27歲的小芳（化名）是我的學員之一，她最近想要轉換職場，有個朋友認為她很適合業務工作，想要介紹她去試試。她向我求助，希望我能根據多年輔導業務員的經驗，給她一些意見。我問她為什麼會猶豫不決？她說業務工作時間自由、收入高是吸引她的地方；但是她又怕一開始沒有穩定的收入、不知道自己能不能勝任…
如果你也像小芳一樣有這種困惑，這篇文章將從六個面向幫助你評估自己是否適合，希望能幫助徬徨的你做出最佳的職涯規劃。
1.朋友動機
- 你的朋友為什麼這麼積極推薦你？
- 他自己也正在從事這份業務工作嗎？
- 做得好嗎？
2.工作條件
- 有底薪嗎？
- 有交通津貼嗎？
- 每天要進公司嗎？
每份工作都有它自己的規矩，要先搞清楚才能知道自己適不適合，且不能只聽推薦者的單一說法，自己也要從其他地方(例如網路、其他同行等)多蒐集資料，以利判斷。
3.專業領域
- 從事這份工作需要哪方面的專業知識？
- 你有基礎嗎？
- 如果沒有，有人可以輔導你嗎？
業務員需要有良好的產品知識、市場分析、談判技巧、客戶管理和問題解決等技能，並且能夠適應不同的客戶需求和情況，這些都是你必須要具備的能力，如果還沒有準備好，就必須確認能有人能夠教學、引導並給予適時的實戰指導。如果這個單位只是讓你進去自生自滅，甚至只想利用你的人脈進行銷售，那麼這份工作對年輕人或非同一個專業領域出身的人來說，不是一個良好的選擇。
4.財務規劃
- 你能承受多少時間沒有收入？
- 停損點是在多久以後？
一般人在初次從事業務工作之前都會有些不安，但是不安的情緒無法解決問題，我們要把這份不安的情緒轉變為量化的數字！精算一下自己目前的存款與每個月「最低生存開銷」是多少，最低生存開銷顧名思義就是能維持你存活的最低金額，包含房租/房貸、水電瓦斯、餐費、稅金、保險費…等一定得要支出的部分。把存款除以你的每個月最低生活開銷，就能知道你能承受幾個月沒有收入的生活。最後，你必須保留二至三個月的「最低生存開銷」，因為萬一真的不合適，你得開始找工作，需要保留一些求職的彈性時間。
5.家人意見
- 家裡有人正在從事或曾經從事業務工作嗎？
- 他們對你要從事這方面的工作有什麼看法？
家人是陪伴我們最久的人，對於自己的狀況跟性格有一定程度的了解，如果對這份工作有些猶豫，可以徵詢一下家人的看法作為評估的依據之一。但請記得，只是「之一」並非全部，因為家人通常會比較站在保護的立場，不希望你成天不但要在外奔波、還要面對客戶拒絕。
6.內在動機
- 對於「收入安全感」要求高嗎？
- 嚮往的生活模式是什麼？
- 對於挫折感的耐受度如何？
以上的面向都了解之後，最後，請你問問自己：你可以接受有時候賺很多、有時候一毛錢收入也沒有嗎？你對工作的定義是「公司給我錢、我賣公司時間，下了班就沒我的事」還是「為了達成目標會去做很多自我學習、找到成功的方法」？業務工作的時間自由，相對的可能晚上或假日也要學習或工作，你可以接受嗎？業務工作也可能會遭遇很多挫折、失望與拒絕，你能夠正向的持續面對嗎？
以上六個面向都是在考慮轉行做業務時必須要思考的問題，希望透過本文能讓你更了解自己，並找到最適合自己的職涯方向。如果最後決定要嘗試做業務，祝福你能夠成功；如果最後決定不要做業務，也祝福你能夠找到自己喜歡且適合的工作。無論如何，人生沒有絕對的對錯，只要努力去追求自己想要的生活，就不會留下遺憾。
