極簡商業課讀書筆記(1),第九章,談判至簡

閱讀時間約 1 分鐘
raw-image


分辨情況是合作型或競爭型

合作型談判情境:雙贏

競爭型:一輸一贏

當談判雙方分別是合作者與競爭者時,通常最終結果會是競爭者勝出。

洞察當下情境,並適時切換成競爭型很重要,否則高機率會吃虧。

競爭者談判並非自己贏就好,而是要對方輸,設定假的底線並展露敗象,有助於在讓自己不吃虧的同時讓對方滿足。


洞察並提供對方需要的額外利益

談判中,對方考慮的不一定只有帳面價值(比如價格),比如二手車主可能會希望買家善待自己的車子,洞察這種需求並滿足,可能可以取得更好的談判結果。


率先出價,掌握定錨優勢

後手雖然可以藉由對面提出的方案來觀察對方的需求,但先手提出方案能成為定錨點,利用人類心理的定錨效應,讓談判結果傾向對自己有利的狀況。


不要被情緒主導

人類決策經常是非理性的,當人被情緒主導時,可能在非必要時做出對自己非常不利的決定。

    avatar-img
    1.7K會員
    28內容數
    棒球、氣象、閱讀
    留言0
    查看全部
    avatar-img
    發表第一個留言支持創作者!
    樹屋 的其他內容
    週期化訓練 (Periodization) 的本質與目的 週期化訓練的「週期化」並非目的本身。 運動表現是由多項能力所構成,由於人體的負荷量有極限,所以無法同時兼顧所有面向。因此必須把不同面向的訓練分期、分階段安排。 然後因為能力會用盡廢退,因此必須依序輪流刺激各項能力,所以不同訓練會反覆出現
    固定行為模式 許多動物經常會被特定條件觸發特定行為。 例如有一種肉食螢火蟲a會捕食另一種螢火蟲b。 a會在b的繁殖季發出b種雌蟲的光,然後b就會自動飛過去送頭。 另一個例子則是火雞,火雞馬麻會對一種幼火雞特殊的嘰嘰叫產生反應並做出育兒行為。 富有實驗精神的科學家就用火雞天敵——臭鼬的形象做了個會發出
    INPUT ▋訂目標 以輸出為前提 思考想要的成果 ▋篩選資訊 是否可信 是否完整 ▋學習 開放態度 正反皆讀 高昂情緒 反覆輸出 主動學習 思辨 交流 計畫 放空 資訊分類、連結 ☆健康至上 •睡眠 •飲食 •情緒 OUTPUT ▋輸出 即時記錄 創造附加價值 正向思考 利用便條紙激發靈感
    週期化訓練 (Periodization) 的本質與目的 週期化訓練的「週期化」並非目的本身。 運動表現是由多項能力所構成,由於人體的負荷量有極限,所以無法同時兼顧所有面向。因此必須把不同面向的訓練分期、分階段安排。 然後因為能力會用盡廢退,因此必須依序輪流刺激各項能力,所以不同訓練會反覆出現
    固定行為模式 許多動物經常會被特定條件觸發特定行為。 例如有一種肉食螢火蟲a會捕食另一種螢火蟲b。 a會在b的繁殖季發出b種雌蟲的光,然後b就會自動飛過去送頭。 另一個例子則是火雞,火雞馬麻會對一種幼火雞特殊的嘰嘰叫產生反應並做出育兒行為。 富有實驗精神的科學家就用火雞天敵——臭鼬的形象做了個會發出
    INPUT ▋訂目標 以輸出為前提 思考想要的成果 ▋篩選資訊 是否可信 是否完整 ▋學習 開放態度 正反皆讀 高昂情緒 反覆輸出 主動學習 思辨 交流 計畫 放空 資訊分類、連結 ☆健康至上 •睡眠 •飲食 •情緒 OUTPUT ▋輸出 即時記錄 創造附加價值 正向思考 利用便條紙激發靈感
    你可能也想看
    Google News 追蹤
    Thumbnail
    Hi 我是 VK~ 在 8 月底寫完〈探索 AI 時代的知識革命:NotebookLM 如何顛覆學習和創作流程?〉後,有機會在 INSIDE POSSIBE 分享兩次「和 NotebookLM 協作如何改變我學習和創作」的主題,剛好最近也有在許多地方聊到關於 NotebookLM 等 AI 工具
    Thumbnail
    這是張老師的第三本書,我想前二本應該也有很多朋友們都有讀過,我想絕對是受益良多,而這次在書名上就直接點出,著重在從投資的角度來切入
    Thumbnail
    成功的談判是一種藝術而不是透過壓力與權勢達成目的,談判的基礎是建構在理解對方的需求,找到兩方能夠接納的解決方案,因此談判的重要因素是,會談的準備以及策略的制定。 在優勢談判中列舉了大量的談判案例,讓讀者能夠知道談判策略的理...
    Thumbnail
    圖片來源:天下雜誌 我在就讀大學的時候,最喜歡坐在學校圖書館涼涼的沙發區,翻閱各種商業雜誌。當同學都在為了準備微積分、總體經濟學而埋頭苦讀的時候,我已經徜徉在各種商業模式或企業併購的案件中。 當然,對那時候的我來說,相較於真正理解「商業是怎麼一回事」,更多的是我自己一廂情願的幻想。 在那之
    Thumbnail
    本書以故事與對話的方式,帶出創業者如何運用七大槓桿策略,從店家經營的多個方面著手改進,並提供豐富的案例示範和有效的策略,對創業者有實質的啟發與幫助。
    Thumbnail
    這個文章分享了 VL愛分享讀書會中的重點,包括天使投資、思維轉換、成為父母的觀念等。有關共贏的局面、更好地與他人相處等建議和觀點。它還提到了接下來的VL愛分享線上讀書會內容。
    本文從雙贏思維出發,探討如何從單方面受益轉變為互利的好結果,並提出運用共創贏面的方法進行思考。
    Thumbnail
    「萬事好商量」這本書,是在教人談判,不單贏就算了,還要皆大歡喜。 看完之後,我想起了一個人,Fei是我在職場遇過最會和人ㄅㄨㄚˇ ㄋㄨㄚˋ(交際)、也最能與人談判的高手。偏偏這兩樣,我都沒有。跟著Fei滿場飛奔的腳步,我常常只有在後面替他提鞋的份。
    Thumbnail
    《深思快想》一書介紹了一種思考模式,強調更逐步的層次推論與因果關係的思考方式。透過列舉許多不同的商業模式,並且透過化繁為簡的抽象畫思考,找到真正重要的成功之道。讀者在閱讀本書時,需要重點在因果關係的圖像化,並保持懷疑並反思。
    Thumbnail
    在《華頓商學院最受歡迎的談判課》的書中,作者談到如何在日常生活中應用談判技巧,以得到更多。透過談判技巧與情感因素,可以在不放棄的情況下,達成更多的目標。書中涉及多種生活範例,並提及在追求getting more的同時,也要考慮道德與他人的損失。
    Thumbnail
    需要爭第一,其實就代表(還)沒有競爭優勢,所以才需要努力爭第一。如果當唯一,就不需要努力與他人競爭,也許不是賺最多,但賺最穩是相對較為可能的,也就是說,它的投資結果是相對容易預測的。
    Thumbnail
    借鏡別人的失敗經驗;促使自己加快成功的腳步。
    Thumbnail
    Hi 我是 VK~ 在 8 月底寫完〈探索 AI 時代的知識革命:NotebookLM 如何顛覆學習和創作流程?〉後,有機會在 INSIDE POSSIBE 分享兩次「和 NotebookLM 協作如何改變我學習和創作」的主題,剛好最近也有在許多地方聊到關於 NotebookLM 等 AI 工具
    Thumbnail
    這是張老師的第三本書,我想前二本應該也有很多朋友們都有讀過,我想絕對是受益良多,而這次在書名上就直接點出,著重在從投資的角度來切入
    Thumbnail
    成功的談判是一種藝術而不是透過壓力與權勢達成目的,談判的基礎是建構在理解對方的需求,找到兩方能夠接納的解決方案,因此談判的重要因素是,會談的準備以及策略的制定。 在優勢談判中列舉了大量的談判案例,讓讀者能夠知道談判策略的理...
    Thumbnail
    圖片來源:天下雜誌 我在就讀大學的時候,最喜歡坐在學校圖書館涼涼的沙發區,翻閱各種商業雜誌。當同學都在為了準備微積分、總體經濟學而埋頭苦讀的時候,我已經徜徉在各種商業模式或企業併購的案件中。 當然,對那時候的我來說,相較於真正理解「商業是怎麼一回事」,更多的是我自己一廂情願的幻想。 在那之
    Thumbnail
    本書以故事與對話的方式,帶出創業者如何運用七大槓桿策略,從店家經營的多個方面著手改進,並提供豐富的案例示範和有效的策略,對創業者有實質的啟發與幫助。
    Thumbnail
    這個文章分享了 VL愛分享讀書會中的重點,包括天使投資、思維轉換、成為父母的觀念等。有關共贏的局面、更好地與他人相處等建議和觀點。它還提到了接下來的VL愛分享線上讀書會內容。
    本文從雙贏思維出發,探討如何從單方面受益轉變為互利的好結果,並提出運用共創贏面的方法進行思考。
    Thumbnail
    「萬事好商量」這本書,是在教人談判,不單贏就算了,還要皆大歡喜。 看完之後,我想起了一個人,Fei是我在職場遇過最會和人ㄅㄨㄚˇ ㄋㄨㄚˋ(交際)、也最能與人談判的高手。偏偏這兩樣,我都沒有。跟著Fei滿場飛奔的腳步,我常常只有在後面替他提鞋的份。
    Thumbnail
    《深思快想》一書介紹了一種思考模式,強調更逐步的層次推論與因果關係的思考方式。透過列舉許多不同的商業模式,並且透過化繁為簡的抽象畫思考,找到真正重要的成功之道。讀者在閱讀本書時,需要重點在因果關係的圖像化,並保持懷疑並反思。
    Thumbnail
    在《華頓商學院最受歡迎的談判課》的書中,作者談到如何在日常生活中應用談判技巧,以得到更多。透過談判技巧與情感因素,可以在不放棄的情況下,達成更多的目標。書中涉及多種生活範例,並提及在追求getting more的同時,也要考慮道德與他人的損失。
    Thumbnail
    需要爭第一,其實就代表(還)沒有競爭優勢,所以才需要努力爭第一。如果當唯一,就不需要努力與他人競爭,也許不是賺最多,但賺最穩是相對較為可能的,也就是說,它的投資結果是相對容易預測的。
    Thumbnail
    借鏡別人的失敗經驗;促使自己加快成功的腳步。