台灣以中小企業為經濟發展主力,涵蓋各行各業,無論是傳統產業、科技產業、電商產業,或是創新新創企業,都在台灣市場中發揮重要作用。這些企業雖然規模較小,但具有靈活應變的特性,能夠快速調整經營策略,以應對市場變化。
根據2023年的統計,台灣中小企業占全國企業總數的98%,貢獻了全國78%以上的就業機會,並且約佔全國GDP近6成。這顯示了中小企業對台灣經濟的關鍵影響力。然而,由於競爭激烈、資源有限,中小企業在經營管理上需要有清晰的策略,才能在市場中脫穎而出。
在制定經營策略前,企業必須先了解自身的內外部環境,利用適當的分析工具來評估市場狀況、競爭對手及自身優劣勢。以下介紹四種常用的策略分析工具,幫助企業制定合適的營運策略。
3C分析則是從**公司(Company)、顧客(Customer)、競爭者(Competitor)**三個角度來評估市場狀況,幫助企業制定競爭策略:
PEST分析是一種用來評估外部環境對企業影響的工具,從**政治(Political)、經濟(Economic)、社會(Social)、科技(Technological)**四大面向來分析市場環境:
由麥可·波特(Michael Porter)提出的五力分析(Porter’s Five Forces)可用來分析產業競爭程度,包含以下五個面向:
SWOT分析是一種綜合評估企業狀況的工具,主要從以下四個方面分析:
此外,在分析產品組合時,我們也常使用BCG矩陣來做產品線規劃,善用BCG矩陣對於企業的"利潤"將會非常重要,除了能夠驅動營收動能外,更能夠確保企業真的能夠賺到錢。
與大企業相比,中小企業在資金、技術、品牌影響力等方面資源有限,因此在選擇策略時應考量自身條件與資源多寡。沒有富爸爸時,最好避免與大企業或大企業的關係企業進行資源消耗戰。
以下幾種模式較適合中小企業採用:
台灣的中小企業雖然佔據市場的絕大多數,但由於資源有限,無法與大企業採取相同的經營策略。因此,中小企業應透過PEST、3C、五力分析及SWOT等工具,深入了解市場環境,並依據自身資源選擇適合的經營策略,例如靈活應變、利基市場發展、策略聯盟等方式。
中小企業的成功關鍵,在於靈活應對市場變化,發揮自身優勢,並在有限資源下做出最佳決策。唯有選擇適合自己的策略,才能在競爭激烈的市場中穩健發展,創造長期的競爭優勢。
作者: Jason謝易芨 | 共同創辦人/行銷經理 TJ2 Lighting東捷生活科技。
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