槓槓中年的商業洞察- 知識工作者不能踩的地雷
閱讀時間約 4 分鐘
你以為的商業模式，正在摧毀你的事業
大家好，我是槓槓的中年 – Kash 這一年多，轉職到了一個新領域，媒體代理商，常常有朋友問我，”你是做廣告的?”
我說，”不，我是賣空氣的….”。
其實媒體代理商以前也是廣告代理商工作中的一環，以前的廣告代理商，如大家所熟知的奧美廣告，從商業產品定位策略，消費者洞察設計，廣告創意製作以及規劃，直到最末端的媒體版位購買執行，統一包辦。但在2000年後，媒體廣告越趨多元，同時媒體採購進入了規模的價格競爭的時代，所以多家廣告公司，聯合將自身的媒體購買部門，集合成立新公司，對媒體端進行規模採購的動作，這樣的新公司，就稱為媒體代理商。
在2023的今天，媒體購買越趨複雜，過去廣告的偉大創意，在數位時代進入了輕薄短小的概念，媒體的碎片化所造成的成效不彰，變成所有行銷人念茲在茲的事情，所有的媒體採購，不只買得便宜，還要買得準，價格變成了基本條件，媒體的專業成為競爭的本錢! 尤其現在是AI在投廣告的時代，媒體從業人員從過去的行銷新聞廣告背景，開始加入的工程數理統計背景的人員，理工類型人力以及專業的成本，變成了代理商的沉重負擔。
但是很可惜的，因為規模競爭，買方市場已經被養成了一個固有觀念，”專業跟人力工時是便宜的，甚至是不用錢的”
知識工作者的計價方式有很多種，以下是一些常見的方式：
- 時薪計價：按照工作時數收取費用，通常適用於較短期的項目或需要繳交報告的工作。
- 專案計價：按照完成整個項目的固定費用收取報酬，這種方式適用於具體的工作項目，例如編寫一本書或者完成一個網站的設計和開發。
- 成果計價：按照工作的成果或者達成的目標收取費用，這種方式適用於具體的目標性質的工作，例如增加網站的流量或者提高銷售額。
- 授課計價：按照授課時數或課程收取報酬，這種方式適用於教育行業的專業人員。
- 委託計價：按照參與項目的規模和委託方的需求進行協商設定報酬。
不同的計價方式適用於不同的工作領域和職業，具體計價方式需要根據實際情況進行選擇和協商。
最大的地雷，通常會出現在專案計價跟委託計價，這兩種計價模式之中，當雙方對於專案委託項目擁有不同的認知時，所衍生出的時間與重工成本，將會是拖垮知識工作者的最後一根稻草!
知識，腦力以及注意力，是這個VUCA時代，最稀缺的資源
如果我們把最稀缺的資源，投注在沒辦法能有明確回饋的客戶以及沒有產值的工作中，將是我們腦力工作者遇到的最大的地雷。過去的我，其實也大大的踩過這個地雷，當我在新創公司時，每一天都在求生存，我們每次提案，都要使盡全力，才能打敗大公司拿到案子，所以那個時候，知識是我最便宜的燃料，支持著公司前進! 但來到現在的集團組織，腦力知識與時間，卻是我們最稀缺的資源，客戶雖然投資量相比過去，多過不少，但是它們要佔據的資源，卻超過10倍以上。我一直在思考如何能夠將我們有限的知識，能力，時間，可以利用槓桿的力量，可以獲得更多的收入。我們想要調整收費的結構 , 但是這條路窒礙難行，因為這是市場的現實，螳臂難以當車。
最近上了孫治華老師的陪伴式講師訓練，他提了講師，也就是最純粹的腦力知識工作者應該有的商業規劃模式
服務高價化
越是客製化的服務，對應的收費或是商業模式，必定要能夠高價
產品規模化
要能夠研發標準化產品，並利用槓桿，如線上教學平台，訂閱制，電子書等方式，用低價獲得市場，並獲取利潤。
一家公司，沒有客戶不會倒，有了爛客戶才會倒
常常我們代理商進入了一個地雷區，就是誤判會為了不值得的客戶，花費了我們極多的寶貴時間。客戶的想法反覆，極大的機會會造成溝通成本的提高，以及人力成本的浪費，造成效率的無法優化，進而沒有辦法投資機會在更有價值的客戶上。
這也是我在做代理商主管時，時時放在心中的準則!
你是用腦力工作? 還是用勞力工作?
如果你正在看這篇文章，邀請你先想想，你是用腦力獲取利潤，還是用勞力獲取金錢?
你有為你付出的腦力知識價值，訂好最適當的”價格”嗎?
如果你的定價模式，因應市場慣例需求，是專案計價跟委託計價模式，那應該如何調整你的團隊，減少浪費的時間，讓對時間資源的掌握權回到你的手中!
如果你對這個問題有興趣，歡迎常常來看我的部落格，我們會分享在這個世代，如何將你的腦力知識價值，對自己產生最大的貢獻
我是槓槓的中年 – Kash 官方部落格: http://imkash.cc
Medium: https://kashchen.medium.com/
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【顧人是創業中最不該碰的事情】
昨天有個仲介，問我說我這邊一直有很多裝潢工程，
那為什麼我不開公司請員工呢?
通常會請人，就是因為可以做出時間槓桿，
也就是花錢，買他人的時間，
本來老闆只有一天24小時工作，
但是可以藉由花4萬買到別人的一天8小時
就可以做更多的案子，賺更多的錢。
1、在離開機構後，筆者看到失智症新市場的策略。
2、透過市場規模跟服務價格拆解心理諮商市場尚未飽和的原因及可運作的空間。
3、著力在超越執照限制的市場服務，才比較有機會讓你得到相對滿意的收入及個案量。
4、拆解心理師經營時經常犯的錯誤的策略，減少無效的努力。
5、建立導流思維，讓受眾成為你的個案。
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
本文探討高薪帶來的問題，包括職業選擇束縛、公司砍預算的風險、出差或加班的家庭犧牲、以及物質慾望的影響。提出平衡工作與生活、定期自我檢視、提升心理韌性、和多元發展的應對策略。
從預算縮減但KPI要飛天，到幻想廣告效果立竿見影，這些鬼話讓我們哭笑不得。如果你想知道更多廣告代操中的奇葩故事，如何在困境中求生，那就繼續讀下去吧！
第一個能力是「製造知識」的能力。
做研究寫學術文章與寫社群文章很不同。
社群文章是傳播知識，寫的人不用做實驗，
只要收集資料，運用筆墨藝術，就能可寫出文章。
學術文章則不一樣。
學術文章要設計實驗製作論據，
要與相關的工作比較，呈現自己的貢獻等等。
掏金熱時，賣產子的通常是最能賺到錢的，筆者在研究一個產業時最優先思考的問題，如果一個產業夠蓬勃，競爭者多，這樣誰能夠穩穩地把錢賺進口袋？
這篇文章來談談筆者研究AI產業時所找到的鏟子公司，筆者對鏟子公司的定義為(1)競爭者相對少(2)門檻相對高或對手不容易進入(3)最好是獨攬或幾家獨大(4)獲
在這越來越多斜槓工作者的職場環境，探討斜槓概念背後的思維模式。
透過文中的策略運用在職涯規劃上，來保持穩定與追求新機會的平衡。
產品氾濫年代，產品品質、功能都大同小異，客人的轉換成本幾乎為零。
如果，你仍停留在講解產品，接下來你可能會淹沒在時代洪流中。
顧問式銷售就是超業心法，你可以想像，你就是客人的「購物顧問」我們不直接談產品，我們更關心客人習慣、困擾、喜好等，透過分析、組織、說服力完成無痛成交。
成交的過程中，客人
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2、透過市場規模跟服務價格拆解心理諮商市場尚未飽和的原因及可運作的空間。
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