舒適圈外的夢想更閃亮

史蒂夫希姆斯著 鄭換生譯

想改變世界,先改變自己

從切磚工變成員孟大亨的街頭智慧

打動人心理及實現夢想的武功秘笈，光你一個人有好處，事情是推不動的，雙贏才是你每一次都應該設定的目標。

改天，是幹話中的幹話，完全沒有意義，做計畫時不要想著改天，而是要想著今天今天今天。

人的內心深處差別都不大，所以作者大膽假設，你想要冒險、想要刺激、想要幸福、想要滿足，你想要照顧好家庭讓顧客記得你，想在外頭被傳說你聰明過人且辦事可靠，又或許你會希望自己能讓世界變得更好一點。

人生的路很長，你不可能一輩子然後想要僥倖成功，在某個點上你總是得賭一把把，冒個險。人要成長只有一個辦法，那就是嘗試錯誤，摸索出適合自己的一套為止。

第一章 瓦解高橋

把擋住的牆拆掉，就這麼簡單

敬業態度不管在業界、在生活上，乃自於在人活的任何一個面向上，都是一個極大的優勢。

因為發現原來大部分的時候，讓我們動彈不得的路上都是自己的腦袋瓜。

人會死不是因為掉進水裡，因為你不乾淨想把子爬上岸

作著轉換跑道之後，便發現內心的剛起來開始崩塌，揮別了哪些感覺不像自己的日子，開始終於自己，開始期待每一天的到來。

你有沒有過這樣的經驗：自己有了靈感，有了幅願景，你知道自己想要做什麼事情，想創作出什麼作品，或是想成為什麼樣的人，你打從心裡覺得這些事情很適合你，你會覺得很開心，但有種恐懼讓自己全身麻痺，搞了半天還是不當改變現狀，繼續留在原地，作者的生長環境也是如此，藉由他還可以做得到，鼓勵大家也能來試試。

第二章 通關密語的力量

作者強調實作比紙上談兵好，不同門有不同的通關密語，附耳過去你就能聽出端倪。

第三章 好處不要漏了誰

雙贏就是把話跟所有人說清楚，每個人都有好處，光是好理解是不夠的，你要追求的是不可能被誤解。

羅馬只有一個，但路有很多條，就像條條大路通羅馬。

藍魚能做功課的方式就是找人脈、找接點，先看看每個人的熱情在哪裡，然後再想辦法創造雙贏。

如果只是對自己有好處，那事情就不會是一條坦途。

讓他們知道你不只是電話那頭的一個沒有臉孔的聲響，也不是一個螢幕上的電子郵件信箱，而是要讓他們知道你是有血有肉的真相。

就像很多業務員，他在客戶生日的時候或特別節慶都會親手寫卡片給客戶，然後他客戶的手上，那是一份很窩心的感覺。

第四章 當個真貨

事情成敗的關鍵在於你認不認識能證明你是真貨的人脈，口碑對任何來說都是最好的廣告。為人創造美好的體驗其投資報酬率一定勝過讓他們賺到錢。

對話很重要的，為什麼太重要了，一定要問三遍，他們告訴你自己想要什麼，你就要問他們為什麼，問完後，他們回答然後再問一遍，是喔為什麼？他們再次回答完之後，你還得繼續跑根究底的追問，是唷，為什麼？

第一次你問到的是他們的想法,他們為什麼會這麼想,第二次你問到的是，他們覺得你會想聽到的是什麼，第三次你問到的是他們的感受。

金錢有價，體驗無價，體驗永遠比金錢強大，絕無例外。

第五章 沒有熱情就沒有意義

熱情就是萬靈丹，是人的都會想要成為某個熱情的一部分，他們會想參與其中，去成全別人的夢想。

熱情是你必須主動去發現的東西，放輕鬆，這需要時間，你的狀況很正常，本來就很少有人能一有需要就知道自己的熱情是什麼，但只要你出發了，終點一定有寶藏，等著你發現，而這件事情永遠不嫌晚，只怕你不肯開始。

你的工作不再是單純的提供服務，你提供的是量身訂做獨一無二的專屬服務。發問不是要你否定對方，相反的要把對方的想法當成世界上最重要的事情。

若你想的是如何善用熱情，如何創造雙贏，那你的方向就對了，這樣子的想法會讓你在交涉時無往不利。

第六章 失敗只是一種學習

去發現自己有哪些不足，然後把這些缺口補起來，這不叫做失敗，當你嘗試了沒有成功的時候，就知道問題點，要去發現。

把看事情的角度從失敗轉為發現，會讓你能夠繼續追夢的旅程，你就獲得繼續走下去的勇氣跟好奇心。

身為創業者你必須承受著一次次拒絕跟一道道冷眼，甚至於每一種打槍你的字眼。面對來自四面八方的各種冷酷現實，你必須擁有免役的體質，你只要記住一點的，來自熱情其他的東西都可以升級，可以租、可以外包，但是就你的熱情給你自己準備好。

覺得自己諸事不順的時候，學會擺脫負面情緒是非常重要的一門技藝，你必須設法去做點自己熱愛的事情，就算短短的20分鐘也好，你要去做點正能量極高的事情來抵銷負能量。

第七章的生長 放輕鬆你並不孤獨

作者希望大家都去當個傻子，當個被願景正震驚住的笨蛋，然後在過程中忘記了什麼叫失敗。

第八章 你該害怕的是停滯不前

能讓自己更顯眼的方式就是：做自己

事實上會怕是種福氣，會怕你的管能才會變得敏銳，你認真的工作態度才會翻倍。

你該害怕的不是失敗、賠錢跟丟臉，你該害怕的是一個月後的自己跟現在的自己毫無差別。

因為不舒服才代表我在嘗試新事物，才代表我的輪子有在轉動，才讓我有理由振作。

活動活動，要活就要動，不動就等於等死，不成長就等於慢性自殺，還沒死就給我動起來，不然就別說自己是藍魚人。

第九章 醜就對了

手寫的信跟電子郵件永遠是手寫的信勝出

重要的是這種不求過度修飾，有人情味、有真實感的心境，這種心態不要改變就好。

第十章 個人品牌的建立是非常個人的事情（不然呢）

個人品牌無關換造型和換個性來諂媚或從眾，重點在於用藍魚之道的誠實來審視一下自己，想清楚你骨子裡究竟是什麼樣子的人。

當別人會滿頭大汗，做自己輕鬆寫意，因為做自己一點都不費勁，所以省下來的精力，就可以讓我們感覺做什麼都非常有餘裕。

我的財富不是取決於買得起多少的名表，而是取決於不管白天經歷了什麼承受了什麼，我晚上都可以在睡前享有有平靜的心靈。

寫下有哪些原則？哪些專長？哪些不擅長的地方，你的原則，就是你個人品牌的模子。

專注在小歸小，但卻能要你命的元素上，專注在你最弱的環節上，那些能一次次搗亂你的人生或工作的環節，這就是你要強化自我品牌時，應該踏出的第一步。

作者用來去喝一杯來篩選他的同事，看他是否會想要找他一起去喝一杯咖啡或是喝一杯啤酒。另外呢作者還有提到不要浪費時間計較有多少人按讚，因為按讚的人數永遠不會讓我們滿意，然後我們會因此而精疲力盡，社群媒體也是一種泡沫，泡沫一但無法避免的毀滅了，你就知道哪天你不見了，誰會想到你誰會去找到你。

第十一章 說不的力量

你必須了解自己的行程越多采多姿，就表示你的生活找到稀釋，我們跟某人交朋友是因為我們樂於彼此的陪伴，如果互相覺得對方是混蛋你們有必需要硬擠在1塊嗎？但凡你容忍的人際關係中的一顆老鼠屎，整鍋美味的粥都會被拖著一起死？

那我們怎麼知道一段關係出了問題呢，很簡單，開心的時候少，小心翼翼的時候多那就是了。你的人生不容任何人浪費每1分都很寶貴，盤點你的小圈圈，你的人際圈，就像過年要大掃除，誰跟我最親近然後誰是第二名，說不的力量，幫助你把人生中的肥油刮掉。

第十二章 授權的藝術

知道自己5%是哪百分之五是很重要的事情，他們在哪兒，然後你才有辦法知道自己做什麼比別人強哪裡是我們的主場，必須監督所有的事情，然後顧好的話中最重要的部分，給珠繩子讓想往上爬的可以往上爬，想自我了結的可以自我了結，多出來的時間去做想做的事情，效率高時間自然省。

這裡的關鍵字是時間，學習去把時間花在刀口上。

第十三章 品牌何以偉大

品牌是因為要籠聚人群，凝聚社群，公司力有未達做到這一點的是品牌。

建立名牌，你要做的第一件事情就是讓別人開口誇讚你的品牌。

專注你的強項上，弱項就忽略吧

第14章 說人話的藝術

人還是感官的動物，望聞問切還是很重要的，光傳簡訊你很難以其對方的五感共鳴。

一門生意怎樣做到有個人特色？你怎樣對待廠商，怎樣對待員工，怎樣對待身邊的每一個人，最後都會在你的事業上反應的清清楚楚。

別讓科技決定你要如何溝通，躲在郵件跟臉書身後，你真正的聲音講會遭到淹沒。

第十五章 給他們1個理由相信

小禮物可以讓人大感動。不是要拿多貴的東西去巴結誰，而是要展現出你很認真的把客人的話都聽進去，然後你跟他是一對一的關係。溝通是個人化的。

第十六章 學習海綿的吸收力

從行動中去補足你所不懂的事，然後重新來過。每天比昨天進步一點點，走到任何地方都要帶著一顆準備學習的虛心。

第十七章 活出熱情與毅力同行

耐性可以代表彬彬有禮，也可以代表你沒有擔當，該急的而不急

第十八章 試著真的在乎

拿出真心，將心比心的去對待別人，不讓他們吃虧，那你們之間的關係就會徹底改變。你要找到一樣會他們量身定做的事情或東西，發自內心的說上：我這麼做都是為了你，跟其他人沒有關係，我心裡只有你。

改天就是永遠不會，這句是絕對的幹話中的幹話，在跟別人說不，或許這是一個好句子。

保持腦袋淨空重要訊息才不會錯過，你內心的直覺會告訴你，就聽直覺怎麼說。

第十九章 不要數自己輸了幾遍

有時候你得翻到下頁，才能啟動新的循環，一個專注在正向意義上的循環。負能量就是熱情的反面，沉默的殺手，他讓很多人的衝動一槍斃命。

你必須讓自己該休息就休息，該舒心就舒心，越能做到這樣，你才能夠把更多的自己付出給哪些跟你最親近的人。

第二十章 藍魚教戰守則

把前面的重點再看一次。

這本書還是經過別人推薦，我才看的，我覺得也蠻不錯的，重點就是要做自己吧，告訴我們的很多的準則跟心法，大家參考看看。