發DM的啟示

我1977年出生，是生於台北的半個阿美族，天資駑鈍在校時半數學科不及格，其他的也在及格邊緣，身體又不好，沒有半個拿手的運動，連大學都考不上，只好念了個私立專科電子系，每天無照騎車到關渡鴨子聽雷，果然念到二年級就被退學了，只好考個轉學考到中和的華夏工專念化工，結果唸到五年級又被退學，後來因為身體問題所以不用當兵，所以只好出社會打滾了。

這樣的青少年歷程造成了我沒有甚麼可以稱上朋友的人在身邊，離開學校後也沒人找我參加任何一次同學會，所以出了社會不但腦袋空空、兩手空空、口袋空空，就連人際關係也沒半個。

以一張國中畢業證書，沒有任何的專長，能找到的機會非常非常有限，我做過銷售雜誌廣告的業務(做了三個月公司倒閉，一毛錢也沒領到)，也做過銷售辦公家具、外國雜誌期刊(底薪八千)、保險(底薪零)等各種業務工作，所以呢…剛開始我只會做一件事:

發傳單。

根據我對於自己銷售商品的了解，自己做了各式各樣的傳單，然後到我假想的目標顧客所在地一張一張發，其實沒有任何訣竅，發1000張總會有三五通電話詢問，十通來電總是會約到幾位顧客見面，然後可能成交一筆訂單。

所以答案很簡單就是在對的地方出現，多發一點宣傳單就是了。

發了幾年的宣傳單後，就算是腦袋空空的單細胞生物也能緩慢的進化，首先我跑去找”嬰兒與母親”雜誌社，跟他們要過期的退書，理由是退書對你們只有回收的價值，我可以幫你們發給你們的潛在讀者，增加閱讀群眾，拿到了雜誌，我夾上我當時賣保險的宣傳單，在各大醫院發送給在婦產科無聊等待的媽媽，果然如預期般的順利接觸到最有潛力購買保險的媽媽們。

由於長時間待在醫院，當臍帶血保存誕生在台灣市場時，我立刻就聯想到重大醫療險與臍帶血保存可以綑綁銷售，有了這個想法後，僅僅憑藉一張保險業務員的名片，我到了再生緣臍帶血公司請求合作，最後當該公司行銷經理離職的時候，就把我找去她所在的新公司擔任行銷工作。

這就是我從工作上的一個轉戾點，從此開始了與行銷相關的工作，而從事業務的那幾年經歷也讓我對於行銷工作有不同的角度與視野，例如之前發DM時透過雜誌包裝的方法，就是透過目標客戶喜愛的內容，包裝我要推廣的商品或服務，在對的地方、對的時間，讓目標客戶主動地接受你要傳遞的內容，這其實就是行銷工作的本質，只是因為時代、技術、網路、媒體的不同而有一些效率上、形式上的創新而已。

我們可以從我的故事學到什麼?

1. 過去有用的作法，會隨著時間與環境的改變慢慢失效，例如發DM。

2. 因此你應該從過去的作法之中，透過你的創意與現在的環境去延伸出好的新作法，例如用雜誌包裝DM再傳遞給目標客戶。

3. 當你盡一切努力卻沒有好的進展的時候不要急，持續下去遲早機會會找上你的。

4. 這世界是動態演進的過程，世界會隨著你的成長而遼闊，就算你現在處於低潮，相信我低潮遲早會過去的，從以前到現在都是如此，抬頭多走兩步就行。