我們都聽說過「能用錢解決的事都是小事」;
那麼,你有沒有聽說過,「錢解決不了的事,通常是人與人之間的事」?
要解決人與人之間的事,除了硬核實力讓對方心服口服之外,有一個無法言傳的軟實力就是「讓對方喜歡你」。
讓對方喜歡自己的方式,我個人傾向「物以類聚:你跟我很像 ,所以我喜歡你」。但,天啊!我怎麼會知道對方是哪一類?這才是最讓人欲哭無淚的吧。
這兒要介紹提供你快速知道對方是哪一類的工具,就是廣受企業使用的「DISC人際取向性格分析」。
但這裡要介紹的不是四個象限屬性的人有什麼特質(感興趣的人可以上網查,有很多相關的解釋);也不是要來完成落落長的測驗。而是怎麼憑藉自己的生活經驗,透過兩個關鍵特質來快速判斷「來到眼前的這位是什麼屬性」。
有兩個但書,事先說明:
1、人與人的特質都是相對的,而這一切判斷的基準點源自於你(及你對這世界的認知)。不一定判斷這個人活潑,他就絕對只能活潑。
2、因時因地。說了,這是在「人際互動」時採用的策略工具,會因為不同的時間、不同的環境而有變化。例如:在辦公室看起來嚴肅難搞的主管,其實在家是個愛妻顧子的好好先生。
所以,請聚焦在此時此刻,你眼前的這個人,並以自己的生活經驗來做判斷。
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使用以下兩個問句來作為參數:
1、這個人是外向還是內向的?
2、發生問題時,他會先討論問題或先討論人?
上圖表格,透過兩個問句的答案簡化後,
分別對應到DISC四個象限屬性,並標注上該屬性的代表性動物。
當判斷出屬性後,記得「物以類聚」,也就是與D同D、與I同I、與C同C、與S同S。(不熟屬性特質的人可以上網瀏覽相關解說;或者是也可以根據對動物特質的想像拿來套用哦!)
即便知道自己不是這種特質的人,一樣能夠透過模仿或扮演,提高與對方相同的屬性,讓彼此的頻率更同步,進而創造讓對方彷彿在你身上看到自己的感受👍。