2020-12-31|閱讀時間 ‧ 約 1 分鐘

「超業」的重要特質:穩紮穩打、不含糊對待每位客戶

陳家裕 嘉義大學生物系畢業。 6 年房仲經驗,為 2016 年永慶績優經紀人(前10),總銷數字逼近 7 億,較 2015 年成長近 200% 。

你想像中的超級業務是什麼樣子?很會說話、反應很快?如果你見過永慶房屋大安一部附中店的業務經理陳家裕,就會對「超業」的印象完全改觀。他講話謹慎、慢條斯理,但在成交件數上,卻毫不含糊。永慶房屋台北市大安區郵政新村的案件中, 7 成由永慶房屋拿下,而其中9成由他促成。

事前功課準備周全,一開口就贏得對方信任
「我想,我唯一擁有的就是專業素養吧。」陳家裕表示,他知道自己不是那種嘴巴、反應很厲害的業務。為了在客戶面前不被問倒,他只能事前做好功課,每遇到一個新的,不懂的問題,就趕快找出答案,充實自己的資料庫。

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