒有感受到我們很懂他、我們值得相信。
你不是在展示你多努力，而是在建構一個連對方都想參與其中的可能性。這需要的不只是技巧，更多時候，是一種看事情的角度與整理內容的思維方式。
在我們輔導課裡，我不會給你一堆話術或模板，我會陪你檢視你實際在準備的提案、簡報或內容素材，協助你用更短的時間釐清方向、調整邏輯、強化你想表達的訊息。
🎯 每一次練習都直指你的實戰情境
🎯 每一次修改都針對你的對象、目標、內容去精準優化
🎯 每一次回饋都幫助你更快累積出一套屬於自己的表達和思維方式
但最重要的是，這些都不會自動轉化為自己的能力，除非你願意親自去做、去改、去試。方法和技巧只是一個開始，或是說，是一些參考的原則，真正的突破，是你願不願意跨出那一步，用體驗和經驗，把理論內化成自己的本事。
如果你正在準備一場報告、一次提案、或是一段關鍵的職場對話，
📩 Email 給我（info@drsoonlin.com），標題寫「關鍵策略二」即可。我會分享你一個 10 分鐘短片，裡面會告訴你如何用一個簡單方式，去理解對方需求背後的需求，以及表達出你提案的潛在價值。
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Dr. Soonlin
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