你的線上課程「值」多少？受眾才會甘願買單｜課程定價思維

線上課程定價策略，抓出消費者願意購買的區間

看一堆講師開線上課程課隨便就賺進上百萬、千萬，你也心癢癢想開課嗎？

知識變現是絕對有機會賺到錢，前提是你要了解「價值」與「價格」之間的關係。

📍對等的價值交換，才能創造正向循環
「學生從課程中獲得知識價值， 而你從學生獲得線上課程收益。」

【了解價值與價格的關係】

一隻雞腿 $20

一隻去骨雞腿 $50

一隻去骨炸雞腿 $80

價格差異源於：「你幫客戶解決了什麼問題」

你為客戶解決問題，而客戶願意付費換取你的服務或產品，這一來一往的過程客戶體驗到了價值，你也獲得了收入。

「隨堂測驗」
請問一隻能換駕照的雞腿值多少錢 $$$ ?

【需求不同，價值就會不同】

對煮飯想省事的人

去骨雞腿 > 雞腿

受眾第一考量點「省事」，而非價格，去骨雞腿能為他省下備料的麻煩，有時間做更重要的事，所以願意多付一點錢。

對不想煮飯的人

去骨炸雞腿 > 雞腿

不想煮飯就是受眾的痛點，但受眾要吃飯、解饞，這就是「需求」。受眾願意付高一點的費用滿足需求，而去骨雞腿對這類型受眾一點吸引力都沒有，對受眾來說簡單直接「買隻炸雞腿」就是你提供的價值。

解決小問題換取小報酬，解決大問題獲得大收入

【同樣技能、不同需求強度】

業務開發客戶為主的企業 vs 依賴線上銷售的企業

同樣是教學線上行銷，兩間公司的「需求強度」不一樣，願意付出的金額也就不同。

「以業務開發客戶的企業」可能因為產業特性、思維模式或過去失敗過等因素，導致可能願意學，但是意願卻不大；而「依賴線上銷售的企業」則是立命根本，多學一點業績可能馬上就會提升，學習意願、願付金額都會比較高。

挑好主題，決定市場的範圍
選好內容，決定價格的區間

【從課程價值評估課程定價】

目標受眾價值觀

目標受眾會是你的主力客戶，理解他們擔心什麼、想解決什麼問題、問題有多大，這些都是能讓你更好評估價格的依據。「不同群體的受眾」也會影響到願付價格的變化，所以定價時要確保課程價格對各方受眾都是有吸引力。

內容扎實度

課程廣度、深度，都會是課程價值的體現，如果你的課程涵蓋許多獨家內容、高成功率技巧、高價值思維，那麼課程整體能為受眾帶來的價值就會更高，你就能反映到售價上。

投入成本

做一堂線上課程，你要投入的成本包含：課程製作、行銷和經營等項目，必須了解「製作成本」在產品售價之中有多少佔比，並推估希望獲得的「利潤點」，整合起來就能有售價的雛形。

忽略成本評估很容易虧錢收場

附加價值

線上課程經常會有內容以外的附屬物，這些都會額外產生成本，因此也必須計算進去，例如：額外教材、作業批改、QA回覆等項目。

【你的課程值這個錢嗎？】

看到很多廣告強調「做高價課程，創造百萬收入」不得不說真吸引人，我也認同這個思維，但如果抱持這種想法「只用千元的投入，想槓桿百萬的收入」，不注重品質，只在意賺錢，很容易被反噬，造成負評與退費，心血也會成一場空，千萬小心。

【線上課的品質不僅是內容】

而是整體的「學習體驗」，想做出高品質的課程，就必須以整體性進行考量，不一定就是要砸大錢投入昂貴設備才能達到高品質，在課程中設計多個「小巧思」也能讓學生感受到不一樣，累積起來也能達到極大的效果，讓課程更有機會為你帶來「倍數槓桿的報酬」。

【知識調酒師真心話】

評估線上課程定價要帶入「目標受眾」，了解他們對於內容的渴望、需求的強度，對於判斷價格會很有幫助，但也不要忘記這只是「估計」，還要跟競品去做比較。

而「課程內容稀缺性」也是產生課程溢價的因素，獨家秘技、稀缺技能、專屬邏輯思維等高價值技術，都是利用內容槓桿技巧、創造高價格課程的核心要素。

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