【跨時代革命性行銷及廣告策略】不改變就無法生存 x <煙囪小鎮>的西野亮廣｜好書分享#01
閱讀時間約 4 分鐘
最近，<當男人戀愛時>相當火紅，同天還有另一部在日本獲得相當好評及極高票房的強檔電影上映，那就是<煙囪小鎮的普佩>。前身為繪本，製作時募集了高達兩億七千萬日幣，支持者破兩萬四千名，創下日本國內史上最高紀錄的群眾募資案例。發起人「西野亮廣」到底是何方神聖？
第一次知道西野亮廣其實是透過網路傳媒<換日線>中的一則文章，裡面講述到了西野先生的線上論壇成員高達六萬多人，每個月光是透過這個論壇獲得的收入，就高達六千多萬日幣，多麽驚人的一個數字。順帶一提，現在我也是其中的一員。
<煙囪小鎮的普佩>作者西野亮廣並非廣告業界人士，其實他的本業居然是搞笑藝人（正確來說，應該算「前職」了）！
他是一邊做著搞笑藝人，一邊製作繪本的，前前後後長達四年（繪本於2017年出版發行）的時間。
這引發了我極大的好奇心（西野先生的書裡也有提到如何去引發觀眾的好奇心，進而引發行動，所以我是中了他的計了 笑），想知道一位非業界的素人是如何募集如此龐大的資金，出版自己的作品、在日本公開上映，甚至現在陸續在洽談國外上映事宜的。
「這麼有想法跟策略的人一定有出書！」我心裡想。
我在日本亞馬遜找到了他出版的兩本書，其中一本有翻成中譯本在博客來上架販售。
就是這一本！
我一直都有保持閱讀的習慣，除了學習英日語的工具書之外，我也很喜歡閱讀課外書，但是我不看言情、文學類的書，我挑的都是「我覺得對我的生活有幫助、可以給予腦袋更多跨領域知識」的書。
近兩年來看的書，領域都分佈在財經、保險、投資、法律、醫療保健類居多，商業書算是相當少見。
而且我已經好久好久沒讀到像這樣一本，讓人一翻開就停不下來、內容精彩絕倫到最後一頁的書了。
裡面沒有學校課本、學術性角度出發死板板的內容，裡面有的都是作者親身經歷的分享。
我會大致把裡面的內容大致分成五個部分：
1.現代的煉金術——建立自身信用及實力的重要性
2.跨時代創新宣傳手法——免費公開作品
3.人類的心理——消除「後悔的可能性」
4.對於常識的質疑——「著作權」及「正式公開」的必要性
5.主動增加創作者，善用網路分享的力量
裡面首先談到了當初他建立自身信用的「方式」。
建立信用有很多種方式，說話算話是一種方式、誠實不欺騙是一種方式、品質保證是一種方式。而裡面提到最初的方式就是——建立起消費者感到「物超所值」，也就是超高CP值的使用體驗。
「喔～只要是他們家的東西，就一定是物超所值，絕對不會事後後悔」
只要能建立起消費者這樣的體驗感受，就能建立起「信用關係」的第一步。
關於「免費公開作品」，裡面舉出了一個很好的例子——「朵茉麗寇」三個月無條件退貨的宣傳手法。這是對自家的產品有高度的信心才能祭出如此大膽的策略。
我想到一句話，「真金不怕火煉」
「不怕你來試，只怕你不來試」就是「朵茉麗寇」最好的寫照。
「不怕你看，只怕你不來看」也可以套用在創作者上。
只要設計出好口碑，即便內容公開於網路上，還是有讀者會願意付費去購買，當然這還要取決於書籍的種類、消費者的用途等，都會關係到「紙本」書籍的購買價值。
這裡的<煙囪小鎮的普佩>是繪本，考量到紙本繪本的用途（當作兒童睡前讀物），即便公開了也還是有人會去購買，更正確來說，正因為它的公開，減少了消費者「購買後後悔的可能性」，反而因此而創下四十三萬冊的超高銷售紀錄，榮登銷售冠軍排行榜。
其實在我們生活中，也有許多「減少事後後悔可能性」的操作手法在其中。比如限時特惠價啦、期間限定啦、僅此一檔下殺五折之類的，也算是其中的一種。
「消費者不是沒有錢，而是缺少掏出錢的契機」by西野
對於<煙囪小鎮的普佩>的著作權，西野先生是採free的方式，免費授權大家使用。為什麼他要這麼做？
「一切都與原本的目的有關，因為本來就是想讓這部作品讓越多人知道越好，所以才會開放圖像使用」西野如是說。
只要能標記清楚出處來源，不但能讓自己的作品讓更多人知道，而且還不用付廣告費，何樂而不為呢？這是西野先生提出的想法。
種種顛覆傳統思維的行銷手法、犀利大膽的作風、觀察細膩的思想、配上真誠不做作的述說口吻，正是西野先生創造出的個人特色。尤其在日本這個不太敢說真話的社會，更讓我覺得難能可貴。（裡面也有提到為何大家習慣都不說真話的理由，看完覺得真的是一針見血）
這本書頁頁精彩，每當我讀一個段落之後，我就會停下來思考、如何套用在自己的狀況上，這大概是有史以來給我最多「反思」空間的一本書了吧。
簡單一句話，內容紮實且絕對實用，西野先生的成績絕不是偶然也不是空穴來風。雖然這被歸類上商業書籍類，標題給人的感覺也是如此，但是裡面提供了網路時代下的我們，一個全新思考自己理想生活的機會，很適合每個人去閱讀、重新思考自己想要的人生。
為什麼會看到廣告
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我們總是習慣被社會的價值觀所束縛
找一份工作安分守己，就這樣度過餘生
沒有人會察覺這一切有什麼不對勁
.
直到生命的最後一刻，可能都不曾好好思考過「對自己來說，最重要的到底是什麼？」
是我們值得去深思的人生課題
.
書本是一位作者的人生精華
本專題希望透過閱讀傳遞價值給讀者們
讓讀者在忙碌的生活中，撥出一點時間反思人生
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