極簡商業課讀書筆記(1)，第九章，談判至簡

分辨情況是合作型或競爭型

合作型談判情境：雙贏

競爭型：一輸一贏

當談判雙方分別是合作者與競爭者時，通常最終結果會是競爭者勝出。

洞察當下情境，並適時切換成競爭型很重要，否則高機率會吃虧。

競爭者談判並非自己贏就好，而是要對方輸，設定假的底線並展露敗象，有助於在讓自己不吃虧的同時讓對方滿足。

洞察並提供對方需要的額外利益

談判中，對方考慮的不一定只有帳面價值(比如價格)，比如二手車主可能會希望買家善待自己的車子，洞察這種需求並滿足，可能可以取得更好的談判結果。

率先出價，掌握定錨優勢

後手雖然可以藉由對面提出的方案來觀察對方的需求，但先手提出方案能成為定錨點，利用人類心理的定錨效應，讓談判結果傾向對自己有利的狀況。

不要被情緒主導

人類決策經常是非理性的，當人被情緒主導時，可能在非必要時做出對自己非常不利的決定。