銷售的定價策略

「最貴的賣多少錢？」

「五千。」

「5000元？」

「對，太貴嗎？」

「不行，太低。」

​客人來找我說要學陌生開發

初步面談時發現根本不需要，因為現有的客人就消化不完真正的原因在價格，現有的定價太低。

​客戶一開始的定價策略是有賺就好，薄利多銷

沒想到愈做愈懷疑人生，很忙卻沒賺錢。

​定價過「低」常發生在剛開始創業或接案的人

只是本人通常沒發現

因為低價都不好賣了，高價更不可能有人買。

要有高價商品才會更好賣

​原來的定價以被動銷售為主，所謂被動是等客人主動買如果產品或技術還不錯，客人會回頭買。

但是，客人什麼時候來買？會買多少錢？老闆完全不知道，這就是被動銷售。

​銷售要做的是主動銷售，決定客人買什麼？花多少錢。

常見的正派銷售會設計​銷售的定價策略不光只是定價，是為了達成業績設定的「銷售定價策略」。​例如，原價2380元，限時特價990元數字從2380到990，不會銷售的人也會賣。

但是，特價商品的目的不是銷售是吸引客人來，只要客人出現下一步是提高客單​。

等等，

都還沒要買怎麼提高客單？

試想如果你需要按摩，看見​淋巴按摩50分鐘原價2380元,限時特價990元

你心裡想990元可以解決問題走了進去

​進去後按摩的師傅問你有沒有來過？諮詢後，建議你三個方案其中一個，這三個方案分別是990元、1980元、3600元請問你會選？

​不管選那個，你都會買差別在買多少錢。​所以銷售員要做的是決定客人買多少錢？

只要按摩師連結客人問題十個客人

七個會選1980元

三個會選3600元

這是實驗過的數字​

回頭來看文章一開始的客戶​

客戶定價的方式是以成本來推算，沒有想到活動價，才會愈做心愈累。

解決的方式不是調整定價，是重新取名字給新定價。

​例如，同樣的剪髪200元，設定新名字-空氣剪髪600元。看起來是不是就不一樣了？​

「可是這不是騙人嗎？」同樣的技術

來，請問，剪十個客人和剪一千個客人經驗和技術一樣嗎？​

如果你都不認同你的專業，客人怎麼認同？

後來客戶調整定價策略和銷售流程後業績成長了三倍

＃銷售不是強迫推銷

#有策略才有源源不絶的業績

#學銷售找專業的天使美學銷售