每當有人問：「想加入一家剛開始的新創公司，最需要的能力是什麼？」

我會說：「從說服你爸媽開始。」

Hi，大家好，我是渙恩（Alvin），一個在數位職場歷練了8年左右的青壯年。我一開始從數位廣告業務出發，歷經了知名互聯網公司的洗禮，目前正在一家新創擔任商業開發（Business Development, BD），但其實也不是很完全的BD，相信大家都知道新創公司通常需要身兼多職的（笑）。

許多人會將BD（Business Development）以及業務（Sales）搞混，但在我的經驗中，兩者雖有類似的本質，可是需要的能力與思考是完全不同的。業務工作很常時候是一個業務藉由陌生開發，找到有合作意向的客戶之後，逐一上門與之溝通討論，進而促成合作，日復一日；但BD這個職位更需要的是為公司探索市場上的機會，並與適合的合作夥伴共同達成成長目標，創造價值。

也因此，商業開發這個職位，每一間公司的工作內容都不太相同，我的職務是要找到對我們服務感興趣的公司後，確認彼此在市場上的定位及客群是否有相似之處、以及我們會如何協助解決他們用戶現在遇到的痛點？進而取得共識完成經銷合作的合約，接著還需要搭建教育訓練的場景，準備適合的Sales key來協助經銷夥伴的業務在市場上順利推廣我們的服務。嚴格來說，大致包含了業務技能、銷售策劃、經銷拓展、團隊管理等等，聽起來項目很多，但實際上的目標是一致的，就是負責台灣地區的整體營收。

近年來體會到年紀越來越大，深深覺得照顧好身體是一件非常重要的事情，因此縱使業務再繁忙，每兩天還是會抽空上健身房好好鍛煉一下，其實不用練得很厲害，但重點是要持續下去唷～

在這個專題裡，你將會看到哪些內容？

Sales & BD 的職場人生

這會是我真實的業務拓展分享，可能是我面臨到哪些挑戰，我如何去規劃、改善、進而完善的過程，會是比較多的做法與心得，給同樣是在Sales & BD打拚的朋友，實際的作法與方向。

管理BD團隊的職場體驗

這會是我在團隊管理上的一些心得與做法，內容除了親身經歷之外，也會搭配時事或是特定議題的分享，希望可以給有意願朝管理職前進的朋友們，一些想法或作法上的激盪。

數位職場的酸甜苦辣

你也知道職場都是修練場，哪有不挨刀；心情上的適度抒發是很重要的，如果你也剛好遇到一些狗屁杜灶的職場鳥事，歡迎一起來取暖，你將會發現，原來自己並不孤單（笑）

誰適合訂閱這個專欄？

你是一個 Sales
你是一個 BD
你在新創公司上班
你任職於數位職場
你即將／已經是個管理者

因為寫文的目的，主要還是希望可以把經驗分享給更多人看到，也能與更多領域的朋友產生連結，所以我的文章都將採免費開放閱讀，但如果你願意支持我的內容，可以透過下面方式，我會非常感激：

每月請我喝一杯咖啡，NT$89

BD工作常需要在外跑動，你看到的內容都是我用雙腳、汗水與心力累積出來的，如果你覺得對你有幫助，可以請我喝一杯咖啡，讓我在外奔波的空檔，可以喝杯咖啡，打篇文章。

贊助我一年份的咖啡，我將幫你做履歷健檢，NT$899

如果你願意長期支持我的寫作，我不僅會為你持續為你產出更好的內容，還會用我過往的經歷，協助你檢視你的BD履歷一次，幫你踏出BD職涯的第一步。

除了文章的交流以外，我更希望可以了解你們目前在職場上遇到的難題或挑戰，我們可以一起透過Facebook交流討論；或是你對我的本業感興趣，想一起聊聊合作機會，也歡迎從Linkedin聯繫我。

新創BD都在搞什麼？

作者介紹

專題介紹