savon du savota 貓草洗護產品
最近看到一個很有意思的產品——
一款被稱為「貓咪搭訕神器」、「行走貓草」的洗護產品。
它的賣點很直接：「用了之後，貓會更容易靠近你。」
我看到這個東西的第一個反應不是「這有用嗎？」，而是好奇這東西當初到底是怎麼被想出來的？
所以想透過這篇文章來分析這個產品的誕生。
真正的起點，從來不是產品
很多人會以為，開發這種東西的邏輯是：「我們來做一款可以吸引貓的洗髮精」
但我比較相信，真正的起點是：「為什麼很多人，都很在意貓有沒有喜歡自己？」、「為什麼很多人，都希望貓咪喜歡自己？」
貓這種生物，你越想靠近牠，牠越不理你
但有時候，牠突然自己走過來蹭你
那一刻會有一種感覺，欸…我被選中了💘
而且那個感覺，其實蠻爽的（笑）
但也正因為這樣——
當一隻貓主動靠近你，那件事就變得很有價值。
這時候，一個關鍵洞察會出現：人不是想要「更乾淨的頭髮」
人想要的是被貓主動靠近、被動物喜歡、被選擇的感覺
這其實已經不是功能需求，而是情緒需求。
從需求反推產品（Reverse MEC）
如果從這個結果開始倒推呢？
假設你今天是產品經理，你的目標不是做洗髮精，而是：「讓人更容易被貓喜歡」。
如果從「被貓喜歡」這個結果開始倒推，會得到一條很清楚的設計邏輯：
1️⃣ 最終目標（Value）
讓人感覺：我是被選擇、被喜歡的
2️⃣ 必須發生的結果（Consequence）
這個感覺不能是抽象的，它必須「被看見」。
例如，貓真的會靠近，會聞你、蹭你，最好是可以拍下來。
3️⃣ 產品應該長什麼樣（Attribute）
最後是產品設計：
- 有「吸引貓」的合理機制（例如貓草氣味）
- 包裝成日常用品，如洗髮精。至於為什麼是「洗髮精」？我想是因為每個人都會用、使用頻率高、不需要教育市場
為什麼這種產品容易引發話題？
因為它同時滿足三件事：
1️⃣ 不可控 → 可控
原本「貓會不會理你」是隨機的，現在變成「用了可能就會發生」。
2️⃣ 結果可視化
不是變好看、變健康，而是貓真的靠過來了!
3️⃣ 自帶內容性
這產品天生就是短影音素材，Before：貓不理你、After：貓狂黏你
🤔更深一層：它在賣什麼？
如果再往下看一層，會發現這不是在賣「吸引貓」，
而是在賣被喜歡、被需要、被選擇。
這種邏輯，其實可以複製
最後一個我覺得很有意思的點，這個產品背後的結構是：
- 找一個「你很想要，但不一定會發生」的事情
- 想辦法讓它「看起來可以被控制」
- 設計一個很自然的產品去承載它
- 讓結果可以被看到、被分享
會發現，很多商品、情境都可以用這套邏輯😮例如:
•「費洛蒙香水」在賣「讓別人更容易對你產生好感」
•「Tinder超級喜歡功能」在賣「提高你被選中的機率」
•「幸運手鍊／招財水晶」在賣「提升運氣」
•「演唱會 VIP / 搖滾區」在賣「我有比較高機率被注意到」
總結
這樣分析下來，我們都知道這其實不是在賣洗髮精，是一個讓你更容易被喜歡的工具。
而很多厲害的產品，其實都在做同一件事，把一件原本不一定會發生的好事，變得比較容易發生。
很多時候，人買的不是產品，而是一個「事情可能會變好」的想像。
你覺得呢?歡迎留言討論🙌🏻
