分析解鎖 - 分類報價
閱讀時間約 2 分鐘
公司是B2B 電商，正在爭取一家中型銀行的訂單。訂單內容包含滑鼠耳機、文具用品、辦公傢俱這三類產品，並配送至其各分行和辦公室，客戶想要知道如果三種都跟我方下單vs 只下單其中一種，供應鏈成本會有怎樣的不同？
以下是思考脈絡👇
▌產品特性
三種產品很不一樣，滑鼠、耳機和文具用品體積較小物品，若分開下訂會使失去一同包裝在同一紙箱的機會，成本攤提下來後會有差異。傢俱和文具中大型物品如紙張（箱）可能就會是以整箱出貨。
▌客戶特性
客戶有多少營運地點需要配送、地址在哪、下單頻率？大概抓出每次每地客戶下單的量。若有類似的其他銀行客戶，可以作橫向比較。
▌產品供貨狀況
根據配送的地址和密度，這些產品是否需要增加產品在物流中心的舖貨？比如根據分析有大量的需求會在佛羅里達州，但某文具並無在當地的物流中心鋪貨，供應商可配合配送到此物流中心嗎？是否能搭配廠商直送？
▌每張訂單的運送趟數（trip)
根據每張訂單的預估量、產品供貨、鋪貨狀況，我們能模擬出每張訂單可能會產生的出貨趟數，以及每趟運送了什麼產品、數量？
▌紙箱數
這類分析我在之前的文章有提到。第1點有提到產品的類型不同，分開下訂的選項會導致一些小物品沒有合裝的機會，但傢俱類別大型物品並不會因為單獨或合購改變總紙箱數。我們可以根據過去的包貨經驗來粗估，比如某文具類別約能在一個箱中放入5組，某耳機能放入8個。根據每趟的紙箱數，可以推算適合的物流商類型並估出成本。
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然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
作為電商創業者,你可能早已發現單單針對本地客戶已經無法滿足業務增長的需求。那麼,何不將目光投向更廣闊的海外市場呢?
在過去，當我們要進一步增加電商網站業績的時候，增加產品線的種類是一個不錯的方式。但是：要加賣什麼商品？不論是蝦皮、選品店，還是品牌電商官網，除非我們已經有充足的把握，否則都只能猜或是「什麼東西熱賣就賣什麼」，最終就只能淪為價格混戰。
但如果我們可以善用既有已經購買過的受眾呢？賣這些受眾本來就可
大部分業務進入國際市場都會遇到這樣的問題。這篇文章提供判斷內銷或外銷的標準和方法，並說明即使可能影響當地代理商的生意，賣給經銷商的利益仍然大於不賣的利益。文章中也提供了業務思考和延伸思考，對業務人員在做國際業務決策時提供了實用方法。
當潛在的海外客戶要求借用你的產品時，你應該如何處理？
這篇文章提供了對於借與不借的討論，以及作者的實際經驗。不應輕易借出高價值的設備或產品，除非有確切的行銷或合作利益。
A類型：身為業務，就是要努力達成客戶的要求
B類型：身為業務，就是要教育客戶讓他們理解什麼是正確的選擇
哪個對？
A類型業務
其實身在業務環境久了，你會發現A類型業務與B類型業務都存在。哪個業務會成功，端看在哪個產業、或者看公司的營運型態。有些公司就是客戶要求使命必達，有些公司就是一板一
在和不同產業的產品經理交流時，滿多人提到會訂出產品指標，但也有公司不看產品指標，只看功能有沒有符合客戶使用情境，因此這篇想整理我對產品數據的初步理解，以及整理幾個可能需要看指標的產品。
品牌策略決策
1.產品線延伸：在既有的品牌，既有的產品線裡推出新的口味、顏色、款式、包裝容量，以及新配方。
2.品牌延伸：在既有的品牌，推出不同的產品線。
3.多品牌：在既有的產品線裡，推出新品牌。
4.新品牌：新的產品，新的品牌。
產品氾濫年代，產品品質、功能都大同小異，客人的轉換成本幾乎為零。
如果，你仍停留在講解產品，接下來你可能會淹沒在時代洪流中。
顧問式銷售就是超業心法，你可以想像，你就是客人的「購物顧問」我們不直接談產品，我們更關心客人習慣、困擾、喜好等，透過分析、組織、說服力完成無痛成交。
成交的過程中，客人
定價可以很單純的一個東西賣200元，也可以複雜化到A條件下200元，當滿足B條件150元，加上C方案變成400元。定價複雜化可以隱藏訊息，降低消費者對於價格的敏感度，比較難判斷現在的價格高低，也可以讓消費者難以比價，畢竟基本的條件都不一樣了。
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