我在之前文章分享不同公司經營的故事，
像是亞馬遜改變既有購物的商業模式；
Line推出全新的數位金融業務；全家便利商店及星野集團改變內部流程，
以配合世代演替中社會期待和需求。
這些公司的作法可以拼出成為一幅經營地圖，
向企業領導人及投資人有系統說明，
公司可以透過何種方法發現商機，抓住機會。
參考哈佛商學院喬教授所寫 #目的與獲利 ，
成功的公司可以追求6種機會來獲得成功，
並套入B2B權威吳育宏 #關鍵客戶經營地圖：
1.新模型或新市場 =>解決方案(E、S)
2.業務轉型 =>環境分析(E)
3.單一業務調整 =>環境分析(E)
4.替代品 =>競爭分析(S)
5.營運效率 =>流程優化(G)
6.看見價值 =>決策中心(G)
前3種提升價值的潛力特別大，
屬於機會財，也伴隨明顯的風險，
大多是破壞式創新
後3種提升價值的潛力比較小，
屬於管理財，透過風險較小方法，
大多是漸進式創新
我先從2.業務轉型說明如何做，
平常的氣候變遷如溫水煮青蛙般，
造成的損失更是巨大，但看不出來，
造成企業未能投入資源因應或不知怎麼辦？
許多公司覺得被迫要完全翻轉業務，
這種企業轉型很少成功，
想想柯達想從底片轉換到數位攝影，
或是諾基亞從行動電話進入智慧型手機市場，
皆告失敗。
我看到許多老牌汽車製造商在努力適應，
想要從燃油車轉換到電動車，
從銷售汽車轉為提供交通行動服務。
當公司想要進行全面轉型時，會遭遇阻力，
例如：
1.新的基礎設施要求
2.既有法規的限制問題
3.重新培訓員工能力的困難
4.公司文化及組織的慣性
5.原來客戶的要求無法轉型
因為阻力重重，如能轉型成功的公司，
就能成為典範及獲得極大的好處，
例如：微軟、蘋果、沃旭能源等公司
我以正提供服務 #沃旭能源 為案例，
沃旭能源協助丹麥 #最快樂的氣候政策，
帶領丹麥走向綠色奇蹟，
丹麥在1990年代仍有80％的能源依賴煤炭，
但2014年光是風力發電便已擴展
至40％的用電占比，改革之效相當顯著。
於2030年全面停止使用煤炭，
2035年前使用再生能源發電與供熱，
並於2050年轉換成100％再生能源的經濟體
沃旭能源在此之前，
2009年有85%的電力來自煤炭，
他們設立目標要在2040年讓比例反轉，
結果2019宣布86%的能源來自再生能源，
提早21年達成目標。
沃旭能源目前已經完全轉型，
變成全球離岸風電霸主
並在全球百強永續發展企業年度評比，
於2020榜單榮獲第一名。
對沃旭能源重要轉變來自
在德國興建燃煤電廠的計畫遭遇抗拒而失敗，
沃旭能源 CEO 諾柏說：
這是第一個明確的訊號，
告訴我們世界已經開始轉向。
一開始員工認為他們是世界最好的煤炭公司，
不想改變。
然而美國天然氣價格下降，公司獲利下降，
突然間，風電轉型變得比較容易讓人接受。
沃旭能源在2021之前5年內，股價上漲30倍
這為老牌企業業務轉型寫下典範！
老牌企業要把自己產品或服務轉向全新、
有助於環境及社會的成長領域，
我提供2種轉型思考新法：
▲在舊市場內要避免溫水煮青蛙效應！
懷疑是邁向創意與解放的關鍵第一步，
懷疑你一直以來的做事與成事方法，
是否仍適用於長期的未來。
▲在新市場內要善用溫水煮青蛙效應！
當你找到新框架時，
你不能操之過急，但也不能屈就於現狀。
你要思考的事不光只是強調新框架的優越性，
更要考慮選擇模仿舊框架的生態圈，
以降低各層面的抗拒，
各界在潛移默化中接受它的存在。
永遠要記住：
雖然一次一次從產品或技術方向，
轉向服務或解決方案方向，
但是並未丟棄原有的核心產品或技術，
只是框架一次一次替換。
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ESG企業永續，可解釋為三個面向
「E－環境Environment」、
「S－社會Social」、
「G－公司治理Governance」，
ESG是企業實踐社會的責任的實質行動
