銷售是決定客人買多少錢

「定價的目的是為了銷售」天使美學銷售

Ａ商品500元、B商品300元，請問A商品+B商品=多少錢？​

「有陷阱一定不是800元。」

真是聰明ヾ(*´∀ ˋ*)ﾉ

我不是數學家，我教銷售所以A+B不會＝800元。

不是800元，是多少錢呢？

​

定價的目的是什麼？

「銷售？」

方向對了，還差一點點。買什麼不是重點，重點是客人要買多少錢？

決定客人買多少錢

不是看客人要買什麼，要一開始就教客人要買什麼。​

常見的方法會從「平均客單」設定(๑• . •๑)

「平均客單」是在一定時期內，每位顧客消費的平均價格。​

但，在銷售來說「平均客單」是期望客人消費的金額。

也就是說客人很可能沒達到平均客單，

銷售要做的就是協助客人買到平均客單。

​

怎麼讓客人消費到預期的金額？(*´･д･)?

只要會設計商品組合，就能決定客人買多少錢(ง๑ •̀_•́)ง

​看起來很難，其實不要從數學來定價就行。

像Ａ商品500元加B商品300元

數學觀點是500+300=800定價組合是800元

客人為什麼要買Ａ＋Ｂ？​

一定是比較便宜對吧？

定價800元特價699元

Q：當日業績1萬元，要賣多少客人？

Ａ：大約15人​

現在從銷售觀點來看，Ａ商品500元加B商品300元，要設定多少錢？​

從業績目標準設定「平均客單」

Ａ商品500元＋B商品300元＝1600元

商品組合定價1600元，特價1280元

​

Q：當日業績1萬元，要賣多少客人？

Ａ：大約8人

• 業績目標一萬元，從數學觀點來看要賣15人，銷售觀點賣給8人

請問那一個客人比較少？

答案很清楚。

​

問題來了

Ａ商品500元＋B商品300元＝1600元

商品組合定價1600元，特價1280元

怎麼看都行不通對吧？

​

請換個角度看(▰˘◡˘▰)

Ａ商品500元＋B商品300元＋C贈品800＝1600元

組合商品不是把現有商品組在一起做特價

一定要有一個不是商品的商品

價值置入後，再做活動價，

銷售重點是加強商品價值。(*´∀`)~♥

​

我知道你會說：「C贈品也要成本。」有很多不用成本還能提高客單的方法。

​

像我就幫老闆做過

• Ａ商品洗面乳＋B商品面膜＋Ｃ贈品禮券800元／商品組合定價1600元，特價1280元

禮券800元不能拿來買特價品，現場正貨商品都可以使用。

禮券是公司自己印的，成本很好算吧ʅ（´◔౪◔）ʃ

​

好，我知道你會說，那樣其他商品不就打折賣？

不會賠錢嗎？

答案是不會，因為現場的貨都是挑選過的。

​

來猜這場平均客單價多少？

1280元？

答案是​

2080元｡:.ﾟヽ(*´∀`)ﾉﾟ.:｡

客人買了1280組合會把800元用掉，可用的商品在1600元以上，客人再拿800元結帳。1280+800=2080是此次平均客單

​同樣的問題再問一次

Q：當日業績1萬元，要賣多少客人？

Ａ：4.8人

​最後，當天來客數（有成交的）26人，當日業績破十萬請問平均客單多少？

​忘了說，平均客單價有分「區域平均客單」和「品牌平均客單」。

當你以為己經達標時，還有更高的目標在等你∑(￣□￣;)

#決定客人買多少錢請學會設定

#我不是數學家我是教銷售的專家

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