方格精選

其實,你正在做商業開發 : 5個解決商業挑戰的行動方案

閱讀時間約 3 分鐘
開宗明義的說,這也是本聽了podcast才找來看的書,基於篇幅或者表達方式的理由,個人認為訪談比較精彩,但書好像還好。同時找了另一本作者的書,也許也會走快速看過的路線,到時候再比較分享。
當然這本書可以從兩個方向來理解,大抵而言會得到頗兩極的評價。首先是它可以是一本集大成的作品,一如作者自述,他是多年觀察的心得,很多商業開發的概念除了相應的商管行銷理論之外,另一件也很重要的事是如何構築一個推動的方案,這本書就是作者透過他自己的經驗架構起來的方案。反過來說,可能也是一本了無新意的書,也就是書中多數的內容並不是什麼新穎的想法,也對形成新的作為幫助較小,而更貼近一個可能的成功方案的示範。
書中舉了許多成功的案例,有些是作者自己的經驗,有一些則是知名企業。整體而言,都是成功案例的書,或者成功失敗和現實不成比例的書,讀起來都有一種人工味。也就是這些美好的想像應只書中有,而不現實,也會在讀的時候覺得危機四伏、困難重重。商業開發按照作者的說法,成功率大概在5%~15%就算是不錯的表現,但這本書的成功案例和不成功案例的呈現,大概是倒反過來的,也就是在遭遇困難的時候,可能不容易找到可能的參考解方。
對於目標管理,作者推崇的也是OKR,並且透過階層化的目標管理來達成。對商業開發而言,試著向上推進目標階層,跨目標類別推動商業開發確實看起來是比較整合而且成功機率比較高的,畢竟中高階的管理人員可能看中的就是部門間資源整合並且發揮效益。書中提及的操作案例看起來頗成功,也看不出來會有什麼樣的問題,但現實是不是這麼回事,就不得而知。
談判底線的訂定和對於合作夥伴的了解是商業開發整合的重點。當確認相關的需求並且有效的整合資源之後,彼此獲利就是整個交易是否成功的關鍵。規劃和策略運用上,必須要取捨並且確認整體延續性,但這真的是挺講究經驗的一個部分,紙上談兵數回不如實戰一次,瞬息萬變的談判桌上,可能又會回到並非純理性的決策困境,往往必須要尋求較佳解。
事後的重新校準和持續開發新產品維持獲利是每個企業面臨的挑戰。對於目標的盤點和環境轉變速率的討論,縮短評估時間並且細分目標以便隨時調整因應應該是有效的做法,量化的確認目標達成情況也是較為直觀並且容易考核的。只是這樣的運作是否仍舊是長久經營之道,就有待考驗。畢竟經過轉換的數據有其限制,而持續的將焦點放在這些過濾的訊息中,就有溫水煮青蛙的風險。
書末提到放棄的判斷標準,是書中少數直言到底怎麼樣的情況應該停損的章節。面對新方案的開發,許多時候不得要領又多所投入時,確實可能耗費過多的資源而顯得不成比例。較佳的做法就是有一個比較明確而可操作的判準,可以確認如何儘快調整資源配置,避免徒勞無功。
推薦給對商業開發幾乎沒有概念的朋友,應該是本容易入門的書,步驟化之後,許多方案週期內可能遇到的階段都有詳細的分析,並且提供相應的成功策略。但如果是已經面臨瓶頸,也許就建議找其他的參考書來協助自己解決困境。
為什麼會看到廣告
92會員
468內容數
講幹話是生活必須,除了拇指搭配我就爛微笑之外,還可以從新的角度,看待挫折,以及那些僥倖成功的人嘴裡吐出來的毒雞湯
留言0
查看全部
發表第一個留言支持創作者!
老蔡書評的沙龍 的其他內容
又是本聽了podcast找來看的閒書,通勤時間耳機裡傳來幾本可能好讀的書,就趁下班之後或中午休息的時間翻翻看看。 這本林立青推薦的小書真的好讀,民以食為天,很多食物並不單滿足口腹之慾,很多時候更乘載著歷史。與其說是眾神的餐桌,另一個面向看可能是食物與歷史,還不是食物的歷史,而是食物與歷史,一段和食物
這是剛好讀書會會用到的書摘,為了讓沒有先看完書的人可以加入,以下順便在方格子留下紀錄。 前言:地表上最精采的表演 ※致富需要善於理財,也和為人處事有關,恐怕和智力的相關較小。 ※健康和金錢(有助於了解每個人的行為模式差異)決定生活品質。 ※金融危機的教訓是當下沒有人完全知道發生了什麼事,並且知道該採
這是近期讀起來最無感的一本商管書,不知道是不是因為老闆推了這本書下意識的引起了心理上的抗拒,或者說通篇成功故事已經不再吸引人。總之,就是個美好的管理方法,彷彿不會出錯,也沒有不適用的對象,盒盒盒。 首先談談最矛盾的上下問題。在書的前半段,就提到了希望從高層建立起對於這個管理制度的重視,必須親自執行。
誰年輕時候不想改變世界呢?最近有點老人化,於是想看些年輕、不一樣的書。怎麼說不一樣呢?從商管開始,分類號4和9一直是比較少走過去的,比0還少。沒想到許多年後,也開始發現好像每種書都有他別有洞天的那一面,值得翻翻看看。 張鐵志這本書,其實出很久了,甚至有十周年紀念版,但這次讀的是一開始的版本。黑白印刷
因為學妹發了一篇演講文,於是就又重新看了這本書。Weber作為一位偉大的學者,談這個問題鞭辟入裡,許多狀況確實至今仍值得有志於此的同道深思。 本書的結構是先有一篇篇幅不小的導讀,比較了Weber在以學術為志業及以政治為志業兩篇修正講稿的差異,並且提供了這篇講稿的不同譯本作為補充,後面附上全篇講稿的翻
作為本年度刷榜的出版物,躬逢其盛當然是買一本,沒有要買爆。身為蹲在市場旁邊看熱鬧,聽股癌聊市場動態的菜雞,還沒有腦粉到要去參加銷售造勢,這本書可說是股癌podcast頻道的濃縮精華,大部分的議題、想法、觀念在podcast已經講過,現在這個頻道就是健身的良伴,重複聽一些概念,也修正自己對於世界的看法
又是本聽了podcast找來看的閒書,通勤時間耳機裡傳來幾本可能好讀的書,就趁下班之後或中午休息的時間翻翻看看。 這本林立青推薦的小書真的好讀,民以食為天,很多食物並不單滿足口腹之慾,很多時候更乘載著歷史。與其說是眾神的餐桌,另一個面向看可能是食物與歷史,還不是食物的歷史,而是食物與歷史,一段和食物
這是剛好讀書會會用到的書摘,為了讓沒有先看完書的人可以加入,以下順便在方格子留下紀錄。 前言:地表上最精采的表演 ※致富需要善於理財,也和為人處事有關,恐怕和智力的相關較小。 ※健康和金錢(有助於了解每個人的行為模式差異)決定生活品質。 ※金融危機的教訓是當下沒有人完全知道發生了什麼事,並且知道該採
這是近期讀起來最無感的一本商管書,不知道是不是因為老闆推了這本書下意識的引起了心理上的抗拒,或者說通篇成功故事已經不再吸引人。總之,就是個美好的管理方法,彷彿不會出錯,也沒有不適用的對象,盒盒盒。 首先談談最矛盾的上下問題。在書的前半段,就提到了希望從高層建立起對於這個管理制度的重視,必須親自執行。
誰年輕時候不想改變世界呢?最近有點老人化,於是想看些年輕、不一樣的書。怎麼說不一樣呢?從商管開始,分類號4和9一直是比較少走過去的,比0還少。沒想到許多年後,也開始發現好像每種書都有他別有洞天的那一面,值得翻翻看看。 張鐵志這本書,其實出很久了,甚至有十周年紀念版,但這次讀的是一開始的版本。黑白印刷
因為學妹發了一篇演講文,於是就又重新看了這本書。Weber作為一位偉大的學者,談這個問題鞭辟入裡,許多狀況確實至今仍值得有志於此的同道深思。 本書的結構是先有一篇篇幅不小的導讀,比較了Weber在以學術為志業及以政治為志業兩篇修正講稿的差異,並且提供了這篇講稿的不同譯本作為補充,後面附上全篇講稿的翻
作為本年度刷榜的出版物,躬逢其盛當然是買一本,沒有要買爆。身為蹲在市場旁邊看熱鬧,聽股癌聊市場動態的菜雞,還沒有腦粉到要去參加銷售造勢,這本書可說是股癌podcast頻道的濃縮精華,大部分的議題、想法、觀念在podcast已經講過,現在這個頻道就是健身的良伴,重複聽一些概念,也修正自己對於世界的看法
你可能也想看
Thumbnail
1.加權指數與櫃買指數 週五的加權指數在非農就業數據開出來後,雖稍微低於預期,但指數仍向上噴出,在美股開盤後於21500形成一個爆量假突破後急轉直下,就一路收至最低。 台股方面走勢需觀察週一在斷頭潮出現後,週二或週三開始有無買單進場支撐,在沒有明確的反轉訊號形成前,小夥伴盡量不要貿然抄底,或是追空
Thumbnail
近期的「貼文發佈流程 & 版型大更新」功能大家使用了嗎? 新版式整體視覺上「更加凸顯圖片」,為了搭配這次的更新,我們推出首次貼文策展 ❤️ 使用貼文功能並完成這次的指定任務,還有機會獲得富士即可拍,讓你的美好回憶都可以用即可拍珍藏!
Thumbnail
當中的內容將商業思維的四大觀念:數據力、運營力、策略力、敏捷力,扎實的應用在商業開發中。通常在認知中,進行商業開發的職位通常是 Sales、BD 或老闆,然而不論是 B2B、B2C 或公司內部提案,都應該使用商業開發的知識與技能,成為與他人溝通和談判的基礎思維。包含瞭解溝通內容的定位、建立雙贏的局面
Thumbnail
對很多沒出過國工作或在國外長期居住的人, 到底如何跟外國人建立人脈?去哪裡建立呢?人又在亞洲,怎麼打入社交圈? 隨著科技的進步,有很多種管道可以去參與社交和建立人脈, 甚至不離開客廳就可以達成。 想藉此機會建議一些管道。至於怎麼利用這些管道取於你的目的、時間彈性、興趣、還有地點。
Thumbnail
下結論很容易,下對結論就沒那麼容易。 當你看到天堂大門就在你面前的時候,千萬不要太緊張,也不要太興奮,因為,你還只是到達這個充滿光輝的大門面前,還沒有踏進門內任何一步。
Thumbnail
商業分析最重要的不是看數據說話,而是沿著人性的毛順順地摸下去。 好多年前的某個夜晚,大約半夜 12 點多的時候,我獨自一個人坐在公司 8 樓夾層的大會議室窗戶旁邊,看著窗外的街道,靜靜地抽著煙。
Thumbnail
當你咬著牙爬過天堂路之後,才會發現接下來才是考驗的開始。 好啦,如果你終於經歷過千辛萬苦,爬著名叫產品或系統開發的天堂路爬到這篇文章,那麼很高興地,我們可以恭喜自己終於走過了一半的路。什麼?才一半而已,開發完畢之後,不就準備要驗收結案了嗎?哪是一半的路?
Thumbnail
找對人,人人都會,但是你的名字不叫人人。 在商業分析中,所有的事情全部繞在「符合企業價值(Value)的需求(Requirements)」上,而這個需求則是一步步由企業所期望的目標而來的,那麼企業的目標是什麼呢?
Thumbnail
「如果讓西方工作室來做做看《Final Fantasy》能不能拯救頹勢?」 當時Square Enix的社長似乎有想過這句話,所以有好幾個西方工作室著手這麼做...... 結果是:它從來都沒發生過,至少Square Enix真的希望你這麼想。
Thumbnail
1.加權指數與櫃買指數 週五的加權指數在非農就業數據開出來後,雖稍微低於預期,但指數仍向上噴出,在美股開盤後於21500形成一個爆量假突破後急轉直下,就一路收至最低。 台股方面走勢需觀察週一在斷頭潮出現後,週二或週三開始有無買單進場支撐,在沒有明確的反轉訊號形成前,小夥伴盡量不要貿然抄底,或是追空
Thumbnail
近期的「貼文發佈流程 & 版型大更新」功能大家使用了嗎? 新版式整體視覺上「更加凸顯圖片」,為了搭配這次的更新,我們推出首次貼文策展 ❤️ 使用貼文功能並完成這次的指定任務,還有機會獲得富士即可拍,讓你的美好回憶都可以用即可拍珍藏!
Thumbnail
當中的內容將商業思維的四大觀念:數據力、運營力、策略力、敏捷力,扎實的應用在商業開發中。通常在認知中,進行商業開發的職位通常是 Sales、BD 或老闆,然而不論是 B2B、B2C 或公司內部提案,都應該使用商業開發的知識與技能,成為與他人溝通和談判的基礎思維。包含瞭解溝通內容的定位、建立雙贏的局面
Thumbnail
對很多沒出過國工作或在國外長期居住的人, 到底如何跟外國人建立人脈?去哪裡建立呢?人又在亞洲,怎麼打入社交圈? 隨著科技的進步,有很多種管道可以去參與社交和建立人脈, 甚至不離開客廳就可以達成。 想藉此機會建議一些管道。至於怎麼利用這些管道取於你的目的、時間彈性、興趣、還有地點。
Thumbnail
下結論很容易,下對結論就沒那麼容易。 當你看到天堂大門就在你面前的時候,千萬不要太緊張,也不要太興奮,因為,你還只是到達這個充滿光輝的大門面前,還沒有踏進門內任何一步。
Thumbnail
商業分析最重要的不是看數據說話,而是沿著人性的毛順順地摸下去。 好多年前的某個夜晚,大約半夜 12 點多的時候,我獨自一個人坐在公司 8 樓夾層的大會議室窗戶旁邊,看著窗外的街道,靜靜地抽著煙。
Thumbnail
當你咬著牙爬過天堂路之後,才會發現接下來才是考驗的開始。 好啦,如果你終於經歷過千辛萬苦,爬著名叫產品或系統開發的天堂路爬到這篇文章,那麼很高興地,我們可以恭喜自己終於走過了一半的路。什麼?才一半而已,開發完畢之後,不就準備要驗收結案了嗎?哪是一半的路?
Thumbnail
找對人,人人都會,但是你的名字不叫人人。 在商業分析中,所有的事情全部繞在「符合企業價值(Value)的需求(Requirements)」上,而這個需求則是一步步由企業所期望的目標而來的,那麼企業的目標是什麼呢?
Thumbnail
「如果讓西方工作室來做做看《Final Fantasy》能不能拯救頹勢?」 當時Square Enix的社長似乎有想過這句話,所以有好幾個西方工作室著手這麼做...... 結果是:它從來都沒發生過,至少Square Enix真的希望你這麼想。