分析解鎖 - 分類報價
公司是B2B 電商，正在爭取一家中型銀行的訂單。訂單內容包含滑鼠耳機、文具用品、辦公傢俱這三類產品，並配送至其各分行和辦公室，客戶想要知道如果三種都跟我方下單vs 只下單其中一種，供應鏈成本會有怎樣的不同？
以下是思考脈絡👇
▌產品特性
三種產品很不一樣，滑鼠、耳機和文具用品體積較小物品，若分開下訂會使失去一同包裝在同一紙箱的機會，成本攤提下來後會有差異。傢俱和文具中大型物品如紙張（箱）可能就會是以整箱出貨。
▌客戶特性
客戶有多少營運地點需要配送、地址在哪、下單頻率？大概抓出每次每地客戶下單的量。若有類似的其他銀行客戶，可以作橫向比較。
▌產品供貨狀況
根據配送的地址和密度，這些產品是否需要增加產品在物流中心的舖貨？比如根據分析有大量的需求會在佛羅里達州，但某文具並無在當地的物流中心鋪貨，供應商可配合配送到此物流中心嗎？是否能搭配廠商直送？
▌每張訂單的運送趟數（trip)
根據每張訂單的預估量、產品供貨、鋪貨狀況，我們能模擬出每張訂單可能會產生的出貨趟數，以及每趟運送了什麼產品、數量？
▌紙箱數
這類分析我在之前的文章有提到。第1點有提到產品的類型不同，分開下訂的選項會導致一些小物品沒有合裝的機會，但傢俱類別大型物品並不會因為單獨或合購改變總紙箱數。我們可以根據過去的包貨經驗來粗估，比如某文具類別約能在一個箱中放入5組，某耳機能放入8個。根據每趟的紙箱數，可以推算適合的物流商類型並估出成本。
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品牌策略決策
1.產品線延伸：在既有的品牌，既有的產品線裡推出新的口味、顏色、款式、包裝容量，以及新配方。
2.品牌延伸：在既有的品牌，推出不同的產品線。
3.多品牌：在既有的產品線裡，推出新品牌。
4.新品牌：新的產品，新的品牌。
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定價可以很單純的一個東西賣200元，也可以複雜化到A條件下200元，當滿足B條件150元，加上C方案變成400元。定價複雜化可以隱藏訊息，降低消費者對於價格的敏感度，比較難判斷現在的價格高低，也可以讓消費者難以比價，畢竟基本的條件都不一樣了。
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