前言:
回顧一下我〈在職場最應該學會的隱藏技能ㄧ談判(序)〉這篇文章提到的談判的基本觀念，談判的結果有「贏、和、輸、破、拖」五種，談判的基本解法有「掛勾、切割」。
談判發生的前提為—創造無法解決的「僵局」，並盡量要多利用「說服」來減少談判的次數，因為當你上桌談判時，幾乎不可能永遠不用「讓步」。
正文:
談判的出牌方式有四種:
- 硬出牌：強硬開場。
- 軟出牌：弱勢開場。
- 原則式出牌：引用規定開場。
- 不出牌對手不知道你的想法—迷惑對手。
大部分的出牌方式最好依據你的個性來選擇，如果你的個性比較強勢就多用硬出牌，如果你的個性比較溫和就多用軟出牌，這樣使用起來會比較得心應手。
對某些重要的議題，可以與對方使用相同的出牌方式，起到「教育」的功能，也就是「敵強我強、敵弱我弱」，不要永遠出牌方式都一樣。
