馬許桑的產業觀察週報-2024 Week 47：預測會準都是運氣好?

一般來說，大多數公司會在每年的9月至12月之間開始制定明年的計劃。

這段時間通常被視為年度計劃的準備階段，因為公司需要回顧過去一年的表現，分析市場趨勢，並設定新的目標和策略。

我們公司自然也不意外，而且在制訂完年度計劃後，也必須每個月review銷售計劃的達成率並解釋達不到的原因。

作為零件供應商，如果有客戶能夠分享預估採購量來作未來的生產、銷售規劃的話，那自然是最理想的情況。

但是，在這間公司待了十多年，其實能夠在每年第四季就提供來年年度採購預估量的客戶是少之又少。