查思慢想
查理
2019-10-22|閱讀時間 ‧ 約 5 分鐘

不一樣，好嗎？

你是不是曾經因為自己的特立獨行而感到不自在呢？又或者因為自己的理念、想法跟周圍的人不一樣而覺得尷尬，其實這種讓人不舒服的感覺都是很正常的，甚至在我們出生的時候就已經預設在我們身體之中。
我們人類總是會在意自己的兩種地位，一種是自己群體相對於其他群體的地位，我們這群在社會中是什麼位子，就像現在總統大選，有人是選黨不選人，他會很在意自己這黨現在是贏還是輸，民調贏了，他會喜心望外，民調輸了，他會氣得牙癢癢，把群體的感受當成自己的感受；或是有人看職棒時， 會跟支持同一隊的球迷同一個鼻孔出氣，攻擊對方球迷，群體的地位會讓你有群體認同感。
另一種則是自己在所在群體中的地位，例如一群人都喜歡聽音樂，但是有人就特別喜歡聽冷門的音樂，他認為其他人都不懂什麼是真正的音樂，對流行音樂嗤之以鼻，這種曲高和寡的心態是一種個人認同，也是優越感的展現，就算我們都是同一群人，但在同一群人中我還是有點不一樣。
群體認同可以帶給我們安全感，自我認同可以帶給我們優越感，安全感跟優越感不是對立的，當安全感越強，我們又更想追求優越感，當今社會是，我們既想要跟別人一樣，又想要跟別人不一樣。
我們既想要跟別人一樣，又想要跟別人不一樣。
我們既想要跟別人一樣，又想要跟別人不一樣。

跟別人一樣有多重要

為什麼群體對我們那麼重要呢？其實就是為了讓基因延續下去，從過去採集、狩獵時代開始，人類就需要合作，不管是航海、獵捕大型動物、沒食物時相互支援，我們總是需要自己信的過的人，跟自己有相同部分一樣的人看起來比較有親切感，所以從村落到酋邦甚至到國家，都是群體的累積，群體給我們安定，讓我們產生安全感。
心理學家道格拉斯・肯里克和格里斯克維西斯，寫了一本書叫做《理性動物》，說自然選擇給人的大腦提供七個模塊
  • 自我保護
  • 吸引配偶
  • 保住配偶－這個模塊一但開啟，重點就不是在異性身上，而是在濳在的同性競爭對手上了，男女生吃醋就是將注意力放在競爭對手上
  • 群體認同感－希望加入組織獲得社交與團體合作
  • 關愛親屬－保護自己的孩子與父母、兄弟姊妹等有基因關聯的人
  • 社會地位
  • 避免疾病，讓我們看到不乾淨的東西會感到噁心，喜歡舒適的環境
這些模塊就像人類的預設模式，是我們一出生就已經存在在我們腦中的，這幾個模塊會輪流坐莊，在不同的情境，開啟不同模式，很像迪士尼電影《腦筋急轉彎》中各個情緒輪流握有身體的掌控權，而群體認同就是在我們體內預設的模塊之一。
《腦筋急轉彎》圖片來源自迪士尼
在生物界，有時候群體認同甚至會到一種毀滅自我的程度，就像蜜蜂、螞蟻、黃蜂、白蟻等就是這樣的生物。單個螞蟻幾乎沒有智力，也沒有很大的力量，但是它們能為蟻群奉獻自我，因為每一隻螞蟻都能為了蟻群做最大讓步的犧牲，所以一個蟻群可以展現極高的智力水平，使他們成為自然界強而有力的競爭者。

如何善用群體？

在社會中群體認同可以起到很好的效果，就算是跟陌生人第一次見面，如果赫然發現對方跟你是同鄉，會不會有一種他鄉遇故知的感覺？所以如果想要善用群體的力量，東拼西湊也要找出跟對方相似之處，以下提供幾個模式
  1. 同鄉：美不美，故鄉土；親不親，故鄉人。一份來自鄉土的認同感，就是一份扶持。
  2. 同宗：同一個姓氏，同一個宗親，如果能幫上忙，就盡量幫。
  3. 同學：不管幼稚園、小學、中學、大學、研究所或是黨校、進修班，都是人生相似的經歷。
  4. 同道：有共同的信仰，同一個師傅、老師門下，價值觀也會比較相近。
  5. 同好：琴棋書畫詩酒花，柴米油鹽醬醋茶。能夠有共同的生活志趣，皆是同好
  6. 同梯：同一梯入伍或是同一梯受訓
  7. 同業：曾經在某個行業待過，知道行業內的人情冷暖，更能感同身受。
  8. 同商：同一個商業團或是共同的族群。
當然，刻意提出上述幾個比較容易察覺的共同之處是為了增加對方的好感，羅伯特・席爾迪尼在《影響力》裡就將「喜好原理」列為理論基礎：人們願意答應自己認識和喜歡的人提出的要求。
世界上最偉大的汽車銷售員喬・吉拉德說：「找個他們喜歡的銷售員，再加上優惠的價格。要是你倆著皆有，那生意就成了。」
雖然與眾不同會讓你有優越感，但是群體會讓你更有力量。

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《理性動物》

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