“我們應該立志當雇用別人的「施與者」,而不是被別人雇用的「受施者」。”
好書分享:大局
作者:黃文局今周刊出版

在美國創辦全球台灣研究中心(GTI)的傳奇台商,最懂猶太人歷史的台商。有人會說商人無祖國,可是從猶太人的許多傳奇故事,這件事情似乎又沒那麼偏頗,從近期以色列與伊朗開戰,會有以色列人是搭機要回國一起就可看出一些端倪,而作者也從這樣去體悟與實踐:人生不只是賺錢與花錢,更要知道如何捐錢。
一共三個大的篇章包含了:江湖祕笈,武林實戰與人生格局,一共43篇故事,從商業管理,領導統御,許多來自於第一線的實戰,也穿插了作者從這些猶太人所學到的,再到對新一代年輕人的忠告,同時也包含了對台灣的期望,不只是期望,也實際投入,就挑一些故事篇章分享。
#讓客戶把你的話當聖旨
“客戶的信任,來自需求能夠被滿足”
信任感是銷售過程中的關鍵,曾經在第一份工作的鞋業銷售中,就是有某些銷售前輩們手上有著一群死忠的顧客名單,基本上只要她推薦的客戶都會買單,而這樣的信任絕不是話術,而是來自於長期的信任關係以及對彼此的了解,這樣的信任不會被拿來只是做業績數字,而是我知道這個真的很適合你,所以才推薦給你。不只是信任,更要有專業與道德感。

#鬧營經驗派上用場
“合不來,注定無緣;合得來,水乳交融,恨不得把全身功力貫注給你。”
沒有什麼懷才不遇,只要懷的是才,跟懷孕一樣,懷久了就能被看見。同樣的,隨著人生經驗的累積,久了也慢慢能夠覺察眼前的人是否合拍,是否值得交往,尤其是這個人如何與比自己位階低的人相處,多半就能看出人品的差異性,屢試不爽。

#在鏡子裡找人有錯嗎
“如何決定信任,其實很簡單,就是交給你辦事我放心的那個人”
信任比能力重要,這也許有點反直覺,不就應該是找那些能力強的人嗎,如果能力強的留不住,不就是該自我檢討內部的狀態與條件。這樣說也對,但核心觀念也許來自於不同組織階段,一定會有不同的人力組成,不只你對成員的信任,還有來自於成員對你的信任,其實人與人的互動,就都是信任基礎。

#生理囝難生
“想像力比知識重要”
這句俗諺大家都聽過,但換個角度來看,這年頭大家又都在追求創業,如果是在上一代建立的經濟基礎之下去闖蕩與測試那自然不同。可更多的是許多沒資源的人,也許就是一頭熱的投入,然後才發現破撞滿頭包,擁有股權除了創業之外,好好地學習投資也是一個解方。

#台灣人的國家意識
“偉大的定義不是完成多少事,而是幫助過多少人”
會賺錢,也要捨得花。幫助人,錢是一個很好的媒介,但其實也更多的幫助不一定是金錢,更多的可能是更寶貴的時間與關注。有幸這個世代看到更多的前輩都能更樂於助人,投入一些重要的議題之中,這不是為了行善的名聲,這才是真正的格局。

#過一個快樂的人生
“事業成功,並非快樂的保證。有錢,不過是衣食無虞。”
知識追求,愛情,同理心,身心健康,這些都是快樂人生的範疇,當然有人會說這些事業成功者,說這些個後話,說來當然容易。不過其實很多的書籍都告訴我們,真正的平靜多半來自於往內的探索,而非外在的比較,也許過上所有簡單有意義的人生就很富足了。

台灣現在所處的環境非常微妙,明明就有相當顯著的外患,但島內似乎彼此聲音相當不一致,當然這也是一種民主社會的表徵,本來就能更字表述也彼此尊重,只是對於更年輕一代的,國家認同是否模糊我不清楚,但如果作為相對中間世代的我,也許該思考除了先把自己與家人照顧好以外,還能為這個社會環境做點什麼呢?好書推薦分享,下一本繼續讀同作者的世局。
#大局
#阿崴閱讀
#黃文局