魯蛇的逆襲，靠的就是一個字：讀〈馮諼客孟嘗君〉

高中課本的第一男主角

搶戲的第二男主角

啟示一：隱藏與露出

故事是這樣展開的

齊人有馮諼者，貧乏不能自存，使人屬孟嘗君，願寄食門下。孟嘗君曰：「客何好？」曰：「客無好也。」曰：「客何能？」曰：「客無能也。」孟嘗君笑而受之，曰：「諾。」

馮諼因為家裡窮，所以到孟嘗君門下當食客，希望餬口飯吃。面試的時候，馮諼明白的告訴孟嘗君：我沒有嗜好，也沒有專長。 就這樣，好客的孟嘗君雖然讓馮諼成為門下食客，但卻給他最普通的待遇，馮諼也樂得清閒，沒事就靠在門上唱歌，活像無賴。

居有頃，倚柱彈其劍，歌曰：「長鋏歸來乎！食無魚。」左右以告，孟嘗君曰：「食之，比門下之客。」

有天，在薛地放高利貸的孟嘗君（薛，是孟嘗君的封地），要找門下食客去收債。 收債，等於是要把別人放在口袋裡的錢掏出來，這並不是件容易的事，此時馮諼卻舉起了手，說：「我願意」 接著，馮諼開始嶄露出他的才能。他為孟嘗君得到了薛地人民的擁戴；他替孟嘗君鞏固了政治上的地位，成為孟嘗君最信任的左右手。

後孟嘗君出記，問門下諸客：「誰習計會，能為文收責於薛者乎？」馮諼署曰：「能。」

故事說到這裡，我會問學生，馮諼如何打造自己？這對你之後面試或求職有什麼啟發？ 學生Ａ：「老師，面試不能用這招啦～～」 學生Ｂ：「馮諼在最容易表現的時候不表現，但在有挑戰性的時候才表現，反差大容易被注意」 Ａ生和Ｂ生的回答，歸納出的觀點是：雖然面試時，不適合使用「客無能，客無好」的答辯；可是，平時默默累積，觀察形勢，然後在關鍵時刻表現自己，其實是有效的生存之道。 每次讀到馮諼這種「隱藏」自我的技巧，都會讓我想到自己第一年任教職時，內心想要表現自己，於是讓人覺得我什麼都會，下場就是很多很多的工作落到我頭上，我疲於奔命在五花八門的工作之間，對於自己最在乎的教學，反而沒能顧好 讓自己擁有好實力，並且適度隱藏，並不是為了謙虛，一來是因為能夠在最想發揮的地方全心投入，不被太多其他事干擾；二來也是因為，「製造反差」容易讓人印象深刻。

啟示二：行動與風險

上一段提到，馮諼幫孟嘗君得到薛地人民的擁戴；替孟嘗君鞏固了政治上的地位，成為狡兔三窟的第一窟

驅而之薛。使吏召諸民當償者，悉來合券。券徧合，起矯命以責賜諸民，因燒其券，民稱萬歲。

後期年，齊王謂孟嘗君曰：「寡人不敢以先王之臣為臣。」孟嘗君就國於薛，未至百里，民扶老攜幼，迎君道中。孟嘗君顧謂馮諼：「先生所為文市義者，乃今日見之。

馮諼幫孟嘗君收債的時候，先把欠債的人民集合起來，確認債款後，便一把火燒了債券。因為他覺得，孟嘗君可能需要這筆錢，但一個領導者，孟嘗君更需要的是「民心」。燒債券買來薛地人民對孟嘗君的感激，是一筆划算的生意。 馮諼這個奇招最後奏效了，一年後，孟嘗君雖被罷免相位，但他擁有薛地人民的愛戴作為東山再起的基礎。 這就是第一窟「焚券市義」 接著，馮諼跑到魏國，告訴急於富國強兵魏惠王，只要重用孟嘗君，就能達成願望。魏惠王心動了，與此同時，罷免孟嘗君的齊湣王也緊張了，如果孟嘗君狹帶著超人氣跑到魏國，對齊國的安危也將帶來影響。所以齊湣王只好跟孟嘗君道歉，請他重回齊國當宰相。

孟嘗君予車五十乘，金五百斤，西遊於梁，謂惠王曰：「齊放其大臣孟嘗君於諸侯，諸侯先迎之者富而兵強。」於是梁王虛上位，以故相為上將軍，遣使者，黃金千斤，車百乘，往聘孟嘗君。馮諼先驅，誡孟嘗君曰：「千金，重幣也；百乘，顯使也。齊其聞之矣。」梁使三反，孟嘗君固辭不往也。齊王聞之，君臣恐懼，......，寡人不足為也。願君顧先王之宗廟，姑反國統萬人乎

這就是第二窟「挟外援以自重」 孟嘗君重登相位後，馮諼要他趁著這個時機點（齊王得聽他的），要求把國家最重要的宗廟（總統府的概念），遷到薛地。國家重鎮遷到薛地，同時也鞏固了孟嘗君的地位。

馮諼誡孟嘗君曰：「願請先王之祭器，立宗廟於薛。」廟成，還報孟嘗君曰：「三窟已就，君姑高枕為樂矣。」

這就是第三窟「立廟於薛」 以往我講這三窟，很喜歡用「愛情三計」連結。如果今天Ａ想要擄獲Ｂ的心，首先他（她）要從Ｂ身邊的朋友下手，收買民心，提高他（她）在Ｂ心中的地位，這就是第一計 接著，他（她 ）要設法形塑自己人氣很旺的真（假）相。例如，Ａ假裝跟Ｃ走得很近，感覺很親密，製造Ｂ的緊張感，這就是第二計 最後，當Ｂ對Ａ表白，Ａ可以要求要公開在臉書，或是見對方的朋友等等，確立自己正牌情人的地位。 不過後來上〈馮諼客孟嘗君〉，我加入了另一個概念：風險 馮諼的三窟，因為成功而被傳頌，但這也陷入了以成敗論英雄的誤區。其實馮諼這些做法，都有風險。 我讓學生討論這幾件事情的用意、挑戰、風險，以及他們最後的決策。

從同學的討論來看，最嚴重的風險，可能是馮諼被驅逐，也有可能是孟嘗君惹來殺身之禍。

原以為學生找出風險後，會對馮諼的做法有所質疑，但他們認為，只要評估的結果，成功的效益大於失敗的風險，就值得一試。 這讓我想到《爆裂—— 未來社會的九大生存原則》這本書提到的「風險優於安全」，理由是「如果想在未來社會生活的更好，那麼可行的一種途徑，就是拋棄自己過分的安全感，積極擁抱風險、擁抱變化」 適度的擁抱風險，在混亂的時代，已成一種需要。很高興學生已有這樣的認知。不過下回，我應該要再問他們：「如果失敗了，你的備案是什麼」？(馮諼的三窟，也可視為「備案」思維)

啟示三：混亂與晉升