不是經營自媒體你才會變好,是因為你夠好,經營自媒體才會好

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如何透過自媒體賺到錢?

如何透過自媒體賺到錢?

自第二本書上市之後,粉絲團私訊出現了過去很少會遇到的問題,

「要怎麼讓自媒體變好到能夠賺錢」。 

這個有點雞生蛋、蛋生雞的問題。到底是因為流量好,才能創造變現,還是因為產品好,流量自然就會好。

這個解答要回到一開始的經營定位,當初開立粉絲團或自媒體時,你設定的是創造流量,還是建立品牌與產品資訊為導向,一個是以人氣為基準,一個是以專業內容為主,個人IP與品牌IP不同,沒辦法用一個標準去定義不同的理念。 

個人IP屬於網紅的經營模式,認臉不認產品,例如蔡阿嘎、JOEMAN等,內容主要是在於個人魅力與企劃經營。品牌IP強調產品線,以解決問題為主要訴求,網紅的業配就會成為素材的累積,最終目標都是為了創造轉單、穩定營收。

但也因為演算法跟廣告分潤的關係,2023年讓整個YT圈捲起停更潮,最主要的原因就是無法再靠觀看跟廣告分潤獲得足夠的收益,必須要靠自己創造流量跟廣告以外的變現模式,無法像過去保持豐盈的廣告點擊分潤,這是自媒體進化的過程,無法避免。 

若對於自媒體觀察夠仔細的話,會發現很多網紅開始在自創品牌,將個人IP導向品牌IP上,蔡阿嘎的HAHABABY就是一個很成功的案例,將兩種IP特質相互串接,將人流直接轉換成訂單。

但也不是每個網紅這樣操作都能有效,不只你的人設要成功外,產品製造的品質也必須有一定水準,HAHABABY的品牌確實讓台灣的成衣產業有了一點曙光

,若你身邊有在台灣傳產成衣產業的朋友,問問看是否聽過這個品牌,相信同業大多略知一二,支持在地產業,這也是他們成功的因素之一。 

以現在的自媒體特質來看,除了接業配之外,就是自創品牌產品去經營銷售,除此之外別無他法。

不是經營自媒體你才會變好。是因為你夠好,經營自媒體才會好。
 

回到自媒體的特性來說,不管是個人或品牌IP,立基點都是在於內容。

不要太迷信自媒體的演算法,不是一定要做哪個自媒體才會好,去年YT好就拚YT,今年抖音好就拚抖音,這樣轉來轉去真的不一定會比較好。

把重點放在內容的製作上,再把作品轉換成適合平台的規格去發佈,直播跟長影片擷取內容片段轉成短影音,把重心放在企劃的品質上,產品夠好,才能創造績效。

再強調一次,「不是因為經營自媒體就會變好,是因為你夠好,經營自媒體才會好」
 

有許多讀者喜歡看這種產業變化的過程,希望我多發佈類似這樣的觀點,但這些過程都是一些參考的決策點,並沒有絕對值的標準。

簡單來說,就是沒有答案的策略,這些討論都是我日常在跟朋友、跟合作夥伴聊天的內容,看著市場的變化,討論各種品牌操作的技巧跟手法,默默的觀察每個轉折、每個關鍵點,找到適合自己的操作手法,因為別人可以的,我不一定行,資金規模、團隊人才、專業素養都不同,不一定都能複製。

這些探討的過程如果沒有一些行銷基礎,有時候很難發現這些轉換的細節跟關鍵,好像一切都這麼理所當然,但事實上都沒這麼容易。 

行銷跟品牌的學問太廣了,遇到不懂的,還是要到處尋找答案、到處問,只要自己不吝嗇提供自己的觀點與判斷,其實同業內也都很樂意交換市場的資訊。 

市場很大,做不完的,就看你能做到哪裡,規模來自於自己的寬容性。

 

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黃玫籽-avatar-img
2024/08/02
非常認同
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154會員
273內容數
職場嘛,就是一個賺錢生活的地方,沒這麼多冠冕堂皇的理由去說服我們該怎麼做,決定要怎麼做的只有自己。 老闆的思維在我們身上不一定有效,誰說每個人都嚮往當著大老闆的生活,其實你的日子通常比這些人更精采,我們,只是不想炫耀。
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