[接案心得]為自己專業服務定價前必知的五個原則

HI:朋友

在這幾年隨著共同工作空間(Coworking Space)的盛行，也不用在一個人宅在家裡忙事情，你可以到共同工作空間與一群跟你一樣的朋友一起做事。

提到自由工作者，在上個月Mike參加Seth Godin為自由工作者開的一堂線上課程。在課程中他提到一個問題:

當你為自己的專業收費時，你是用成本收費?還是價值收費?

廣泛地說，成本並不只是你服務時，需要因為製作而使用工具軟體的錢 ，成本還包括你的心力、你的時間、你需要來回溝通的次數、還有在你需要熬夜時你的身體狀況...。

當客戶來找你時，他們不在乎你已經花了多少時間學習累積自己的專業、不在乎你得敖夜幾個晚上、不在乎這些事會不會耽誤到你日常生活其他時間。

他們買的是:最終結果、一個好的解決方案、這對他們而言到底值不值得。

也就是說他們買的是:帶來的價值。

當一個市場新人在提供自己專業服務時，如何為自己的服務定價是一件頗頭痛的事情。

定的低了? 你會很容易遇到低品質又耗時的客戶，同行可能會說你在惡意削價競爭。

定的高了? 你會容易讓人產生很多質疑，同行可能認為你還不夠資格... 。

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