
最近跟幾位企業主朋友聊天,聽他們談起「夥伴關係」的看法,忍不住想跟大家分享。
有個朋友說得好:「健康的商業夥伴關係就像是婚姻。」這話一出,我差點把嘴裡的咖啡笑噴出來!
仔細想想,還真不是沒道理。你想想,要嘛你倆目標一致,互相扶持,把事業做得風生水起;要嘛你倆貌合神離,整天勾心鬥角,最後鬧得一拍兩散,事業當然也跟著消失。這跟夫妻關係,是不是有異曲同工之妙?只不過,商業版離婚,少了撫養費,多了違約金!你可以對我拍桌,但請對夥伴盡心!
企業普遍遵循「開誠佈公原則」,對同事、夥伴直言不諱,那當然是沒問題的,有話直說,效率高!
但是對於商業夥伴呢?哎呀,這可有學問了!有朋友問:「對商業夥伴也應該這樣嗎?」我的答案是:絕對的!
你可能覺得,跟夥伴講真話會不會傷感情?會不會讓自己吃虧?老實說,誠實坦率地說出真相,絕對是最值得的。為什麼?因為信賴關係是長久商業夥伴的標配,更是你在商場上行走的「識別證」。
想想看,如果你跟夥伴之間連最基本的信任都沒有,那還談什麼合作?談什麼共同目標?
「言出必行,言行一致」,這話說起來容易,做起來可有難度。一旦你做到了,你的商業「婚姻」肯定能更加穩固,事業當然也能更上一層樓!
夥伴關係不適合佛系生態,是需要經常互動交流的。當然,要建立起強壯的關係基礎,光靠嘴上說說可不夠。
設定雙方互惠互利的目標,訂出明確的路線圖,打造成功方程式,這些都是基本功。
但更重要的是什麼?是目標市場的定期復盤和必要時的重新調整!畢竟市場環境瞬息萬變,合作模式也需要與時俱進。
就像我們一開始會在白板上天馬行空地討論,再聚焦該怎麼共同解決小微企業當前和未來的經營管理問題,那種「我們一起共同解決問題」的感覺,就是夥伴關係中最迷人的地方。
所以說,夥伴關係這東西,它可不是放在那裡就會自己聯繫的!你必須不斷地投入心血,去澆灌它,才能持續成長茁壯。只有這樣,雙方才能共同受益並在付出者收獲的前提下,實現真正的「雙贏」。
Mio人資長提醒,一個真正成功的夥伴關係,其實有幾個核心要素:
1. 共同的市場願景與客戶細分
- 你們對市場的看法、想服務的客戶,是不是像照鏡子一樣?
2. 相同的問題與解決方案
- 你們發現了同樣的痛點,而且都有能力提供解決方案,這才是強強聯手!
3. 懂得互相信任與尊重
- 這是基本,少了這個,什麼都免談。
4. 資源互惠互利
- 合作不能總是一方吃虧,要讓彼此都能從中獲益。
5. 共同參與和決策
- 大家一起參與,一起做決定,才不會有「這是你家的事」情況發生。
6. 持續且長期性發展
- 夥伴關係不是玩票性質,而是要能經得起時間考驗的。
最後,我想問問大家,你現在的「商業婚姻」經營得如何呢?