創業不一定要很偉大，也不一定要很創新，淺談創業的幾種方法

打從學生時期就一直有創業的念頭，最近翻開長灰塵的草稿區，發現了這篇沉積已久的文章，趁著空嫌把這篇文章完稿。

主要是自己的思考筆記，思慮不周還請專家補充。

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狹義與廣義的創業

很多人被新聞媒體的創業文給荼毒，誤以為所謂的「新創事業」就非得是特立獨行的營業項目，或是必須有著人類命運共同體的偉大使命，抑或是非得是很新穎的點子或前緣技術才能創業。

創業不需要多偉大或多創新，創業的本質很簡單，簡單幾個字：

解決社會問題。

俗話說「殺頭生意有人做，賠錢生意沒人做」，供給者的誕生，源自於市場需求。

即便是相同的創業項目，不同的經營方式，所產出的供給選項也不盡相同。對於需求者來說，根據眼前的問題，衡量手中的預算資源，選擇最適解。

Price is what you pay, Value is what you get.
-Warren Buffett 華倫·巴菲特

市場已經有一堆人在賣雞排，仍然可以創業賣雞排；手搖市場飽和，這句話從我國中聽到現在有十餘年，這些年手搖飲仍是熱門的創業選項；會計師事務所蹲個幾年，累積指名的熟客直到自立門戶，長尾的口碑執業二十餘年屹立不搖。

即便數位變革如洪水猛獸般襲來，

市場需求不會不見，它只會換個形式出現。

當原本的產業結構重新洗牌，只要足具慧眼，總會嗅得一絲商機。

市場永遠不缺機會，只缺發現商機的洞見。

從零開始

一般人認知的創業，一切從零開始。不過現在都是先選擇斜槓當副業，直到養得起自己後再決定全職創業。

創業的型式，又能分成個體戶、工作室、商業登記、公司行號等方式。

對於資本與資源都相當有限的普通人來說，不論是兼職副業還是全職創業，可以專注朝輕資產與無形資產著手。

事務所／工作室

典型的事務所，像是會計師、記帳士、律師、公證人等等，都是傳統企業的一環，出來開業所做的事跟前輩們做的事沒兩樣。能做到自立門戶養活自己，專業只是基本功，通常在前東家跟客戶就已經是老相識，在互信的基礎上，靠著就是黏著度與好口碑，方能基業長青。

工作室的前身，個人認為可以從事務所的概念追溯，只是工作室的樣貌更為多元，從攝影、室內設計、剪輯、腳本、水電、按摩、後製特效、機車行、YT等等，都可以是個人工作室的一種，只是為了不被「事務所」三個字束縛，工作室的說法才越來越普及。

兩者的共通性就在於，都有至少一門專精的手藝賴以在市場生存。

內部創業

公司內部的新事業單位，主要為了開發新營業項目、甚至是重點項目而生。

也可能是優秀的員工要出走，打算自立門戶，公司以內部孵化的提案，藉此留住人才。

抑或者，老闆看你真的是人才，也認為商業構想很好，願意放你高飛，提供資金入股支持，不僅技術支援，甚至還介紹客源給你。

與其變成敵人，不如當作商業夥伴，以和為貴，和氣生財，有錢一起賺。

集團底下的子公司

跟內部創業雷同，差別在於透過內部創業出來創立的子公司，自己是主人翁，公司決策與營運等等，都是盈虧自負，外人頂多是協助而已。

反觀所屬集團底下的子公司，雖然名義上是子公司的負責人，但子公司股權主要掌握在母公司身上，自己充其量是派駐至子公司，仍會受限於集團策略方針。

集團會設立子公司，原因很多，像是切割虧損事業體、孕育生金蛋的小金雞、不讓子公司受母公司直接影響、與其他企業透過共同持股子公司進行策略合作等等。

不論如何，母公司願意用集團資源開一間子公司，雖然事事會受集團干涉，好處是初始團隊、資源、甚至基礎客源一次到位，接下來該如何運用操之在我。等於開局就有一手好牌，只要照著遊戲規則走，仍是有機會幹出一番大事業，最終透過貢獻獲得相對應的股份與薪酬作為回報。

加盟

想創業不知道從何起頭，又不想花太多時間摸索，這時候透過加盟的方式，用錢換時間，就能在最短時間學到特定行業的核心Know-How。

相對的壞處就是部分行為受限於總部，必須遵守總部政策、加盟合約與配合行銷活動等等，有些甚至必須從月營收抽成、保證最低採購量等等。

加盟不僅要挑對賽道，更要睜大眼睛看合約，避免落入沒打算認真經營加盟體系的養、套、殺圈套當中。

加盟後獨立

加盟幾年後，隨著收穫產業知識與經營實績，在加盟合約到期後，決定自立門戶，改名子與招牌後繼續營業。

不用看總部眼色，不需要再被合約制約，不用再配合行銷檔期，也不用被強制採購多少價格與數量，也不需要再被抽成。

帶著Know-How，全部都可以照自己的意思來，甚至開始拓展自己的加盟體系。

結語－從岳父身上獲得的領悟

岳父是典型從零白手起家的創業家，但他當時創業的理由很單純，因為當時的老闆叫他不要一直在他底下做事，而是將專業化為事業，在岳父創業初期也給予許多指導與協助。

岳父創業的目標也很簡單，只求溫飽，能養活一家人。因此他沒有擴大經營，當然也不需要額外聘請員工。

如今，他做到了，小小的貿易行養著一家五口，就這樣做了三十餘年，現在還順便養了個女婿。

跟岳父聊天，每次都能收穫難得可貴的生意經，畢竟大部分的人生經驗都是當員工，真的想了解老闆思維，何謂「站在老闆的角度想事情」，這種商業顧問可遇不可求阿！

因此，除了書籍外，有一部分的創業想法與商業思維，都是與岳父的交流獲得的建議。不僅是商業上的議題，明事理、懂人情世故與為人處事的道理，也是與他相處上獲得的珍寶，只能說他是我非常重要的人生導師。

一般人很難想像，日系二手商用車零件的市場有多大？我不知道，岳父也不知道，但是他讓我知道，創業真的不需要什麼新穎的點子，或是很厲害的技術，只要專注在特定市場中耕耘，「小生意」也能養活一家人。

這就是我看到的，也嚮往的「一人企業」、「微型企業」的理想樣貌：

不需要發大財，也沒有要上市櫃，也不需要擴大經營，只求養活一家人，賺得心安理得，不再為錢煩惱就好。