我所認知的人脈關係『網絡定位策略(Networking Strategy)』

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這篇文章主要討論我目前對於『人脈』的看法,因為最近不斷的在耳邊聽到這個詞。

一、觀點

首先,先以政大司徒達賢的文章「網絡定位策略與高階人脈」做為開頭。
其中,想將兩段話特別提出來討論:
網絡定位策略與事業經營策略二者,可說是相輔相成。網絡定位的決策往往還先於事業策略。在科技變化快,產業形貌演進難以預測的經營環境中,網絡定位策略尤其重要。
在各方權利義務的協商過程中,相關企業高階領導人之間的人際關係扮演了關鍵性的角色,他們個人之間的互動與互信,以及在業界所累積的個人誠信,都影響了網絡定位策略的成敗。
最近對這些觀點非常有感觸,這也回答我在上策略管理時的一些困惑與不解,司徒達賢教授在 「策略管理新論」一書中,有完整的論述。

二、動機

為什麼會有困惑跟不解呢? 在策略管理的教科書中,是以波特五力為主軸,來描述公司的總體策略、事業策略及功能策略。
策略的設計與執行基本上都跟 『』 有很大的關係,而 『』 本身就是最大的變數,這些都是動態的變化,但上課聽到比較多的是工具的描述與使用。
而網絡定位策略的提出,就是將 『』 的因素考慮進來。
剛好老師利用台泥辜成允的個案分析來上課,這個案例可以說是從網絡定位策略去設計總體策略跟事業策略,而後引發一連串的功能策略變革。

三、認知

前面又引申了一堆東西,或許大家還是比較想知道『人脈關係』的好處,不是常說「沒關係,就有關係;有關係,就沒關係嗎?
我的認知是:所謂『人脈關係』就是以自身的『資源』當成支點,來撬動/互動周圍不同人間的 『資源』。
資源』代表有形與無形的資產,有形很容易理解,就是資金、土地、廠房及原物料等等,無形的就是代表誠信、產業影響力、技術及執行力等。
以上可以簡化成財富、行業名聲、能力。
很現實的是,當在思考「個人的網絡定位策略」時,通常也很難跳脫上面三項的條件。那麼如果上面三項條件都不足的人,卻想要透過認識更多的人來建構自己的人脈網絡,其實就像是蓋在沙灘上的建築,非常脆弱!

四、分析

打鐵還需自身硬』,如果當支點的部份太弱,該如何做『槓桿』呢? 所以還是盡量充實至少一項的條件吧!
從公司的網絡定位策略,講到個人的網絡定位策略,在領導者眼中或許是一樣的東西,甚至是互相影響的。
公司會變成個人的資源,而個人也會變成公司的資源之一。
最後,對於我所認知的人脈關係,或許論述還是不夠精準,僅是代表目前的想法,未來如果有更深的體悟,再行補充。
閱讀可以用最低的成本來獲得別人經驗,培養閱讀能力,一生受益。但要記住,別只讓自己的大腦永遠處於「輸入狀態」,要適當地「輸出」自己的想法。透過閱讀輸入,再利用寫作輸出,就像「費曼學習法」說的一樣,教授到別人能夠了解,自己才算是領悟了這門學問。
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