如何跟獵頭合作，才能得到夢想Offer
相信很多中高階，或是特定領域專家（例如：精算師、醫生、ＲＡ等職位）會常常接到獵頭的電話＂騷擾＂
而這時候，身為獵頭的Ｓｅｒｅｎｅ強烈建議，絕對不要因為很煩就掛電話！
為什麼呢？
這時就要回歸到，獵頭的工作到底是做什麼的呢？
主要獵頭工作的內容：幫企業面試人，以及幫企業尋找合適人才（詳情請閱獵頭到底在幹嘛？）
因此回推回來
請問獵頭到底懂什麼？
１. 市場趨勢(例如，哪些位置現在比較搶手)
２. 市場職缺的職缺狀況(例如，哪家ＣＥＯ被挖角之類）
３. 同行薪水比較
也因此，這時獵頭能夠提供的價值，就遠高於＂幫你找工作＂而已
獵頭可以提供現在的市場趨勢、市場職缺狀況更可以幫你評估，你現在薪水是否符合市場水準
同時，獵頭又是第一線可以跟ＨＲ溝通的人
相較於一般求職者
獵頭可以第一時間連絡到ＨＲ，向ＨＲ們打探每位人選的面試狀況
並且得到面試主管最直接的feedback
這個feedback，不僅可以直接反映人選是否拿到offer，亦是可以協助人選改善下次面試技巧
例如，我的獵頭同事有位人選去面試，用人主管與人選第一眼見面，用人主管就不想發offer
原因很簡單，這位人選面試服裝是帽Ｔ＋球鞋，且是一頭長髮的男生
而這個人去面試的產業是以傳統著稱的＂金融業＂
我同事最後委婉地提點人選，請他下次面試，要記得西裝或ｐｏｌｏ衫
然而這些feedback，若是自己投履歷面試的話，是絕對絕對不可能得到這麼血淋淋又直白的feedback
除此之外，獵頭最廣為人知的功能就是，幫助人選談條件更好的offer！
以我自己為例
我就曾經幫好幾位人選談到至少１５％以上漲幅的薪水！
前言講這麼多，那到底獵頭打來的時候要怎麼跟他們有良好合作呢？
第一、絕對不要掛電話且保持良好態度
獵頭也是人，被掛電話也會很不爽
而且很多獵頭公司的資料庫都很強大，有非常多市場上人才的資料
一堆來來去去的獵頭們都會寫下各式各樣註解（我就碰過有前輩註解直接寫：不要打給他很兇很可怕）
因此，絕對不要掛獵頭電話
即使在煩或是很忙碌，也要態度良好的說現在不需要，謝謝，或是直接跟獵頭約下一次通話時間
切忌直接掛電話！絕對會被黑名單！或是有個很兇的備註在資料庫中ＸＤ
第二、電話interview
如果人選沒有掛電話
就會進到phone interview環節～
這時獵頭會針對人選的轉職動機，經驗，期待薪資，是否有看其他機會等來詢問
這時建議，一定要老老實實跟獵頭說
這樣獵頭才能夠知道怎麼幫助你找到合適的工作（或乾脆不要換ＸＤ）
以我自己為例
我有碰過好幾位人選現在轉職動機沒有很高，但是想了解市場機會
而我聽完他現在公司的狀況後，直接建議他不要轉換跑道，在原工作在磨練幾年後再出來ＸＤ
除此之外，當你老實跟獵頭談完自身情況，獵頭也會評估手邊機會你錄取的可能性
畢竟企業不僅僅會看硬實力，包含跟主管的個性是否match等，也都會讓獵頭做第一關篩選
因此建議最好在phone interview的時候
就要全盤托出現在求職狀況
獵頭是你的經紀人，不是企業的ＨＲ
也因此在跟獵頭談話的時候，不加修飾就是最好的方法
若有些離職原因不好說出口（例如沒過試用期被資遣之類）
獵頭在幫你準備面試的時候，也可以幫你修潤出更好的版本，協助你拿到更佳的offer
第三、提供完整ＣＶ
如果雙方在第一通電話中，談的還不錯
獵頭一定會跟人選們要ＣＶ，並且約下一次電話
這時請將工作內容寫清楚 （可以參考這篇：履歷撰寫:魔鬼藏在細節裡，那些撰寫履歷被忽略的細節）
工程師請將使用的語言、框架、技術，參與專案等都寫清楚
金融業請將工作內容詳細描寫，且要記得寫出自己的證照，像是證券商高級業務員，金融常識與道德之類的，完整寫出來！
畢竟有了這些，獵頭才更好判斷手邊的工作是不是適合現在的你，即使已經在金融業或科技業打滾一陣子，也可能因為缺少某些證照而被公司打槍！！
我就碰過有人選具備強烈動機，且也在該行業做了一陣子，因此看似很符合我手邊職缺
但偏偏，他缺少了客戶最需要的一張證照，因此只能跟該機會說掰掰
所以請記得，一定要將自己有的證照跟技能都寫出來！
第四、跟企業面試前準備
如果順利拿到面試機會
獵頭也一定會幫你準備面試
包含一些言詞的修潤，或是提點一下面試主管的個性
或是有些公司會要求工程師有考試需求，也會大概跟你說一下考試方向或內容（甚至有可能拿到部分考題讓你先準備）
而在面試過後
獵頭也一定會打給你，確認當天面試細節，並再次詢問意願
這時也請一定要老實跟獵頭說，因為獵頭就是你在求職路上的經紀人！
如果不喜歡，那可以直接止步於此，獵頭也會幫你直接跟ＨＲ拒絕二面或是offer
但若是很喜歡這份工作，獵頭也一定會盡量幫你爭取！
切忌已經發了offer但最後又各種原因拒絕 (尤其是談好報到日前一天才拒絕更傷!!!)
第五、薪資談判
最後若是順利拿到ｏｆｆｅｒ就進入薪資談判
而這邊也是多數人認為獵頭的最大價值
這時一定會要求提供薪資單跟扣繳憑單
請一定要提供給獵頭，且上面的數字也拜託一定要跟之前與獵頭說的薪資數字要一致（請不要隨意加減薪資數字，不然獵頭之後會很難再幫你談任何事情！）
這時薪資數字就要交給獵頭跟ＨＲ雙方的談判拉～
而這些談判依據當然會根據你的價值（包含軟硬實力以及未來潛力等）去談判
最後得出的數字，如果雙方ｏｋ就正式簽約offer拉！
第六、離職到新公司報到
獵頭也一定會教各位人選怎麼好聚好散（可參考：該如何提離職？獵頭教你七大要領與前東家好聚好散）
但是也請人選不要白目的跟原公司主管說＂ＸＸ公司的獵頭來挖角我～＂
拜託不要斷了獵頭生路阿！！
畢竟你原本待的公司，也可能會是獵頭顧問未來潛在的客戶
所以請不要提到自己是透過ｈｕｎｔｅｒ被挖角
可以簡單說謝謝照顧，未來安定好在聯絡之類即可
而到了新公司，也絕對不要說自己是被獵頭找進去的
因為通常被獵頭找的人，薪水可能都會比同職等的人稍微高一點點
所以也不要白目到處宣傳自己被獵頭挖角！
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Hello, 我是Serene！
任職於外商公司擔任獵頭顧問
負責醫療與金融產業人才招募
我協助不同求職者探索職涯，寫出深得人心的履歷，並且透過模擬面試，協助不同求職者拿到夢想中的Offer！
如果你對履歷面試，或是職涯發展有任何問題，歡迎到IG或是寄信給我,我會盡量為你解解答
合作來信: info@careercoachserene.com
