你有沒有類似這樣的經驗：
開會前熬夜整理資料、修簡報、排流程，
結果報告完後，主管只淡淡說了一句：「好，那再看看。」那瞬間，你心裡可能會想：「我都準備這麼多了，為什麼沒人採取行動？」
別急，這不是你不夠努力。
而是多數人忽略了——
聽眾不是來聽你講內容的，而是想解決他自己的問題。
一個真實的職場案例
有位產品經理正在準備新品提案，
他的簡報長達 45 頁：市場分析、銷售預測、競爭優勢樣樣齊全。
但當他講完後，主管皺眉問：「所以你建議我們先做哪一項？」
他愣了 3 秒才勉強回：「我覺得這部分我們可以再討論看看…」
那一瞬間，他就知道——提案又失敗了。
因為他準備的是「完整內容」，
但主管想要的是「清晰方向」。
這正是多數專業人士的盲點：
講得越多，對方越聽不見重點。
想被採用，就得學會「聚焦」
在 CLEAR Coaching 的第一階段，我會帶學員做兩件事：
✅ 釐清對方的在意點 —— 不是你想講什麼，而是他最想聽什麼。
✅ 一句話打中核心 —— 用「一句話核心＋一個例子＋一個行動」的結構，讓你說得簡短卻深刻。
你可以試著自己做這個小練習：
1️⃣ 想一想你下一場簡報／提案中，對方最想知道的是什麼？
2️⃣ 用一句話講出你的核心結論。
3️⃣ 用生活例子或比喻說明它。
4️⃣ 最後結尾一句：「所以，下一步我們可以這樣做…」
這個「總－分－總」結構聽起來簡單，
但它會讓你的說服力提升好幾倍。
因為你不再「灌輸內容」，而是「引導對方行動」。
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如果你想讓表達變得更有重點、更能打動人心，
這就是我設計 CLEAR 系列方案 的原因。
- CLEAR Starter 自學計畫：適合想打好基礎、自我練習的你。
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下一封信，我會和你聊：
「被打斷時，如何不慌亂，反而更有主導權？」
這也是許多主管、講師、顧問最想練的關鍵實戰力。
Dr. Soonlin
