高價難尋與超值稀有——在人才戰爭的天秤上你有多重要？

碰到傳統的農曆新年，免不了需要換新鈔包紅包，但你有想過嗎？同樣是鈔票，為什麼兩千元與兩百元的那麼少見？你可能也聽過，一般店家會拒收兩千元鈔票，常見原因是太少見、真偽難辨，很怕收到假鈔，而現金備量不足的小店家也可能不好找開。

同樣地，你可能也會聽過有人特別收藏兩百元鈔票，或是因為稀有少見，所以當作新年紅包彩蛋，特別換了拿來包紅包。

鈔票的流通性體現於日常生活出現頻率與交易頻率，而詐欺事件頻率與信任程度高低，構成了店家與消費者彼此約定成俗收與不收的默契。

這樣的案例，也好比在職場上的雇主求才邏輯，以及市場如何評估人才的價值。

高價人才靠信譽與最陽春的口耳相傳

兩千元的鈔票，就像是價高的高階主管與人才，因為稀有而少見，往往尋覓過程極為冗長，也因這類人選所需要的眼界與技能，已不再是工作職務上可明列且可對標評量的工作成果，而是需要經由一個個曾合作對象打聽，再三確認，某方面來說，非常仰賴最陽春的管道——口耳相傳，進行篩選。

原因是，這樣的人才，通常自帶過去所累積的背景、人脈與經驗，而企業只要用錯一次，往往也無法像是一般雇員一樣解職，而企業在當中所損失的客戶關係、品牌商譽或是利害關係人經營等隱形成本，往往會造成未來需要花費更長的時間彌補。

超值與稀有靠可轉移技能與可辨識標籤

反觀兩百元鈔票，沒那麼高價，但可比擬為市場上兼具超值與稀有性的人才，跟百元鈔票一樣具備交易價值，但不像百元鈔票這麼常在市場流通，卻因為其特殊的條件而顯得很稀有，還具備收藏價值。

舉例來說，過去入行公關專業的人，有許多是大傳、廣告相關背景的學生，普遍語文程度都不錯，但是若是自己在基本的中文造詣之外，還兼具可以審閱英文新聞稿、撰寫英文提案甚至用全英文向客戶提案的技能，或是擅長活動規劃、現場場控與危機處理，這些都是得以讓自己突出的稀有條件。

小技能也可以成為大幫助

記得在公關代理商任職時，每一場媒體活動，一個3-5人的團隊，視媒體活動規模，往往都需要一人打20-50通電話聯繫跑線媒體，邀請參與媒體活動，並確認出席意願。每次全員聯繫完畢後，都需要用Excel製作一份RSVP表單，按照媒體分類，像是報紙、週刊、月刊、電視、網路媒體、分析師等，並加上該媒體在客戶心中重要程度優先排序，整理給客戶參考，了解出席狀況。

以往團隊的做法，是先按照媒體名稱筆畫多寡，用Excel預設功能進行排序，再用手動剪貼方式，將媒體的優先次數按客戶喜好剪貼完成。我剛入這行，憑著前一個工作，需要整理產品銷售量週報，而特別到外面上了Excel課的一些印象，試著用Excel自訂排序的直接設定好各家媒體的呈現優先順序，之後就只要複製同樣的設定，就可以很快排序完成也不用擔心人工剪貼錯誤。

這樣小小的不一樣，記得讓當時的總監特別肯定，我也很意外，原來當初為了解決前一份工作迫切的資料整理問題，而特別去外面學的Excel技能，還用不到特別難的函數運用，竟然在這一份看似不太需要大量數據處理工作上派上了用場。

增加自我標籤就是增加市場可交易性

在職場上，在尚未邁入兩千元鈔票的高價階段之前，大部分人在雇主眼中，都是廣泛流通的百元鈔票。

如何讓自己像兩百元鈔票一樣，超值且稀有，端看我們如何在不同的工作轉換中，持續累積自己的可轉移技能，甚至是自己相較同儕具備差異性的亮點，讓自己可以被辨識出來，甚至增加收藏價值。

無論這個標籤是「會寫程式的文科生」、「擅長專案管理的理科生」，或是「最懂3C產品的公關人員」，只要自己的可轉移技能（可被辨識亮點與市場價值）的標籤越多，也就更容易讓自己在求職市場具備「超值且稀有」的條件，進而繼續增加自己的人才市場可交易性，求職者也有機會挑戰更高階也更需要整合能力的職缺。