《朋友與敵人》你是否有這兩種給人信任感的特質？
一則俄羅斯寓言是這樣說的：
一個男人被一盞舊燈絆倒，他撿起燈，擦掉灰塵，仔細看是什麼東西害自己摔倒，結果一擦之後，跑出一個精靈。精靈說，你要許什麼願望都可以，不過不論你拿到什麼，鄰居都會得到雙倍。男人原地踱步，絞盡腦汁一直想，想了很久很久之後，臉亮了起來，告訴精靈：「我知道要什麼了！我要你戳瞎我一隻眼睛。」
看到這裡，第一個想法是，怎麼不許一個「給我一個有美麗、賢慧的老婆，但有忌妒心，不允許另一伴有其他人」這樣的願望呢？
以上純屬開玩笑～
回歸正題，怎麼會有這麼荒謬的願望呢？
一切都是比較出來的
而這一切，都要從「社會比較」說起
所謂的「社會比較」，是指我們靠著和身旁的人做比較，來得知自己的表現。
依據情境的不同，「社會比較」有時鼓勵我們以更有效的方式合作，有時刺激我們競爭，有時讓我們做出與前述俄羅斯預言中的男子一樣令人覺得匪夷所失的事。
透過「社會比較」，我們會得知三件事：
- 我們得知自己當下身處何方，我們靠著和其他人做比較，了解自己目前的表現
- 「社會比較」有「向上」與「向下」兩種方向「向上比較」：別人表現勝過我們，我們敬佩他們
「向下比較」：別人比我們差，我們產生優越感 - 我們可能因為「社會比較」緣故，因為太想要贏，因此會想作弊，想挖敵人牆角，甚至為了打敗對手而做出一些瘋狂的事
這一點，也恰好正是故事裡的那個拿到那盞舊燈的男人所做出瘋狂是的原因
接下來我們看看以下幾個常見且有趣的實際情況，這些都是因為「社會比較」產生結果：
- 為什麼太太懷孕，先生體重也會增加？
- 為什麼有些人努力工作數十年，因為無意間得知剛畢業的新人薪水只比自己少幾千塊，就憤而離開了原本很滿意自己薪水及工作的公司？
- 為什麼分開長大的雙胞胎，比一起長大的雙胞胎更像？
- 為什麼 93% 的奧運金牌得主面露微笑，70% 的銅牌得主也笑了，然而銀牌得主沒有一個人笑（所謂的銀牌臉）？
那我們該如何在比較下，增強我們的優勢呢？
舉例來說，我們該如何在工作面試中勝出與成為領導者？
答案是：權力
在研究過程中，有科學家利用科學實驗方式，讓受試者在不知情的情況下，隨機讓他們身處三種情境：高權力回憶促發、低權力回憶促發，以及當成基準的無觸發情境，去進行一場頂尖商學院的模擬面試。（這裡高權力回憶促發是只讓他們促發出過往曾經握有掌控權力的回憶）實驗結果相當驚人，68% 的高權力回憶促發申請人通過面試，低權力促發僅 26%。換言之，當面試申請人被促發權力感時，會更有自信，也因此被視為能力較佳。
許多人都知道，光是在面試前舒展身體，盡量讓自己擺出有「權力」象徵的姿勢，在面試過程中，就能有更好的表現。
光是簡單回想自己擁有權力的經驗，就能深深影響長期的成功
是不是很簡單呢？接下來，來看看另一個重要的課題，我們該如何贏得信任？
如何贏得信任？
如果在街上完全不認識的人向你借手機，你會怎麼做？
大部分的人可能一開始會有點不情願，畢竟手機很貴以外，裡面通常也存有大量個人資訊。我們大概不會隨便借人手機，得信任對方才行。
作者和哈佛大學就令用借手機的情境做了一項實驗。他們請研究助理在下雨天時，在火車站向路人借手機。研究助理用兩種方式向路人借手機：
- 直接開口問：「可以借你的手機嗎？我得打一通重要的電話。」
- 「下雨了，真抱歉！可以借你的手機嗎？我得打一通重要的電話。
第一種問法，只有 9% 的人願意借出手機。
而第二種問法，雖然開場白有點荒謬，為自己無法控制的事（下雨）而道歉，然而這種「不必要的道歉」卻能表達出關懷與溫暖，帶來信任感。因此有 47% 的民眾願意借出手機。
足足比一般問法多出四倍！很神奇吧！
而最能給人信任感的兩種特質是什麼？
我們說話的方式，通常比我們說了什麼重要。
我相信大家可能也有一些經驗，當在跟他人溝通時，有時能感受到對方似乎聽不進去自己所說的。問題往往不在於我們說的話正不正確，而是我們說話的方式讓對方感受到不舒服，導致很難敞開心胸聽我們到底在說什麼。
這陣子跟幾個朋友在討論事情，隨著討論的漸漸深入，當討論到細節時，我發現有時候我太過專注在問題上，往往提出的問題太直接時沒有顧慮到他人感受，導致這樣直接得問問題方式使他人覺得不舒服。到討論的後期，可以感受到大家都明顯都無法專注在問題本身上，比較更像是為了面子，不斷去提出各種反駁來捍衛自己的立場，最後會議結束時，實際的問題並沒有得到解決，浪費了不少時間。
而研究顯示最能給人信任感的人士展現出兩種明顯特質是：「溫暖」與「能幹」。
來點小技巧：如何讓自己變得更討喜？
在另一項實驗中，他們讓受試者聽一段錄音訪談，在其中一個錄音版本中，他們讓一位優秀的應試者在面試快結束時，不小心打翻咖啡。而這位打翻咖啡的應試者受喜歡的程度勝過其他組，也勝過另一位同樣優秀但沒發生任何出糗的應試者。
能幹的人如果出糗會更討喜。有點笨手笨腳讓他們看起來不那麼完美，比較溫暖、比較可愛。但切記，不是所有笨手笨腳都能帶來好處，首先還是要有好的表現喔！
最後，在盡可能的贏得他人信任感的同時，能夠判斷他人是否說謊也是非常重要的。
判斷說謊的四種辨認警訊
- 不合理的行為舉止
- 朝出口跑：當詢問到難以回答的問題時，對方視線開始尋找最近的出口，那他可能是在說謊
- 做過頭
- 說的話和肢體語言不合
馬克．吐溫曾説過：「如果你說的是實話，什麼都不用記。」
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剛進學校交朋友時，都會想說快點跟同學變熟，就可以馬上交到朋友了。
因為在學校時，很快交到朋友會是一種生存之道，因為學校是團體生活，快點交到朋友代表你擁有更多的資源，所以我們會盡量用任何親和、熱情以及善於跟人打成一片來交朋友。
但是在後來的成人世界中，反而發現，”與人為善”這件事不一定會讓你得到好
比其他男人氣場更強大的秘密，就是「穩定的情緒」。
擁有穩定的情緒，表示他內心有解法，懂得如何應對情況。
這也是為什麼女人總是會對男人作廢測，就是為了觀測男人對廢測的反應是什麼。
這如同面試時，面試官往往會問之前的工作為何不做了?
主要目的是為了觀測你的反應是什麼樣子，就
為什麼我們需要不同類型的朋友？
友誼是人生中最珍貴的財富之一。無論我們身處何種境地，朋友都是我們生活中不可或缺的一部分。晴天朋友和雨天朋友代表了我們在不同時期所需要的支持與陪伴。理解這兩種友誼的意義，可以幫助我們更好地珍惜並維護這些關係。
如何識別和維持這些不同類型的友誼？
晴天朋友（Fa
雖然薩珊與羅馬斷斷續續交戰數百年，彼此爾虞我詐，慘酷的屠殺也所在多有，很奇怪的是，對於彼此的文明，統治集團之間似乎發展出了「英雄惜英雄」的心理。
婚姻關係不說，薩珊和羅馬間會交換彼此的繼承人監護關係。遇到遊牧民族的侵略時，兩霸會共同商討、承擔防禦的責任。一方內部有叛亂時，另一方還可能出兵援助（當然
國中吵雜的教室，忘了哪一門課要我們分組編排一個約會行程，那時我問：「交往意義何在？」，而恰好前陣子有了些想法，就讓這篇文章，來回應過去的自己吧！
要好好回應一個問題可不容易，先讓我試試看用成長童年的角度切入。
我成長在一個，類似教會的環境。父親類似於牧師，有空會到處家訪，關懷附近的信徒；家裏類似
無論交知心有深度的朋友或是戀人（生命深度的共行伙伴），除了首要的心性和人品之外，一定要選擇想要瞭解你、想要理解你，並且具有能力可以去理解的人。
自己不是一個認為喜歡我的人都該自動化了解我、理解我的人才有眼界識出這樣的人。
想要瞭解是個高度興趣感，涵蓋了淺度到深度對你的探知欲，沒有這種渴望
在華人社會長大的我們，最討厭的大概就是「別人家的小孩」吧？從小就被比較到大，總會有一個別人家的小孩做得永遠比自己好。但是比較心理，並不只有華人社會擁有，這其實是全人類的共同課題。我們的大腦本來就在乎公平，喜歡比較，這帶來的感覺就像性愛、金錢與迷幻藥……
這本書有兩位作者，
亞當．賈林斯基（Adam Galinsky）是哥倫比亞大學商學院教授，
研究領域是談判、決策、多元與倫理、領導、權力；
莫里斯．史威瑟（Maurice Schweitzer）是華頓商學院教授，
研究領域為道德決策與談判過程、情緒等。
他們從社會科學與神經科學研究去
剛進學校交朋友時，都會想說快點跟同學變熟，就可以馬上交到朋友了。
因為在學校時，很快交到朋友會是一種生存之道，因為學校是團體生活，快點交到朋友代表你擁有更多的資源，所以我們會盡量用任何親和、熱情以及善於跟人打成一片來交朋友。
但是在後來的成人世界中，反而發現，”與人為善”這件事不一定會讓你得到好
比其他男人氣場更強大的秘密，就是「穩定的情緒」。
擁有穩定的情緒，表示他內心有解法，懂得如何應對情況。
這也是為什麼女人總是會對男人作廢測，就是為了觀測男人對廢測的反應是什麼。
這如同面試時，面試官往往會問之前的工作為何不做了?
主要目的是為了觀測你的反應是什麼樣子，就
為什麼我們需要不同類型的朋友？
友誼是人生中最珍貴的財富之一。無論我們身處何種境地，朋友都是我們生活中不可或缺的一部分。晴天朋友和雨天朋友代表了我們在不同時期所需要的支持與陪伴。理解這兩種友誼的意義，可以幫助我們更好地珍惜並維護這些關係。
如何識別和維持這些不同類型的友誼？
晴天朋友（Fa
雖然薩珊與羅馬斷斷續續交戰數百年，彼此爾虞我詐，慘酷的屠殺也所在多有，很奇怪的是，對於彼此的文明，統治集團之間似乎發展出了「英雄惜英雄」的心理。
婚姻關係不說，薩珊和羅馬間會交換彼此的繼承人監護關係。遇到遊牧民族的侵略時，兩霸會共同商討、承擔防禦的責任。一方內部有叛亂時，另一方還可能出兵援助（當然
國中吵雜的教室，忘了哪一門課要我們分組編排一個約會行程，那時我問：「交往意義何在？」，而恰好前陣子有了些想法，就讓這篇文章，來回應過去的自己吧！
要好好回應一個問題可不容易，先讓我試試看用成長童年的角度切入。
我成長在一個，類似教會的環境。父親類似於牧師，有空會到處家訪，關懷附近的信徒；家裏類似
無論交知心有深度的朋友或是戀人（生命深度的共行伙伴），除了首要的心性和人品之外，一定要選擇想要瞭解你、想要理解你，並且具有能力可以去理解的人。
自己不是一個認為喜歡我的人都該自動化了解我、理解我的人才有眼界識出這樣的人。
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莫里斯．史威瑟（Maurice Schweitzer）是華頓商學院教授，
研究領域為道德決策與談判過程、情緒等。
他們從社會科學與神經科學研究去