極簡商業課讀書筆記(1)，第九章，談判至簡
分辨情況是合作型或競爭型
合作型談判情境：雙贏
競爭型：一輸一贏
當談判雙方分別是合作者與競爭者時，通常最終結果會是競爭者勝出。
洞察當下情境，並適時切換成競爭型很重要，否則高機率會吃虧。
競爭者談判並非自己贏就好，而是要對方輸，設定假的底線並展露敗象，有助於在讓自己不吃虧的同時讓對方滿足。
洞察並提供對方需要的額外利益
談判中，對方考慮的不一定只有帳面價值(比如價格)，比如二手車主可能會希望買家善待自己的車子，洞察這種需求並滿足，可能可以取得更好的談判結果。
率先出價，掌握定錨優勢
後手雖然可以藉由對面提出的方案來觀察對方的需求，但先手提出方案能成為定錨點，利用人類心理的定錨效應，讓談判結果傾向對自己有利的狀況。
不要被情緒主導
人類決策經常是非理性的，當人被情緒主導時，可能在非必要時做出對自己非常不利的決定。
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成功的談判是一種藝術而不是透過壓力與權勢達成目的，談判的基礎是建構在理解對方的需求，找到兩方能夠接納的解決方案，因此談判的重要因素是，會談的準備以及策略的制定。
在優勢談判中列舉了大量的談判案例，讓讀者能夠知道談判策略的理...
圖片來源：天下雜誌
我在就讀大學的時候，最喜歡坐在學校圖書館涼涼的沙發區，翻閱各種商業雜誌。當同學都在為了準備微積分、總體經濟學而埋頭苦讀的時候，我已經徜徉在各種商業模式或企業併購的案件中。
當然，對那時候的我來說，相較於真正理解「商業是怎麼一回事」，更多的是我自己一廂情願的幻想。
在那之
本書以故事與對話的方式，帶出創業者如何運用七大槓桿策略，從店家經營的多個方面著手改進，並提供豐富的案例示範和有效的策略，對創業者有實質的啟發與幫助。
「萬事好商量」這本書，是在教人談判，不單贏就算了，還要皆大歡喜。
看完之後，我想起了一個人，Fei是我在職場遇過最會和人ㄅㄨㄚˇ ㄋㄨㄚˋ(交際)、也最能與人談判的高手。偏偏這兩樣，我都沒有。跟著Fei滿場飛奔的腳步，我常常只有在後面替他提鞋的份。
《深思快想》一書介紹了一種思考模式，強調更逐步的層次推論與因果關係的思考方式。透過列舉許多不同的商業模式，並且透過化繁為簡的抽象畫思考，找到真正重要的成功之道。讀者在閱讀本書時，需要重點在因果關係的圖像化，並保持懷疑並反思。
在《華頓商學院最受歡迎的談判課》的書中，作者談到如何在日常生活中應用談判技巧，以得到更多。透過談判技巧與情感因素，可以在不放棄的情況下，達成更多的目標。書中涉及多種生活範例，並提及在追求getting more的同時，也要考慮道德與他人的損失。
需要爭第一，其實就代表（還）沒有競爭優勢，所以才需要努力爭第一。如果當唯一，就不需要努力與他人競爭，也許不是賺最多，但賺最穩是相對較為可能的，也就是說，它的投資結果是相對容易預測的。
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