為你的商品定出好價格
閱讀時間約 2 分鐘
「商品不是有賣就好，還要加入你的專業」—天使美學銷售
「你希望一個月有多少業績？」在商品銷售課程後，有個年輕可愛的小女生，來問銷售問題，聽完她的問題後，我問她的話。
「我希望最少有三萬塊，因為我才剛開始。」小女生想了一會回答。
Angel：「妳做這個手作要花多少時間？」
「一天，花時間找材料，因為是手作，每個工都不能省，一個要六小時才會做好。」
小女生再次回話。「這一個賣多少錢？」其實我己經知道，還是故意再問一次。
「350元」
Angel：「如果每天都做一個賣一個，都不休息，請問350元可以創下多少業績？」
「10,500元」
也就是說就算把庫存清完，也無法達到三萬元業績目標。
為什麼會有「350元」的定價呢？因為別人都是定這個價錢
如果太高會賣不出去。這是很多人在意的一點，如果定太高沒有人買怎麼辦？但這個價錢成交又讓銷售的人很懷疑人生，忙了這麼久，收入一點點，到底在做什麼？
【一,重新定位商品】
先思考為什麼別人可以賣350元？是不是因為商品是批來的，當量大時成本就低，賣出去的愈多，愈有利潤。光是出貨一天只能出一款，就無法和一天進一一百個比，這個定價就不適合。參考一般文創手作的定價是多少？不是批發定價。
定價也不能一個價格，要分「低、中、高三種價格」。
這三種價格，可以讓顧客了解商品的價格定位。像低價可以是顧客的入門款，中等價位可以是明星款，高價位為量身款。如果只有單一價格，高價不容易成交，低價容易流失客人。
舉個例子來說，如果顧客看到350單一定價，當別人的產品價格較高時，就會認定你的商品是便宜的，如果想買好一點送人時，你就不在顧客的選項裡，這不是很可惜嗎？
【二,定價要有專業】
許多人定價都會考慮顧客消費預算，這是好事，問題是，我們其實不清楚顧客真正的預算是多少？是自用？還是送人？
試問，自用預算較高？還是送人？不一定對吧？
只要不是量產的商品，一定要加入專業價格，因為這是你的作品與孩子，要再做一個一模一樣的，其實很難不是嗎？
只要不是量產的商品，一定要加入專業價格，因為這是你的作品與孩子，要再做一個一模一樣的，其實很難不是嗎？
所以商品一定要加入專業價格，舉剛才的例子來說：需要花一天的時間，這是剛開始做的時間，等熟手後就不用花這些時間。商品可以定價1680 、2680、3980這三個選項。
但是萬一沒有人買怎麼辦？
這是很多剛開始銷售人最擔心的問題。
試著想想看，巿場上有沒有這樣的價格？別人是怎麼成交的？
銷售正是從模仿開始，觀察別人怎麼陳列？怎麼介紹？怎麼出現？
先學會基本功，再置入自我品牌話術，像是創作商品時都在想什麼？為什麼成品是這樣？這些就是自我品牌信念，很值錢的。
『強化陳述與介紹商品，加入設計元素，顧客就容易買單。』很多時候顧客買的不是商品本身，而是你的專業知識與技術。
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如果你有去百貨公司逛街，一不小心就買了一堆商品，我就是教百貨專櫃的銷售訓練講師。
銷售不是行銷，不是業務，銷售是商人，顧客永遠不知道自己真正想要什麼
為顧客找到對的商品，不求客人買，讓客人求你賣是銷售商人的技能
在天使美學銷售能學會三種超能力：
知道別人在想什麼？要別人照你說的做、能預知別人的言行
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然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
EP32精華重點:
1.定價是創業過程中非常頭痛但又不得不面對的重要課題。定價定得好不僅能確保獲利,更能建立品牌價值。
2.常見的定價策略包括成本加成定價法、競爭導向定價法、價值導向定價法等。每種策略適用的情況不同,需要根據產品特性、市場環境、目標客群等因素綜合考量。
《價低怕賠錢、價高又怕賣不動》有人說：「行銷4P中最難抉擇的是[定價]」，您是否為「價低怕賠錢、價高又怕賣不動」而傷透腦筋呢？本課程將介紹九種常用的品牌定價策略，並分析其適用的產業或場合，協助大家脫離進退兩難的定價苦海！
許多小店的業主可能會感到困惑，為什麼他們的辛苦不足以換取合理的報酬，答案可能在於他們對產品的定價策略。在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》書中提到，如果產品或服務是獨一無二的，那麼業主就有機會要求更高的價格。也就是說當業主可以創造顧客認為值得付費的產品和服務，就可以用高價商品來提升價格。但問題是，大多
在《無痛買單》一書中，作者下寬和以深入淺出的方式探討了定價的藝術與科學，尤其強調了「價格」與「定價」之間的根本區別。價格，或Price，是消費者為獲得商品或服務所支付的金額，它是交易過程中的一個結果。而定價，即Pricing，則是一個更動態、更主動的過程，涉及評估商品或服務的價值，並根據這個價值來設
每一個人都有一個價錢，問題在於那個價錢夠不夠丶時機對不對？
很怕跟人家講價錢，怕俗氣了?
現在要告訴你的是：
一， 不要怕為自己訂價錢
二， 願意出價請你幫忙的人才會真的看重你
三， 怎樣談價錢不傷感情，還有你要先等別人出價 談價錢是經濟學的賽局裡面很重要的實用推演喔！
◆重點
世上所有的東西似乎都能明碼標價，那麼，到底該怎麼訂價？
都說有需求就會有供給，你開出的價格若是有人願意買單，那就是合理的價錢。
會害怕，說穿了，就是對自己沒自信。
所以在網路上下關鍵字搜尋，希望能參考大家分享的過往經驗，也去問了身旁的朋友，到頭來我還是沒能得到一個準確的答案。媽媽也問了我，回覆
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
剛開始做設計接案子時，我老是不知道怎麼訂價，每次要報價之前都要想很多，當然以我的立場是以賺越多越好，但是客戶的立場則是可以越便宜越好；所以之前老會在報價的過程當中糾結很久。
當你做久了就會發現，報價是有很大的藝術的，除了你要取得合理的費用之外，也要去想怎麼樣的報價是不會讓客戶退縮的，有時收集巿場的
創作者的價值與價格
這是一個值得討論的話題。大家都知道價值跟價格不同，但大家都常傾向於討論作品與部落格的價值，反而很少去認真計算自己的部落格跟作品的價格是多少。以文創的角度來說這是很危險的，因為這樣就很容易高估自己的作品價格，反而對自己造成傷害。現在用文創工作室的角度來看這個問題。
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