投標的故事(143) #沒辦法教

工程師坐在我對面，眉頭緊鎖，

手中的服務建議書已被他翻閱多次，

紙角微微捲曲。

他小心翼翼地將文件遞給我，

臉上寫滿了期望和焦慮。

我掃了一眼文件，

上面佈滿了紅色的修改痕跡。

他低聲說：『歐sir，這次的標案

我們真不想再輸了，我做錯了什麼？』，

我欲言又止，輕輕笑了笑，沒有立刻回答。

要從何講起？

 我心想每年都會舉辦基本技巧教育訓練，

相信基本技巧他已經學會。

他無奈地嘆了一口氣：

『我真的花了很多時間準備，

基本技巧早已爛熟於心，

但每次到要提案的關鍵時刻，

總覺得差那麼一點……

結果，評審還是沒有買單。』

他的眼神透露出深深的挫折，

像是多年努力卻始終無法突破的無力感。

我能看出他在內心掙扎。

他渴望想得到答案，

想要一次掌握進階技巧，

卻又無法理清自己究竟缺了什麼。

他試探性地問：

『歐sir，那我應該怎麼做才能提高水準？

難道是我的邏輯不夠嚴謹，

還是方案不夠具體？』

他一連拋出好幾個問題，眼神充滿期待，

彷彿在尋求一條捷徑。

然而有些實戰需要機緣才能有效傳授，

我簡單回應過幾天我們再來聊如何教？

過了幾天我們坐下聊這個話題，

我乾脆請他製作一份進階技巧教材，

這樣他會反思自己的不足，

從學習轉變為教導，

這將有助於他快速成長。

於是我們經過討論後，

決定製作一份撰寫服務建議書進階技巧。

第一步：訂定目標與計畫

1.從主要目標分解小目標，甚至任務

2.整理一份工作任務清單及工作時期

第二步：整理投標的故事

1.分門別類篩選彙整文章

2.製作實用進階技巧教材

第三步：試教各單元教材

1.找高手指導教材修編

2.找小白試聽吸收程度

第四步：實戰練習與優化

1.找標案試著實際操練

2.傾聽委員及客戶回饋

透過這些步驟，我萃取了一些進階技巧，

並持續透過PDCA優化建議書撰寫，

來解決如何教進階技巧問題，

算是我階段性目標完成。

在過去的投標經驗中，

你是否也遇到過類似挑戰？如何克服的？

進階技巧的學習是一場沒有終點的旅程，

而最有效的學習，

往往來自於自己

在實戰中的摸索與反思。

 附記：

我寫投標的故事相關文章已接近200篇，

尚未有系統整理成一份實用投標教材文件。