社會新鮮人剛出社會,是否該把重心放在人脈經營或拓展人脈呢? 職涯論壇

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前言

現今大小講座、聚會充斥在生活之中,許多打著免費的旗幟作為號召,讓剛出社會的年輕人趨之若鶩,尤其容易因聳動標題而前往參加,不過是否曾思考過該堂講座或聚會真的適合自己嗎? 聚會上是否有感覺到自己並不受尊重,乃至冷言冷語等。本篇文章將以過來人的立場,與各位讀者分享究竟剛出社會的年輕人是否該將時間花在聚會與人脈培養上,如果要參加中高端人脈聚會,究竟何時才適合?

註:本篇文章所闡述的年輕人不含企業二代。

這個社會是現實的

剛出社會時,筆者對於各類高階人脈聚會趨之若鶩,無役不與,所參與的聚會之中不乏知名企業界董總、高階退休公職人員等。當時只能用一頭熱來形容,總是認為自己周遭都是高階人脈圈,進而自我催眠,自認為自己的身分地位同樣不同凡響。

不過當時總有一種感覺說不上來,卻因為長期沉浸在該圈子內索性也就沒有特別注意。例如在聚會談到"正事"時,總是沒人在乎你的意見、發言常被打斷,甚至有一次某位長輩將筆者介紹給上櫃公司董事長認識時,對方連一眼都沒有正面瞧過筆者。

若干年後,筆者才真正明白當時為何會受到如此待遇? 又是否是高階人脈對於自身的體力分配、資源分配的一種選擇呢?

其實答案很簡單,隨著年紀增長,每個人自身的體力跟資源都是有限的,對於一個剛出社會且涉世未深的年輕人,前輩選擇將體力花費在更值得的人事物身上,也是正確的選擇。在此,筆者僅以正面來看待,不去揣測負面可能。

當然,我們不否認有許多聚會是以友情作為連結的主要訴求,不過其實多數都脫離不了利益兩個字。

何時適合開始培養人脈

究竟何時才是參加中高端人脈聚會,開始培養人脈較恰當的時機點呢?

筆者認為,當個人的身分到達一定的層級,得以匹配到合適的圈子時,便可以開始篩選合適的聚會做參與。倘若今天讀者身分為某企業經理級主管,則可以挑選與之身分地位匹配、企業規模大小相仿的圈子來開始培養人脈;如果已晉升成為高階主管,則相對應的可以挑選更高端的人脈聚會來參加。

培養人脈時間要花得精、花得巧、花得好,花若盛開,蝴蝶自來。

或許有些人會問筆者,我現在只是一個小企業經理,還不是一樣能夠參加到一個大企業理級主管,甚至更高層級的人脈圈嗎? 筆者只能說,能夠共享餐飲、共享娛樂與能夠共商大事是完全不同的兩個層次。 舉例而言,如果A是大企業老總,而B只是小公司的總經理,當A今天欲從該聚會上挑選潛在合作對象,排序一定是從有決策權且企業規模相仿的人談起,絕對不會先從B身上著手。試想,一個上億的合約,會挑選資本額只有數百萬的公司來合作嗎?

筆者建議,在個人的身分地位到達一定的層級之前,務必先培養好自身實力,無論是專業職能、核心職能或管理職能,先將馬步紮穩,築夢踏實。過程中可以逐步在未來的目標圈子範圍內,先行在網路等特定社團、群組、論壇內建立個人IP,當具備一定的身分地位之後,再來開始參與中高端的目標聚會,如此更為恰當。

總結

綜上,適度且恰當的培養人脈對未來絕對有助益,不過人脈圈的選擇、投入時間的多寡、何時該開始與會,過程中應該先培養好那些能力等,都是至關重要的事情,分享給讀者們。

作者: 謝易芨 Jason Hsieh ,現為Marketing and BD Manager at TJ2 Lighting, LED Lighting Manufacturer, Lighting Manufacturer in Taiwan.

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