提案，要察言觀色

很多人做簡報喜歡把所有文字都擺上去，看起來跟報告書沒兩樣，很多數據、很多資訊、很多內容，但其實很少人看。

一份完整的企劃案、一份績效報告呈現的內容、一份合約的流程，都在一份簡報裡面必須完成。要讓人看得舒服，視覺轉換非常重要，硬生生的文字內容與數字，要講得像說故事般的精采，擁有希望般的企畫內容，能帶來不同的結果，期待的與你合作是最重要的目的。 身為一個提案者，這是我們所追求的最終成果，但要達到這個水準，需要具備許多基本功，簡報製作能力、說故事的能力、勾起興趣的能力、談價的能力，以上缺一不可。

精簡的短標，重點式的幾句細節陳述，讓在場的人將視覺焦點轉移回到你身上，用情緒與肢體動作帶領現場氛圍起伏，掌握與現場每一位的關係。但葛捷思並不傾向與現場互動，提案並不是課程、不是分享、更不是交朋友，是具有對價關係的存在，我們要做的是解決問題，而我們可以從傾聽者的回應觀察是否感到認同，輕微的點頭、在關鍵字做筆記、不自覺的產生微笑、與提案者的眼神交流等等，都是有打中對方的訊號。

如果提案內容不盡人意，與會者會產生皺眉頭、手拖著臉(頭)部、雙手胸前交叉、或者開始使用智慧裝置等等反饋訊號，這時要盡快結束簡報，避免又臭又長的狀況產生。盡快拿出備案內容，想辦法將現場的興趣再度激起，否則很難完成這次的合作，這樣的情況產生，通常都是事前作業準備不足，判斷上有嚴重疏失，導致兩者雙方的意象不同，連聽都覺得沒有必要，必須回去好好重新調整內容，尋求下一次再度提案的機會。前提是，對方願意再給你一次機會。

提案的最後，切記不要喧賓奪主，將主導權巧妙的轉回業主身上，畢竟這是他的場子、他的金子、他的案子，我們的角色是站在輔助的位置協助他們成功，縱使之前的操作模式有誤、有不合時宜的內容，都不能在公開場合做批判，適度的提醒可能方式與時間點來的不夠貼切，提出更好的方案與內容技巧，這才是我們存在的意義。

讓業主拿回會議最後的主導，有個最大的好處，以上所有的提案內容會無意間透露出哪些是他所喜愛的，傾向的模式、偏好的操作手法，我們只需要順水推舟，將相關的方案做更細部的調整、修飾，成交的機率通常很高，在對的地方使力，才會事半功倍。

一個成功的簡報提案，事前準備的功課不能少，舞台魅力的練習需要累積，製作簡報的能力更是不可或缺，你是否也嚮往能在舞台上侃侃而談的能力，或許需要一點天賦，但努力學習是必須的，通往成功的路不好走，但也不算難，只要你有企圖心、有執行力、有堅持、有專業，就只是早晚的事情，只需要等待時機來臨。