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B2B業務 | 報價與折扣的藝術 (續)，要給折扣前業務應具備的正確觀念。
給折扣是門藝術，也是門修練。
藝術：如何給得漂亮，雙方都滿意；其實沒給折扣，客戶還是覺得賺到了。
修練：擁有一切盡在我的掌握中的氣定神閒。
修練：擁有一切盡在我的掌握中的氣定神閒。
這門博大精深的課題沒有修練完成的一天，水很深，沒有最深，只有更深。
建議可先閱讀「報價與折扣的藝術」這篇文章，相信對您會有收穫。
今天要來探討的，不是給折扣的技巧，而是給折扣時應該有的正確態度；換句話說就是指在何種的前提下我們才給折扣。更白話一點就是指：
給折扣應該是一種策略性的行為，而非制式的行為。
舉例所謂制式行為指的是：
- 不論客戶好或壞，公司都可以給7%的折扣。
- 不分國家地域，能夠給予的折扣額度都是7%相同的。
- 不分訂單數量的多寡，都有機會拿到7%的折扣。
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
如果傳統的成本加成定價法與競爭導向定價法都有其問題的話，許多人可能認為，根據消費者的支付意願來制定價格是一種聰明的做法。畢竟，這樣不是可以最大化利潤嗎？然而，事實卻可能恰恰相反。在賓州大學沃頓商學院的行銷學教授 Jagmohan Raju 和張忠共同撰寫的《定價耍心機（Smart Pricing）》
在傳統的定價策略中，除了「成本加成定價」法以外，另一個常常被使用的則是「競爭定價」法，即是參考競爭者的定價後，再衡量本身產品相對競爭對手的優劣定位，再為自己產品定出一個價格。
為什麼許多公司，包括我們自己，經常採用競爭定價的方式？原因其實很簡單：
1. 簡單易行：只需調查競爭對手的價格，然後稍作
折價與溢價，簡而言之就是商品價格便宜或昂貴。如何在交易中實際應用這個概念呢？本篇文章介紹了折價與溢價的定義以及實際交易應用的方式。
許多小店的業主可能會感到困惑，為什麼他們的辛苦不足以換取合理的報酬，答案可能在於他們對產品的定價策略。在金裕鎮的《其實你可以再賣貴一點》書中提到，如果產品或服務是獨一無二的，那麼業主就有機會要求更高的價格。也就是說當業主可以創造顧客認為值得付費的產品和服務，就可以用高價商品來提升價格。但問題是，大多
當我們談論到定價策略時，我們常常被一種錯覺所迷惑，以為它僅僅關於數字的遊戲。但是，在下寬和的《無痛買單》中，我們認識到定價遠比我們想象的更加複雜和多樣化，而且是企業可以用來作為刺激銷售的工具，甚至於會影響到企業的獲利模式。以下介紹幾種下寬和稱之為「促銷導向」型的定價方式。
首先，「免費增值」策略，
《無痛買單》一書作者下寬和透過細膩觀察，將定價策略分成24種，在本篇文章中，我將重點放在「價格客製」與「出價競標」這兩種策略上。
首先，下寬和給「價格客製」策略的定義是：基於媒合買賣雙方需求和供給的一種智慧型定價方式，簡單來說，就是「因地制宜」的定價方式。他在書上所舉的例子就是像在富士山頂或滑雪場
在《無痛買單》一書中，作者下寬和（Shimokawa Hiroshi）將定價細分成24種方式。其中「加成定價」、「現行價格」和「價格領導跟隨法」，他歸類為反應型方法，原因是這些方法都為沿用現有價格，或是根據競爭對手的價格進行調整。下寬和非常不推薦這三個方法，因為沒有考慮到可達預期銷售額與利潤，不過這
在《無痛買單》一書中，作者下寬和針對當代企業在定價策略上遇到的困境與挑戰進行了深入探討。書中不僅列舉了多個具體案例，更重要的是，提供了針對各種問題的解決方案，可以幫助企業在多變的市場環境中取得成功。
在競標過程總是會遇到客戶砍價，
要求打個9折或8折，
我並不想為了應付可能的砍價，
故意先將報價抬高。
如果我提出合理報價又同意讓客戶砍價，
利潤會薄到幾乎是賠本做生意，
但如果我不願意讓價，後果可能是生意泡湯，
惹毛公司其他合夥人
報價過程就像是幫客戶挑選服務旅程，
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