📍 課程紀錄：2025.6.21 08:30-12:30（政大EMBA 生醫組）
那是一堂讓我印象深刻、全程腦袋運轉的週六。三場截然不同的課程內容，從一個真實的藥廠策略模擬，到一位學姊分享如何帶隊赴韓國策展式參訪，這堂策略矩陣課，遠遠超出我對「策略」的想像。
🧪 第一堂｜東洋藥品：從台灣出發，如何成為國際授權藥廠？
我們小組分析的是東洋藥品（TTY），一家專注於癌症用藥、特殊製劑與長效釋放技術的台灣藥廠。
在過去十年，東洋逐步將自己轉型成為「研發導向、授權為主」的國際合作藥廠。他們選擇不投入龐大的直營銷售團隊，而是專注在藥物開發、法規報件與臨床，並透過授權給全球夥伴擴展市場。
🔍 核心策略拆解：
- 資源選擇精準：專注在製劑技術、法規能力與臨床數據收集，是東洋最強的資產。
- 價值主張清晰：提供國際藥廠「快速進入市場」的可授權產品包，包含法規文件、臨床數據與專利。
- 成長方式國際化：利用台灣為創新基地，針對國際授權設計產品組合，擴散風險、加速變現。
- 挑戰因應：高成本、長開發期的壓力下，東洋選擇走"一次授權、長期分潤"路線，以提升現金流穩定性。
📘 老師評論指出，這樣的模式對台灣中型藥廠是一種務實的選擇，不走大規模銷售與品牌推廣的重模式，而是走「研發＋法規」兩端吃重的智慧模式。
💡 個人反思：
策略的核心，是如何面對自己的限制。東洋沒有無限的資本、也無法與跨國藥廠拼行銷，但它有製劑技術與法規功夫。這正是我學會的第一個策略重點：在資源有限時，選擇最有槓桿價值的能力投資。
⚛️ 第二堂｜吉晟生技：用高門檻建起壁壘，賭一場放射藥市場的未來
第二段討論的是吉晟生技，一家投注鉅資建置粒子加速器與核醫藥品製造廠的公司。
這類放射性藥品具備以下特性：
- 有效期極短（幾小時至一天內），物流與時間是極大挑戰
- 必須臨近醫院設置，才能保證供應穩定
- 高度法規要求，包括原能會認證與GMP標準
🔍 商業策略亮點：
- 重資本投資為壁壘：粒子加速器投入成本極高，維運專業要求嚴苛，形成天然進入障礙。
- 掌握稀缺性：全台 PET/CT 醫院有限，放射用藥來源也分散且不穩定，吉晟若能穩定供應，就有極大議價力。
- 布局東南亞：以桃園臨近機場為據點，未來可擴展出口業務至越南、泰國等。
- 從合作切入市場：與醫學中心合作建立第一批客戶群，同時進行教育市場的動作。
📘 老師提醒我們：這是一種"資本先行、品牌後補"的策略。風險高，但一旦成功，護城河也極深。
💡 個人反思：
我們經常講"靈活"、"精實創業"，但這堂課讓我認識到「敢走硬路、有裝備的人」也可以定義一個市場。 吉晟選擇的不只是技術賽道，而是一種在策略上用"困難"來創造獨佔機會的思維。讓我重新思考：什麼才是我的護城河？我願不願意在起跑時就背上沉重裝備，只為後段的獨跑？
✈️ 第三堂｜韓國參訪策展：當策略走出教室，成為一場跨國行動學習
最後由學姊分享她們班赴韓國的策展式產業參訪經驗。從零開始籌備：
- 初步規劃地點（韓國 vs 日本）
- 找有connection的學長姐媒合企業
- 建立完整日程與交通配套
- 請款、班費收取、課程委員會報告與行政審核流程
學姊強調：「這不是一場旅遊，是一次『專業策展』的行動學習」。他們班總共去了5家核心產業單位，包含藥廠、醫療器材製造、研發單位等，外加1文化景點交流。
🛠️ 策略與執行力養成：
- 訪點選擇：必須有產業深度、可供互動與觀察的內容，甚至要求訪前擬定問題清單。
- 時間管理與計畫提早一年開始：若要隔年4月出團，當年10月就需送審，否則無法列為正式課程。
- 分工與共創：班上分為行程組、企業聯繫組、課程報告組、財務組，運作如同公司專案。
📘 這場分享，讓我們從策略規劃跳脫PowerPoint，而進入到「如何把策略落地」的現場。
💡 個人反思：
學姊說：「這是一場全班一起完成的學習任務，也是一場無法rehearse的行動專案。」
我真的很感動。這種帶有行動性與跨部門協作的過程，其實就是一場策略演練。我學到的第三個關鍵：策略，不只發生在決策桌上，更發生在與人溝通、資源配置與突發狀況的應變中。
🎯 結語｜策略，是你如何在不完美的世界裡，做出最聰明的選擇
這三堂課串起我對策略的新定義：
它不只是一種分析，而是一種配置能力；不只講選擇什麼，更重要是捨棄什麼。
策略，是當你資源有限時，如何建立自己的遊戲規則；當你沒有最強實力時，如何透過配置創造優勢；當你面對現實局限時，如何不只是求生，而是求勝。
📌 這是我在政大 EMBA 最有感的一堂課，也是一堂會深深影響我思考未來專案與決策邏輯的課。願與各位同行者共勉。
