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降低成本，還是提高價值？

張忠謀說，在台灣常常聽到商業人士說要Cost down（降低成本），但他認為Price up（提升價格）更重要，如何把售價提高？「只有一條路，就是提高價值」，這段話引起全場EMBA校友的掌聲。他說：「90%的壓力都來自Cost down，怎麼提高Price？重點是知道自己產品的價值。」(引自【經營管理】張忠謀台大EMBA演講全精華：誠懇跟老實不一樣 主管要公平、賞罰分明)

能夠把台積電經營成為護城河這麼深的公司，張忠謀當然是首功，特別喜歡看一些他的經典話語，往往能夠一語點醒我們這些剛出社會的年輕人。

降低成本這件事情並不是不對，可以將之視為充分利用資源，也就是良性降低成本。(郭台銘：Cost down也是技術要以此思維讓台灣資源有效運用)

常常聽到很多朋友的公司，買回來滿倉庫的原物料，但裁剪過後，還要五分之一倉庫量的原料變成無法使用，直接銷毀而不另作他想，很浪費資源。

像是重組肉，也是將截切剩下的碎肉，不會因為不合規格就丟掉而浪費，所以將這些肉塊「黏」起來、壓實、冷凍，就是我們常吃的重組肉。(【食安迷思】膠水黏的重組肉？別傻了，不是你想的那樣！ | 好食課)

這就是充分利用資源，屬於良性降低成本。

我想張忠謀先生談的並不是這一類的問題，他在提醒的應該是惡性降低成本。基於市場競爭關係，為了搶到生意而殺價競爭，品牌廠商更是食髓知味，屢屢要求這些代工廠砍價，讓自己公司的獲利提高。

沒有特殊價值，只能靠價格取勝的公司，就只能看著賠錢訂單搖頭嘆息。

筆者在<圖解理財幼幼班4：精準思考以企業為師的修練>一書中，提到把自己當作一家企業來經營。

一家營業利益(率)很低的A公司，再怎麼省也很難讓營業利益(率)提高，甚至於很容易因為競爭關係，讓企業生存不下去，以下舉個例子讓大家了解一下：

營收-(成本+費用)=營業利益

100-(50+45)=+5

結果A公司產品欠缺競爭性，價格不敵市場紛湧而至的國際廠商，只好降價-10%求生存，營收從100變成了90。

90-(50+45)=-5

該怎麼辦？

成本、費用各砍掉5

90-(45+40)=+5

第一次好像解決問題了，但再發生一次價格下跌的狀況呢？成本45、費用40還有下跌的空間嗎？

回到個人的例子，很多人剛出社會薪水少，三萬不到，房租一萬就去掉三分之一，吃喝、穿衣、孝敬父母、禮金等各項費用，常常到了月底就捉襟見肘，生活實在難過，更不必想說要存筆錢來退休養老。

上網查找了一下「省錢」的訊息，像是便利商店20元組合餐，排隊可以用十元吃原燒，甚至於省下任意責任險(省錢，不一定真的省錢)，這些奇奇怪怪的省錢怪招，傷害了健康、排隊浪費時間，少了保險增加風險，反而不一定省錢。

剛出社會到步入中年，最擔心的是中年失業，所以如果自己的價值沒有提升，薪水升不了，說不定還可能因為老了而被砍薪，再怎麼省錢都沒用。

還不如讓自己價值提升，每月收入三萬，變成六萬、十二萬，一直到二十四萬。(理財幼幼班1提到7年翻1倍的目標、工作時間減半3次的秘訣)

隨時把自己當作一家企業，自我盤點，比較跟自己一樣的背景，自己是不是表現比較差？是不是身處於競爭過度的紅海？

如果自己落後市場競爭者，今天靠著年輕有體力、好外貌，也許還可以撿個不上不下的工作混口飯吃；然而，等到人老、色衰，機會還是在自己的身上嗎？

人類天性是「現在過得爽、老來不必想」，所以拼命滑手機、玩電動，享受當下的刺激，卻不管明日的殘酷與現實。

想要提升價值，就要將反人性操作，不要害怕壓力，要享受壓力。

例如：