嗑書系列13-5：《成功竟然有公式》：「成功第三定律」（下）

「#適存度」

看完這個章節，我認為「適存度」最白話的講法就是「實力」。

「優勢連結」與「適存度」的搭配，將會帶能可觀的成功，也就是成功第三定律所講的：

「過去的成功 X 適存度 = 未來的成功。」

這邊舉幾個適存度的重要性。

1、當競爭者的適存度概等時，你們決勝負的條件會在於「社會影響」與「名聲信號」。

「名聲信號」：

如果你認識某位作者或歌手，就會對他的書或專輯感到興奮，如果不認識，多半就無動於衷。

.K羅琳在結束《哈利波特》後，曾用新的筆名出版新書《杜鵑的呼喚》，想測試究竟自己是實力還是運氣？

但書一上市，銷售程度僅能算普通，直到有人發現其寫作風格與《哈利波特》有諸多相同，最後羅琳承認後，《杜鵑的呼喚》立即躍上暢銷排行榜上。

「社會影響」

只要有一首歌最初獲得喜愛，後續的聽眾就會接受這首歌，而且是加碼的喜愛。

在許多領域，我們並不會真正從產品本身的優劣來盼望但，而是去詢問、觀察、聆聽，靠別人來靠速我們該挑選什麼。

甚至光是一份假的測驗結果而讓老師對某些學生的潛力有不同的預期，就形成一股自我應驗預言。

2、當你與競爭者外在優勢概等時，就由你的適存度決定勝負。

儘管是一開始被嚴重低估的歌曲或是惡意評價的商品，一旦你擁有貨真價實的實力，那麼時間最終會還你清白。

如果你不俱備先行者的優勢，但你超凡的實力，仍會讓你異軍突起，如「Google」的崛起，如醫術高超的年輕醫師，終究會獲得認同，得到自己的一片天。

了解了成功的第三定律之後，我們知道：若是產品同時俱備適存度、以及過去所累積的成功，那麼產品的成功與否，只由適存度決定。

#反直覺的觀察

「羊群效應」的劣勢：因為從眾，而導致最終的結果失準。

當你用Google Map找尋附近的餐廳，當你看到一間餐廳有1萬個人評分過，與另一個只有100個評分過的餐廳，你認為哪個評價會比較有參考價值呢？

大多數人會認為一定是前者，因為愈多人評價，某些極端值的分數，就可以抵消，然而研究告訴我們，論準確度，後者的評價通常更為「準確」。

你可能會覺得納悶，這跟想像的不太一樣，但實際的情形，當某個商品、店家的評分樣數越多，就會進而「影響」你的評價，明明你只覺得僅有1星的評價，當你要打分數時，看到大家平均分數有4.5星，你就會忍不住懷疑是不是自己太吹毛求疵了，於是你會不自覺得「提升」自己的星等，以求不要跟大多數人不同。

這就是「羊群效應」的劣勢：因為從眾，而導致最終的結果失準。

所以，當開會有重要決策決定時，與其選擇舉手公開表決，你更應該選擇以電子郵件私下統計方式決定，讓與會的人可以誠實表達自己內心的聲音。

#適者生存 #名聲 #杜鵑的呼喚 #成功 #羊群效應