在行銷領域裡，有一種角色叫「廣告投手」，他們擅長操作平台、投放廣告、追蹤數據，為產品帶來即時的銷售成效。這聽起來很專業，但當我與一位做了六七年的廣告投手聊起他的職涯時，卻發現他正陷入一場深層的職業困境。
他的公司主業是營養保健品代工，近年也開始打造自有品牌。產品一出來，他就負責廣告投放、製作DM、監控成效，任務明確、節奏快速。但這兩年，他開始感覺自己反應變慢了。老闆丟出一個題目，年輕同事立刻能接招、提出創意，而他卻愣住了。他開始懷疑自己是否該轉行，或是補強某些能力。
我問他：「你覺得你的工作在行銷領域裡，算是哪一塊？」他答不出來。我再問：「你欣賞的品牌是哪一個？希望公司成長成什麼樣子？」他依然沉默。這一刻我才明白，他這些年累積的不是「行銷的能力」，而是「下廣告的手感」。而這兩者的差距，正是他焦慮的根源。這種職場困境並不罕見：
- 把「一種技能」誤認為「一個專業」
- 在「忙著交差」的節奏中，忽略了「底層功夫」的鍛鍊
- 當環境改變，才驚覺自己沒有清晰定位
他的核心問題不是創意慢，而是缺乏方向感。他不知道除了投手，自己還能做什麼；也沒有行銷全局的概念，自然看不到未來。
這時，他有兩條路可以思考：
路徑一：品牌經營的轉型機會
如果公司真的願意往品牌經營發展，他可以趁機補課，學習品牌行銷的邏輯，並將所學應用在公司，成為少見的實戰型人才。但他也要誠實面對自己：是擅長「0 → 1」的開創者？還是更適合「1 → 2 → 3 → 4」的優化者？
路徑二：短打熱銷的深耕之路
如果他選擇繼續在熱銷領域深耕，那就要接受這個遊戲的規則，提升對短影音與流行文化的敏銳度，否則只會被更年輕、更快手的人追過。
無論選哪條路，最終的選擇都在他手上。因為「最了解你的是你，也可能不是你」。他必須自己決定要補什麼缺口，願意投入多少時間與精力去累積。不管選擇哪個方向，都要承擔那個選擇的代價。
我給他的建議是：
1️⃣上課，學習完整行銷架構：理解整個行銷的版圖 從4P/6P開始，至少要掌握品牌、產品、通路、宣傳、人員、流程的全貌。否則，他永遠只能當「接球手」，而無法成為「策劃者」。
2️⃣ 自問：我想走哪一條賽道？
- 如果選擇「Hot Sell」，就要補齊短影音的敏銳度，因為這是吸引流量的王道。
- 如果選擇「Branding」，就要投入時間學習品牌經營邏輯，並有勇氣去說服老闆。
何不利用這次對職涯的迷惘，視為一次重新定位的機會?
當你開始問自己「我是哪個位置的人」，也許正是你準備重新出發的好時機。
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