投行圈中輔導與業務關係討論

在投行圈子裡面，輔導和業務常常吵得不可開交。輔導的人就覺得，業務那些人好像沒做什麼，薪水卻領得比他們高，覺得誰都能做業務這份工作；業務的人則認為，沒有他們去拉業務，輔導做的人就沒案子做了。

其實如果沒有業務去開發新客戶，輔導的人又是要在哪裡找案子做？當然，輔導的人也很重要，他們要協助業務的人把業務落地。兩者是互相依存的關係，缺一不可。

很多人覺得輔導的工作很簡單，但其實輔導也是需要經驗和技術的。不過，能夠拉來大筆業務的人畢竟是少數。在投行這個圈子裡，有90%的輔導都在為那10%的業務打工。

業務的人也不是光靠嘴巴就能拉到業務的，他們也要花時間、花精力去經營客戶關係。這跟坐在辦公室裡寫報告比起來，辛苦多了。

簡單來說，就是：

• 輔導與業務是相輔相成：一個負責拉業務，一個負責執行。
• 當業務並不容易：除了要會講話，還需要花很多時間和精力。

所以啊，覺得業務很輕鬆、薪水又高的人，不妨自己去試試看。

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