中小企業營運策略該如何規劃? 這一點應該不同於大企業!經營管理大小事

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在全球經濟不斷變化的環境下,中小企業如何在競爭激烈的市場中生存並持續發展,是每位企業主關心的課題。與資源豐富、規模龐大的大企業相比,中小企業必須以更靈活的方式應對市場挑戰,並選擇適合自身發展的經營策略。本文將從台灣中小企業的現況、企業營運策略學的核心分析工具、以及中小企業應如何根據自身資源制定策略三個部分進行深入探討。

一、台灣中小企業經營概況與最新佔比資訊

1. 台灣中小企業的定義與範圍

根據台灣經濟部中小企業處的定義,中小企業指的是資本額在新台幣1億元以下,或員工數未超過200人的製造業與礦業企業,以及營業額在1億元以下,或員工數未超過100人的服務業、貿易業等企業。

2. 中小企業在台灣經濟中的角色與影響

台灣以中小企業為經濟發展主力,涵蓋各行各業,無論是傳統產業、科技產業、電商產業,或是創新新創企業,都在台灣市場中發揮重要作用。這些企業雖然規模較小,但具有靈活應變的特性,能夠快速調整經營策略,以應對市場變化。

3. 最新的中小企業佔比與市場現況

根據2023年的統計,台灣中小企業占全國企業總數的98%,貢獻了全國78%以上的就業機會,並且約佔全國GDP近6成。這顯示了中小企業對台灣經濟的關鍵影響力。然而,由於競爭激烈、資源有限,中小企業在經營管理上需要有清晰的策略,才能在市場中脫穎而出。


二、企業營運策略學概述

在制定經營策略前,企業必須先了解自身的內外部環境,利用適當的分析工具來評估市場狀況、競爭對手及自身優劣勢。以下介紹四種常用的策略分析工具,幫助企業制定合適的營運策略。

1. 3C分析:評估競爭環境

3C分析則是從**公司(Company)、顧客(Customer)、競爭者(Competitor)**三個角度來評估市場狀況,幫助企業制定競爭策略:

  • 公司(Company):分析自身的核心競爭力、產品優勢與資源配置。
  • 顧客(Customer):了解目標市場需求、消費者喜好與行為模式。
  • 競爭者(Competitor):分析市場中的主要競爭對手,找出自身優勢與差異化策略。


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2. PEST分析:檢視企業外部環境

PEST分析是一種用來評估外部環境對企業影響的工具,從**政治(Political)、經濟(Economic)、社會(Social)、科技(Technological)**四大面向來分析市場環境:

  • 政治(P):政府法規、貿易政策、稅收制度等,例如政府補助對於新創企業的影響。
  • 經濟(E):市場景氣、貨幣政策、通膨率等,例如原物料價格上漲對企業成本的影響。
  • 社會(S):消費者行為、人口結構變化,例如高齡化社會對健康產業的影響。
  • 科技(T):技術發展、數位轉型趨勢,例如AI技術對傳統產業的衝擊。


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3. 五力分析:評估產業競爭力

由麥可·波特(Michael Porter)提出的五力分析(Porter’s Five Forces)可用來分析產業競爭程度,包含以下五個面向:

  1. 供應商議價能力:供應商數量、價格壓力等影響企業成本。
  2. 買方議價能力:顧客選擇權、價格敏感度對企業銷售的影響。
  3. 潛在競爭者威脅:市場進入門檻高低影響企業競爭優勢。
  4. 替代品威脅:市場上是否存在可取代產品,影響企業市場份額。
  5. 現有競爭者競爭程度:市場內競爭者多寡與競爭強度影響企業獲利能力。


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4. SWOT分析:企業內外部優劣勢評估

SWOT分析是一種綜合評估企業狀況的工具,主要從以下四個方面分析:

  • 優勢(Strengths):企業的競爭優勢,如品牌、技術、成本結構等。
  • 劣勢(Weaknesses):企業的內部缺點,如資金不足、品牌知名度低。
  • 機會(Opportunities):市場上的發展機會,如新技術或政策優惠。
  • 威脅(Threats):市場上的風險,如競爭對手崛起或法規變動。


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此外,在分析產品組合時,我們也常使用BCG矩陣來做產品線規劃,善用BCG矩陣對於企業的"利潤"將會非常重要,除了能夠驅動營收動能外,更能夠確保企業真的能夠賺到錢。


三、中小企業的策略選擇應配合自身資源

1. 資源規模影響策略選擇

與大企業相比,中小企業在資金、技術、品牌影響力等方面資源有限,因此在選擇策略時應考量自身條件與資源多寡。沒有富爸爸時,最好避免與大企業或大企業的關係企業進行資源消耗戰。

2. 中小企業適合的經營模式

以下幾種模式較適合中小企業採用:

  • 彈性應變策略:中小企業的最大優勢就是組織保有相對較大的彈性,如遇到營運狀況突然改變時,組織能夠快速改變,且付出的代價相對較小。因此,快速適應市場變化,例如網路電商趨勢下,許多實體店面的中小企業轉向線上銷售,或是直接做O2O線上線下整合。
  • 差異化集中策略:專注於特定細分的區隔市場,例如專精手工藝或高端客製化產品。不過區隔市場可能是機會也可能是陷阱,進入前務必先行評估。當然,以中小企業的資源˙可能無法確切做到如上市櫃的財務評估,如IRR、NPV等。不過至少應實際了解區隔市場,並依據上述策略分析模式做基本分析,可著重於評估Maket size、Resources、Accessibility等。
  • 策略聯盟策略:與供應鏈夥伴、異業合作提升競爭力,例如中小企業可與異業結盟形成策略聯盟打群架。例如2018-2020期間,傳統媒體業與上市櫃連鎖零售業異業結合,打造O2O線上線下整合店型,創造新一波的營收成長動能。不過異業合作實務上往往很大程度取決於企業高層的人脈關係,與聯盟企業間是否門當戶對等因素,選擇此策略時應妥適判斷自身是否具備這些條件。
  • 數位轉型策略:運用數位工具優化營運,如導入RPA機器人流程自動化、AI客服、自動化倉儲等技術。過去筆者在連鎖總公司擔任電商主管時,也曾承接高階主管指示,導入RPA自動流程機器人,將商品上架自動化,能夠很大程度減少單位人工工時。

四、結論

台灣的中小企業雖然佔據市場的絕大多數,但由於資源有限,無法與大企業採取相同的經營策略。因此,中小企業應透過PEST、3C、五力分析及SWOT等工具,深入了解市場環境,並依據自身資源選擇適合的經營策略,例如靈活應變、利基市場發展、策略聯盟等方式。

中小企業的成功關鍵,在於靈活應對市場變化,發揮自身優勢,並在有限資源下做出最佳決策。唯有選擇適合自己的策略,才能在競爭激烈的市場中穩健發展,創造長期的競爭優勢。


作者: Jason謝易芨 | 共同創辦人/行銷經理 TJ2 Lighting東捷生活科技。

TJ2 Lighting東捷生活科技是MIT LED燈具燈飾品牌,銷售地區涵蓋歐美與台灣市場,室內照明、商業照明、戶外照明。一條龍設計、生產、銷售完整體系,提供專業LED照明解決方案。合作對象包含上市櫃企業、建設公司、知名品牌、建築師、室內設計師、各產業優秀廠商等。


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