投標的故事(八十九) #終究會來

你找客戶和客戶找你，哪個更容易成交？

當然是讓客戶主動上門來找你。

主動來找你的客戶，更容易成交！

任何一家企業，都需要客戶，

客戶是企業利潤的來源，

所以，開拓客戶是企業重中之重！

通常情況下，開發客戶一般有兩種方式：

你找客戶和客戶找你！

你一定要明白，最佳獲取客戶方法：

客戶是被你吸引過來的！

所以，你要做的是：讓客戶主動找到你！

如何讓客戶主動找上門來並購買你的服務呢？

一般人認為投標最重要的任務就是贏，

從我的想法，那不是主要目標。

每位成員堅持準備遵守紀律，

盡全力完成更好的服務建議書及簡報，

隨時以團隊的利益為優先，

贏得標案只是自然而然可以獲得的額外奬賞。

【團隊，從傳球開始】一書，成功定義：

「成功是一種心靈的平靜，當你知道自己

已經盡其所能地變成最好的自己時，

你不只獲得滿足，也從而獲得了平靜。」

只有活在未來的人才有真正的耐心，

設定正確的未來業務目標，享受努力的過程，

不必太在意一時的成敗。

持之以恆，客戶找你並贏得標案，

只是遲早的事。