手做課程線上化趨勢~santis

不曉得你是否也有這樣的感覺

• 營業額收入不穩定，有時一天破萬，有時一整天掛蛋
• 高單價似乎只能客製化，但客製化太耗時，一份時間一份收入，時薪低
• 商品寄生平台上，雖然營業額還穩定，但扣完抽成之後，利潤所剩無幾
• 為了搶單削價競爭，最終做的很累，但是存款還是不多
• 花很多時間做精緻手作包，卻做不出原創品牌力，賣不了等值的價格

我希望你知道

• 作者營業額26萬，而起可以完全在家工作，對作者而言這就是他想要的理想創業模式
• 以銷售實體手作商品角度來看，過去的我怎麼努力也達不到的數字。
• 手作可以當飯吃，前提是你願意努力，且用對方法你非常有可能會達到目標，甚至比作者好
• 請你先丟掉心中的框架，希望能藉由作者的經驗分享讓更多喜愛手作的朋友，有機會可以獲得啟發或幫助
• 把興趣變成事業來經營，夢想實現，享受美好人生

你目前的手作，是透過甚麼方式變現的呢？

1. 販售手作商品
2. 材料包銷售
3. 開發手作創業課程
4. 與公司團體簽訂長期的體驗活動
5. 其他

那你覺得時間和貨幣的回饋有等值嗎?Y/N

我曾經的血淚史，也是你現在的狀況嗎?

• 滿懷理想投入心愛的手作市場，卻發現銷售不如預期
• 努力尋找手作寄賣，往往都是每月租金高於營業額
• 覺得自己不會行銷，想要專心創作，上架依附平台銷售，卻發現原來不懂行銷操作，要有好的銷量好難，抽成後的所得低於預期
• 捨不得投廣告，用低價取得客戶青睞，獲得大量訂單，存款依舊很少
• 努力學習模仿他人的行銷模式，因為不懂核心方法，看不到成效

我曾經的困境

• 以前的我已接客製化訂單為主力，努力提高商品價格和減少休息時間，月營業額也只能5-6萬左右
• 扣除基本的睡覺和三餐之外，所有的時間都工作才能達到
• 不是我心目中理想的創業生活

對我來說改變這些困境的方式就是設計專屬萬元以上自創版型教學課程

• 我雖然會手作，大家也說我的商品很漂亮，可是我從來沒有自己開發過版型，這樣子做得到嗎?原創力是學得來的嗎？我也可以嗎？我真的招得到學員嗎?會不會很困難，.....也許你現在對自己還有多懷疑
• 先放下質疑，敞開心胸，跟作者一起來執行五個行動

你可以想像嗎?沒有作出這些改變以前，你可能每天都會被各種訂單綁住，原本感到紓壓的手作變成一次一次重複的做工，但如果你從現在開始轉變，如果你可以回歸到創作，完全專注在開發你真正喜歡的商品，並且讓更多這些有潛力的原創版型，為你賺錢，那不是很美好嗎?

那就是現在的我，認真的執行五個行動後的我，把自己的愛好，變成自己的事業，每天在線，不為了謀生，為了熱愛的"找到自己"的感覺，真的很快樂。

分享這五個行動，開始去作，你也能踏上跟我一樣的路，月收26萬

行動一檢視現階段:真誠的檢視自己的現階段，是成長的第一要素，你目前最大的難點是什麼呢?

• 接客製化訂單做得好累，數量很侷限，想提升收入的好難
• 難道高單價路線，只有客製化訂單這條路嗎?
• 有認真算過完成一件全客製化商品所獲得的總收入，扣除材料費之後，除以所花費的時間，時薪有對等嗎?
• 作出來的手作品，大家都說媲美專櫃等級，但是自己不懂如何經營品牌和行銷，銷量少的可憐?
• 你有做過市場調查，同樣是萬元以上的售價，市場上的大家是會把錢拿去買有名的專櫃品牌還是會願意花錢買我們的手作品，投資我們成為下一個精品品牌呢?
• 如果答案是前者，那你有想過要如何轉變嗎?
• 專做商品上架各大平台，抽成後的收入遠低於預期
• 平台維持來客流量抽成本來就是應該的，有認真算過扣掉抽成後，一個月要賺多少錢才足夠維持生活水平呢?
• 為增加品牌在平台上的曝光量，投入不少的廣告成本。
• 努力出攤市集，但銷售&營業額只能靠運氣，不穩定
• 為了是擊出攤，花好多天熬夜準備出攤的作品，生意好時全部賣光，生意差時連攤位費都不夠支付。
• 客人多要防止被順手牽羊，客人少等到懷疑人生
• 嘗試過做手作課程，因為搞不懂怎麼招生，最後招不到學生無疾而終
• 不懂得投資自己腦袋的重要性，興沖沖要開課，準備了一大推的材料，最後市招步道學生無疾而終
• 如何改變這些困難點呢?

1. 拿出紙筆列出自己所有的問題點
2. 正面絕對問題點

行動二拋除舊觀念:現階段的你，是由過去的你一路累積來的，如果想提升到下一階段，需要有意識放掉對提升自己沒有幫助的方法，尋找建立自己想要轉變的思維和方向。

• 總覺得自己能力還不夠無法教人，不敢有償教學:很多人對自己的能力沒有信心，害怕做收費教學別會用高標準來看他
• 覺得做課程需要有粉絲/人脈，自己很宅不可能做得來:有想過這真的是事實嗎?
• 覺得沒有大量銷售商品的經驗底氣，就不可能做版型開發
• 覺得原創是天份，很困難，我是不可能學得起來的
• 手作品不是民生必需品，開課怎麼可能賺錢:手作商品就不一定好賣了，所以做手作課不就更沒市場?會不會手不到學員?

行動三:建立新觀念:放掉舊的觀念，放掉對自己的質疑，你的能力一定撐得起你的萬元課程，也值得讓你過上理想的人生

粉絲數不等於收入，成功售出材料包課程關鍵在於你所提供的課程價值

• 如果你願意毫無保留的傾囊相授，真心為他人著想，讓你的課程價值大於課程的價格，參與學習的人感受到，就會免費幫你宣傳
• 知名度和粉絲，就能開始累積不困難
• 商品賣得再貴，都有收入上限，該思考還能為事業增加什麼品項
• 做了很多努力，就算商品賣了5000，依舊無法跟LV比拚賣30萬
• 行銷招生並不可怕，是幫助學員達成他們的願望(過跟你一樣的生活)
• 正確心態很重要，沒有所謂賺一波，提供自己所能的最大價值
• 學員感受到你是真心為他們著想，協助他們達到他們想要的成果。
• 幫助學員解決問題，才是我們的最大初衷
• 原創教學課程從來都不侷限只能做千元，重點是有沒有方法
• 有條有理的萃取出自己的完整喜統脈絡，你可以設計出萬元以上教學課程
• 金錢交換知識不害羞
• 打從春秋戰國時代，孔子的學生就必須以束脩，和老師做知識價值的交換，是知識付費的雛形
• 我們貢獻自己的知識/技能，給學員帶來獲得感與價值感，這樣你會覺得你在做推銷嗎?
• 金錢交換知識的好處

1. 節省大量時間
2. 學習能夠更有系統
3. 學習上價值觀比較統一

行動四:執行新策略:釐清自己的問題點，決定要拋棄舊觀念，展開行動，讓自己離盟想距離更近

• 你為什麼想要手作圈創業?
• 創業的最終目的是什麼?求溫飽?隨時隨地都在工作?
• 你希望在辛苦工作一段時間後，可以放鬆，做想做的事，過想過的生活等，不用煩惱沒有收入的問題
• 一個可以讓我們存到錢的商業模式就是很重要，有足夠的金錢支援，才能過上心目中理想生活，不然回去上班就好，每年還有固定的特休假，不是嗎?
• 曾經我也想過創業大概就這樣了
• 創業救世會時間被占滿，這個本質根本無法改變
• 創業收入不穩定，得靠運氣，靠老天幫忙
• 直到我開始做版型教學課程，為我創業路帶來大改變
• 規劃萬元以上的手作課程，提供自己的最大價值，幫助學員達成他們的目標
• 每個月只需要專心協助少少的學員，讓他們獲得最大的後援
• 你有穩定月收，不再為了出攤或趕出貨忙得團團轉
• 你也可以獲得有質感的生活品質
• 多數手作人成長到一定程度都會有些共通問題，真的都解決了
• 你喜歡哪種銷售模式:商品均價/手作教學
• 自創版型教學是甚麼?會不會很難?我可以做得到嗎?該怎麼進行?
• 很多有名的手作老師，上架好學校課程也都賣千元而已，我可以嗎?
• 追蹤我的粉專的粉絲那麼少，PO文也沒人按讚，我沒有信心
• 每次都被客人嫌貴，擔心價格一提高就更難賣了
• 我寄賣點的銷售每個月都虧錢，我不敢想像
• 我有專業有技術，但沒有做過原創版型或課程，可以成功嗎?
• 只要有方法，有對的人帶，持續努力優化，都可以
• 為什麼跟有成果的人學很重要?
• 冤枉路他幫你先走過了，跟著他的腳步，學習內化為自己的模式
• 嘗試過跟有經驗的人學習後，在沒有想要像以前那樣慢慢摸索了。
• 學習的路上最怕卡關沒人問，久了之後就會對自己累積很多不信任的感覺，總感覺自己一定會失敗，最後就會心想事成~不成功
• 但如果還很年輕，剛入社會，多些失敗也無妨，都是品牌成長的養分，如果已經不是社會新鮮人，會建議找人代是比較好的選擇
• 成功的路上並不擁擠
• 看到某個很激勵人心的內容，當下心情很澎湃，但大部分的時候都是當下想一想，回家睡個覺就忘了？
• 看到機會的人很多，但是真的會付出行動的人很少，即使付出行動之後，能夠堅持的人更少。
• 你希望自己是跟大多的人一樣，內心激動完隔天就忘了，繼續做著不是那麼喜歡的工作，還是期許自己能夠展開行動為未來的理想生活努力呢?
• 轉換教學後，還能繼續沉浸在手作接案嗎?
• 當然，而且只有這個時候你才可能開始真正去享受創作，因為接案對你而言就不在是你的主要收入了，你終於可以真正發自內心的做所有你想要做的事情，因為你有手作教學課程，你有其他的東西，做為你創業的收入
• 過著想接案的接案，不想接案就霸氣的設定休館
• 你還會害怕做改變嗎?
• 有你自己的課程商品，是雞蛋放不同事業籃子裡

市面上手作人創業的商業模式真的太太太多了，但每個商業模式都有它的特長，每個手作人都應該要在自己的事業籃子裡擁有教學課程的品項，不管你現在主要的收入來源是甚麼，只有當你的事業雞蛋放在不同的籃子裡面，有商品，有工作坊，有線上課程，那麼就算疫情再來一次，你也沒有甚麼好怕的

• 我做得到的，你一錠也做得到，你只是缺方法
• 喜愛手作的朋友那麼多，市場那麼大，只要你願意努力，絕對是可以從家裡開始
• 從一個人開始，彈性運用自己的時間，不用馬上辭去現在的工作，以副業的方式開始經營，而且就是你1人在家就可以營運得起來的收入翻倍的經營模式

我在手作創業中，努力許多，明白目前市面上的課程沒有經過轉化，我們很難運用創造收入，以及太少人教做原創，大部分的老師都只給你魚，不教你做釣竿，但正是因為沒有原創力，品牌很難做起來，來更不用說能夠將自己原創版型轉化成課程銷售出去~，

六步驟建立專屬萬元原創教學課程，手作變現成長營，開創月銷26萬手作課變現模式，為自己加薪

step1創造具備市場潛力獨特原創版型開發

• 非自己設計開發的版型是不能拿來做教學的
• 創業需敏銳的市場嗅覺，不然開發出來的作品沒人買，也是沒用
• YT上免費的版型分享那麼多，沒有特色的作品就很容易落入削價競爭的惡性循環裡

step2 轉換模式，變身萬元以上的手作教學課程

• 用手作快樂維生是我們的最終目標，薄利多銷不是我們的路線
• 打造定價萬元以上的課程，且課程含金量要遠大於課程定價
• 只要課程內容很優質，即使粉絲少少的，你不需要迎合市場，目標學員會主動來找你

step3 建立免費資源，自動化EMAIL行銷招生流程運轉

• 透過真心分享作價值交換的方式，是展開教學的第一步
• 一班社群軟體為了讓人花廣告費用，會利用一些演算法的機制，讓我們的社群貼文不易被受眾看見,email就會是一個很好的和受眾互動的工具，我有很多學員也都會用這樣的方式寫信給我呢

step4 優化不間斷，重複使用的課程招生流程全攻略

• 用心開發好課程，進入市場分享技術與經驗，讓參與學習的學員，可以獲得跟你一樣的美好生活
• 透過每一次的教學經驗，並將過去去繁從簡
• 真心分享交換價值，獲得信任，招生滿班

step5善用官方平台，讓品牌變得更強大

• 改變心態，我們部是在賣方案或服務，是幫助我們的受眾(學員)達到它們的願望(用手作快樂維生)
• 在官網上提供品牌的經營理念，和有信任感的關於我，讓同類的學員可以知道你就是他要找的對象
• 寫下品牌故事，創業的路上是辛苦的也是美妙的經歷，分享獨一無二的創業經驗與經由創業後獲得的美好生活

step6 長期永續經營，月銷26萬商業模式優化在優化

• 有了第一次幫助學員的經驗後，就可以把這些經驗加入課程內持續優化調整，再度投入市場，不但可以造福後來加入的學員，以會讓先前加入的學員覺得參加這個老師的課程很值得，這也是永續經營的最好方法。
• 搭配少少的廣告費用，就能有好的行銷資源
• 啟動後，會建議10周內完成整套流程原因是:因為可能就是一職楚瑜因為創業過程拉太長，內心的彭湃胸勇感就會消失，會越沒動力

這六階段我想自己執行會很難嗎?

• 當然沒問題，但毅力要很足夠
• 承擔風險:如果關卡過不去的話，就容易產生自我懷疑進而放棄

以上是上課筆記，感覺線上真的是一種趨勢~~