為你的商品定出好價格

為什麼會有「350元」的定價呢？因為別人都是定這個價錢

如果太高會賣不出去。這是很多人在意的一點，如果定太高沒有人買怎麼辦？但這個價錢成交又讓銷售的人很懷疑人生，忙了這麼久，收入一點點，到底在做什麼？

【一,重新定位商品】

先思考為什麼別人可以賣350元？是不是因為商品是批來的，當量大時成本就低，賣出去的愈多，愈有利潤。光是出貨一天只能出一款，就無法和一天進一一百個比，這個定價就不適合。參考一般文創手作的定價是多少？不是批發定價。

定價也不能一個價格，要分「低、中、高三種價格」。

這三種價格，可以讓顧客了解商品的價格定位。像低價可以是顧客的入門款，中等價位可以是明星款，高價位為量身款。如果只有單一價格，高價不容易成交，低價容易流失客人。

舉個例子來說，如果顧客看到350單一定價，當別人的產品價格較高時，就會認定你的商品是便宜的，如果想買好一點送人時，你就不在顧客的選項裡，這不是很可惜嗎？

【二,定價要有專業】

許多人定價都會考慮顧客消費預算，這是好事，問題是，我們其實不清楚顧客真正的預算是多少？是自用？還是送人？

試問，自用預算較高？還是送人？不一定對吧？ 只要不是量產的商品，一定要加入專業價格，因為這是你的作品與孩子，要再做一個一模一樣的，其實很難不是嗎？

所以商品一定要加入專業價格，舉剛才的例子來說：需要花一天的時間，這是剛開始做的時間，等熟手後就不用花這些時間。商品可以定價1680 、2680、3980這三個選項。

但是萬一沒有人買怎麼辦？

這是很多剛開始銷售人最擔心的問題。

試著想想看，巿場上有沒有這樣的價格？別人是怎麼成交的？

銷售正是從模仿開始，觀察別人怎麼陳列？怎麼介紹？怎麼出現？

先學會基本功，再置入自我品牌話術，像是創作商品時都在想什麼？為什麼成品是這樣？這些就是自我品牌信念，很值錢的。

『強化陳述與介紹商品，加入設計元素，顧客就容易買單。』很多時候顧客買的不是商品本身，而是你的專業知識與技術。

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