#15 銷售有必考題，練會就能省力打敗一半的怪
閱讀時間約 2 分鐘
銷售真的是基本功，就像英文、數學一樣，從小就該學。
但怎麼學，才學的好？
-
最近因為上了許多課程，收穫滿滿，浸泡在強者的生活圈，就會潛意識在思維與行動跟著向上提升。
沒有自信的我，看著看著...發現一件事：
自信如何出來？
就是整合成功的方法，多練，成功得單！
得單經驗多了，自信自然長大，當你的底氣、技能、思維提升，正循環就會慢慢開始。
其中的關鍵，就在於浸泡在優秀老師、教練、向學夥伴的環境裡，有問題就問，有難關就解，有方法就試，不要先逃走。
試著讓成長變得跟呼吸一樣自然，感受跟著流暢節奏一氣呵成的美好，那個舒暢感會讓你想一起變好，不知不覺就願意往前一步了。
當你的勇敢與衝勁，大於你的軟弱，你將擁有無限可能。
陳國欽老師是前HP副總，他自嘲自己是在外商公司打怪，從地獄爬出來的。
我待過外商，知道此言不假😅
老師是主導與業績掛鉤的銷售，簡直掌握公司命脈，更多怪要打...，要是打怪的時候旁邊有神奇寶貝，是不是簡單的多。
找老師問，就像隨身帶個神奇寶貝在身邊一樣，比起自己撞的頭破血流還不一定有成果，不如問對寶。
讀過老師的書，知道銷售有 #必考題，練會就能省力打敗一半的怪。🤣
老師透露3招心法
👉用心智圖，先心智演練
👉用架構速記，向上提案
👉用1分鐘電梯演練，即戰銷售
每個技術都能單獨使用，也可以連結整合運用。
-
Q1: 如何陌生開發?
老師: 盡量不要，盡量要熟客開發。
但如果真的遇到，可以用以下方法找到共同話題
Q2: 心智圖好處在哪?
老師：鍛鍊架構思考力，心智圖畫出來，抓關鍵字會變得很快！
Q3: 心智圖畫好了，溝通也到一個階段，下一步如何成交？
老師：成交有話術，第一階段是銷售，第二階段是談判。
談判掌握5籌碼：
■ 陳國欽老師銷售課 ■
老師的課除了課程本身以外，還包含：
1. 銷售問題現場拆解點評
2. 老師 #職場即戰力簽名書
3. 額外2小時個人線上QA（超值啊啊啊～）
4. 還有老師的Line問問題（一日為師，終生為師的概念😄）
■ Date: 6/3 - 6/4 兩天整天
原價: 16800
單人: 9980
👉雙人: 8980
8成以上的問題都能靠銷售解決，真心推薦給想躺平的主管朋友們~
p.s 想團報可以私訊我一起來學習
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
美國總統大選只剩下三天， 我們觀察一整週民調與金融市場的變化（包含賭局）， 到本週五下午3:00前為止， 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率， 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Faker昨天真的太扯了，中國主播王多多點評的話更是精妙，分享給各位
王多多的點評
「Faker是我們的處境，他是LPL永遠繞不開的一個人和話題，所以我們特別渴望在決賽跟他相遇，去直面我們的處境。
我們曾經稱他為最高的山，最長的河，以為山海就是盡頭，可是Faker用他28歲的年齡...
【免責聲明】
文章內容僅為個人學習心得與觀點分享，不構成任何投資操作與買賣建議，投資有風險，請審慎評估，盈虧自負。
【2024/4/15 台股：小台期貨盤前規劃】
4/12 的台股依然很乖，往下測底後沒破底，便向上拉升攻擊回補缺口，最終停在中性位置。但隨著周五晚上伊朗報復性攻擊宣告後，美股
兩個禮拜前，朋友手滑買了600股宏全後
股價就持續往上攀升了兩個禮拜
有在追蹤我的朋友都知道宏全這檔標的我存很久了也常在網路上分享
不管任何一個時間點都會有人問我說現在還能存嗎
這邊我分享一下我個人的看法給想要買宏全的存股朋友
首先，我一直都是以長期投資的心態在買這檔個股
中間過程的起起
隨著2023年9月13最多夜貓子的8小時過去，蘋果公司 iPhone 15 發表會又帶來一場技術革命，當時我的結論是說：我覺得 iPhone 15 Pro 不值得購買! 但是隨著三天後要領手機了，這幾天我臉真的被打腫了。
現在如果還想要買 iPhone 15 Pro的朋友，現在應該要等到11
Day 3：2023.07.15 畫了一個貓咪小受 #100天練畫挑戰｜練畫的耽美小說家—金蟬童子
金蟬童子（Kingzen），原創耽美作者，資深腐女，腐齡20+年。
從峰倉老師的最遊記入腐坑。 想將小說寫得像漫畫一樣。 喜歡攻舒服的喘息聲。
小說專欄：https://www.kado
【#龍德上師直播】7月15日(六) 慈悲 龍德上師佛法開示 | 全球護生保育放流 消災延壽法會 暨 福慧吉祥‧大護佛法‧圓滿成就專案修法◆觀音山LIVE直播【法會流程】
第一階段
◎恭誦《開顯解脫道》
◎恭請尊貴上師慈悲開示珍貴契機佛法
第二階段
◎恭誦《祖師祈請文》、《上師功德讚》、《懷業祈禱
「老師我想學好銷售，要先學什麼？」
想學銷售，要學上什麼課？
這是最多銷售員問的問題。
現在來問你：「如果要學銷售，要先學銷售話術？還是銷售技巧？」兩個都不對，要先學商品FAB，知道商品的優點，缺點。
「有啊，我產品背很熟，問題是客人根本不聽。」
因為商品知識是工具，銷售要連結商品FAB。
銷售員常
某些產品線，需要整合國外進口的周邊。
針對這類型的產品，整個產品生產流程如下：
銷售路徑如下：
參照下圖，標示紅框的部分。原則上紅框內的整個銷售的過程，都是由品牌廠來掌控的。跟國外品牌的零組件或周邊並無相關。因為我們是買進來，整合後整機販售。販售的品牌也是自有品牌。
國外品牌零組件公司想介入品牌廠的
📷
預售屋交屋前驗屋狀況多怎自救？驗屋師.代銷.律師幫解惑！圖／實價登錄比價王 製作
Q：以驗屋公司的角度，會如何替消費者在驗屋過程中把關？購屋者有沒有自保的方式？
📷
驗屋公司如何替購屋人把關？圖／實價登錄比價王 製作
📷
房屋修繕完畢後，務必仔細看清楚再簽名。圖／實價登錄比價王 製作
自有品牌銷售地雷
「一直在幫大品牌代工，現在想做自己的品牌。」
老闆想的沒有錯，我做的商品這麼好，與其掛別人的名字，為什麼不能掛自己的名字？
但，做自己的品牌是多數代工老闆心裡的痛，很多老闆是技術出來的，只要一做自己的品牌，幾乎都是賠錢收場。
為什麼？這篇就來談談品牌要賺錢怎麼做？
品牌銷售
你知道嗎？在便利商店有集點活動前，便利店的平均客單是多少？
25元，一瓶飲料的錢。
客人就這麼多要提昇營業額，只能提高平均客單。
提出集點滿額贈的人，正是剛進公司的企劃新人，在進公司前是百貨專櫃小姐。
銷售員看的如何快速達到目標？業務主管要的是穩定達到目標。
一樣都是達到業績目標，怎麼做很重要嗎？
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
美國總統大選只剩下三天， 我們觀察一整週民調與金融市場的變化（包含賭局）， 到本週五下午3:00前為止， 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率， 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
Faker昨天真的太扯了，中國主播王多多點評的話更是精妙，分享給各位
王多多的點評
「Faker是我們的處境，他是LPL永遠繞不開的一個人和話題，所以我們特別渴望在決賽跟他相遇，去直面我們的處境。
我們曾經稱他為最高的山，最長的河，以為山海就是盡頭，可是Faker用他28歲的年齡...
【免責聲明】
文章內容僅為個人學習心得與觀點分享，不構成任何投資操作與買賣建議，投資有風險，請審慎評估，盈虧自負。
【2024/4/15 台股：小台期貨盤前規劃】
4/12 的台股依然很乖，往下測底後沒破底，便向上拉升攻擊回補缺口，最終停在中性位置。但隨著周五晚上伊朗報復性攻擊宣告後，美股
兩個禮拜前，朋友手滑買了600股宏全後
股價就持續往上攀升了兩個禮拜
有在追蹤我的朋友都知道宏全這檔標的我存很久了也常在網路上分享
不管任何一個時間點都會有人問我說現在還能存嗎
這邊我分享一下我個人的看法給想要買宏全的存股朋友
首先，我一直都是以長期投資的心態在買這檔個股
中間過程的起起
隨著2023年9月13最多夜貓子的8小時過去，蘋果公司 iPhone 15 發表會又帶來一場技術革命，當時我的結論是說：我覺得 iPhone 15 Pro 不值得購買! 但是隨著三天後要領手機了，這幾天我臉真的被打腫了。
現在如果還想要買 iPhone 15 Pro的朋友，現在應該要等到11
Day 3：2023.07.15 畫了一個貓咪小受 #100天練畫挑戰｜練畫的耽美小說家—金蟬童子
金蟬童子（Kingzen），原創耽美作者，資深腐女，腐齡20+年。
從峰倉老師的最遊記入腐坑。 想將小說寫得像漫畫一樣。 喜歡攻舒服的喘息聲。
小說專欄：https://www.kado
【#龍德上師直播】7月15日(六) 慈悲 龍德上師佛法開示 | 全球護生保育放流 消災延壽法會 暨 福慧吉祥‧大護佛法‧圓滿成就專案修法◆觀音山LIVE直播【法會流程】
第一階段
◎恭誦《開顯解脫道》
◎恭請尊貴上師慈悲開示珍貴契機佛法
第二階段
◎恭誦《祖師祈請文》、《上師功德讚》、《懷業祈禱
「老師我想學好銷售，要先學什麼？」
想學銷售，要學上什麼課？
這是最多銷售員問的問題。
現在來問你：「如果要學銷售，要先學銷售話術？還是銷售技巧？」兩個都不對，要先學商品FAB，知道商品的優點，缺點。
「有啊，我產品背很熟，問題是客人根本不聽。」
因為商品知識是工具，銷售要連結商品FAB。
銷售員常
某些產品線，需要整合國外進口的周邊。
針對這類型的產品，整個產品生產流程如下：
銷售路徑如下：
參照下圖，標示紅框的部分。原則上紅框內的整個銷售的過程，都是由品牌廠來掌控的。跟國外品牌的零組件或周邊並無相關。因為我們是買進來，整合後整機販售。販售的品牌也是自有品牌。
國外品牌零組件公司想介入品牌廠的
📷
預售屋交屋前驗屋狀況多怎自救？驗屋師.代銷.律師幫解惑！圖／實價登錄比價王 製作
Q：以驗屋公司的角度，會如何替消費者在驗屋過程中把關？購屋者有沒有自保的方式？
📷
驗屋公司如何替購屋人把關？圖／實價登錄比價王 製作
📷
房屋修繕完畢後，務必仔細看清楚再簽名。圖／實價登錄比價王 製作
自有品牌銷售地雷
「一直在幫大品牌代工，現在想做自己的品牌。」
老闆想的沒有錯，我做的商品這麼好，與其掛別人的名字，為什麼不能掛自己的名字？
但，做自己的品牌是多數代工老闆心裡的痛，很多老闆是技術出來的，只要一做自己的品牌，幾乎都是賠錢收場。
為什麼？這篇就來談談品牌要賺錢怎麼做？
品牌銷售
你知道嗎？在便利商店有集點活動前，便利店的平均客單是多少？
25元，一瓶飲料的錢。
客人就這麼多要提昇營業額，只能提高平均客單。
提出集點滿額贈的人，正是剛進公司的企劃新人，在進公司前是百貨專櫃小姐。
銷售員看的如何快速達到目標？業務主管要的是穩定達到目標。
一樣都是達到業績目標，怎麼做很重要嗎？