在成為自由工作者之後，我接到了輔大演講的邀約，請我去分享數位遊牧的心路歷程。
離開公司將近一年，我確實到過不少地方工作：洛杉磯、花蓮、東京、曼谷、沖繩。但老實說，我並不是一個特別愛拍照的人，所以留下來的，多是一些風景照，很少有旅遊或工作的紀錄。而且，或許是職涯諮詢的訓練影響，我總覺得，若只是單純分享異地工作的經驗，有可能會讓聽眾產生不切實際的幻想，誤以為數位遊牧既輕鬆又夢幻。當技能還不穩固、資源尚未充足的時候，貿然開始，很容易卡關。
因此我決定換一個角度來談：為什麼我不建議一畢業就成為自由工作者，以及如果你真的有這個想法，現在可以怎麼準備。
也因為定下了這個切角，我更認真地回顧自己一路走來的歷程。受到《用經營公司的思維經營你的人生》這門課的啟發，我開始習慣從五個常見的企業管理面向來盤點生活：產品、銷售、人資、研發、財務。
一開始，我對「把人生當公司經營」這個說法是有距離感的，覺得太抽象、太商業化。但當我真正開始成為自由工作者後，我才慢慢體會，這些概念其實非常實用 —— 畢竟，身為自由工作者，其實就等於是在經營一間個人公司。
所以，我想以這五個面向為出發點，結合自身經驗，整理出一些思考和做法（雖然這應該也替自己挖了一個系列文的大坑 XD）
🧩產品：我能提供什麼？
「產品」就是能提供給市場的價值。
不論是有形的商品，還是無形的服務或技能，都算是產品。
我一直認為，商業的本質是交換，也就是我們用自己的價值去交換報酬。
過去在公司工作，其實也是在參與交換：我們用時間、技術換薪水，公司再用我們的產出去換取市場的回報。
成為自由工作者後，少了公司的保護，我們必須獨自面對市場。
不再有主管幫你對外窗口、也沒有品牌加持，因此必須更精準地去掌握「我能提供什麼東西」以及「市場需要什麼東西」，試著找到兩者的相交，才能做出屬於自己（或者說能養活自己）的產品。
自由工作者就是「一人公司」，技能或服務就是產品。只有當產品能解決市場的問題，才有存在的價值。
📣銷售：怎麼讓別人知道自己的價值？
銷售，指的是如何把產品賣出去。
以前我的想法很簡單，覺得酒香不怕巷子深，只要產品足夠好，自然而然就能吸引顧客上門。
但在媒體做了四年的社群行銷之後，我的想法有點改變。
我發現，如果缺乏發聲管道，在這個資訊量爆炸的時代，根本不會有人注意到你的產品，因為選擇太多了。
但在上班的時候，這樣的想法還不是很深刻，還是會用產品思維去思考，也就是我先打磨好我的產品，然後再來想怎麼銷售。
直到成為自由工作者後，我才深刻的感受到，「銷售應該走在產品之前」。
也就是說，在設計產品的時候，就得先想好「我的受眾是誰」、「我打算透過什麼通路去宣傳」、「這個通路上是不是有會買我產品的人」、「我跟其他人的相同與不同之處是什麼」，這樣當你的產品完成時，才賣得掉。
在資訊爆炸的時代，行銷自己和產品是基本能力，銷售思維要走在產品設計之前。
🤝人資：如何建立人脈系統？
這裡的人力資源指得是「人脈」。
如果說銷售指得是「自己怎麼賣掉產品」，那人資指得就是「他人怎麼幫助你賣掉產品」。
過去在傳媒有業務部門，而在大人學的時候則有內訓部門，當我們公司設計了產品後，這些部門就會透過自己的關係網幫我們將產品擴散出去。
而這些關係網，也會帶回來新的機會，比方說新的需求、調整的方向等等，幫助公司優化產品或是建立新品。
所以對我來說，人資是一種正向循環的系統：你幫別人、別人也願意幫你。
不過，這也是一把雙面刃，有點像是開槓桿，能幫助你獲利翻倍，但如果沒有建立正向的循環，人脈也會讓你加倍虧損，有點像是俗話說的「壞事傳千里」。
因此，在建立人脈時，必須思考「自己是否了解來求助者的真實需求」以及「自己的產品是否能夠解決這個人的真實需求」，這樣才能幫助我們建立正向的的人脈網絡。
沒有團隊，就得靠信任網路放大影響力。經營互利的人際關係，會是穩定接案的關鍵。
🛠️研發：怎麼升級自己的能力？
「研發」，簡單來說就是升級系統。
就像系統也需要迭代更新，我們的產品也同樣需要更新才能持續適應變動的市場。
過去在工作時，公司會安排學習資源或進修機會，甚至也會有因為職務明確的學習方向。
比方說過去在傳媒時，我就曾利用公司的補助去上與數據分析相關的課程，在大人學的時候，公司則會安排知識萃取以及敘事寫作等相關的訓練。
但當我成為自由工作者後，所有的成長，都必須靠自己決定、自己投資、自己推進。
所以，在錢與精力都是有限的情況下，我們必須更加慎選升級的方向，確保每一次的學習，都能幫助自己優化產品。
我自己的方式是會問自己「為什麼要學？」以及「我該如何應用這裡面學到的知識？」，接著才會列出具體的學習行動，例如看某幾本書、完成某堂課等。
升級不是為了讓自己「變得更好」，而是讓自己能夠「持續在市場中被需要」。
💰財務：如何分配金錢與風險？
最後一塊是財務。
俗話說：「錢不是萬能的，但沒有錢是萬萬不能的。」
我覺得成為自由工作者，最重要的就是建立一套屬於自己的財務管理辦法。
因為當我們從固定薪水的上班族，變成接案的自由工作者，「財務穩定」的難度也會隨之變高。
因此，如何在收支上建立自產負債表、打造現金流、收入多元化，就成為很重要的議題。
過去在公司時期，有公司幫繳勞健保、報稅等業務，我習慣就是每個月給自己設一條「存款線」，也就是告訴自己無論如何一個月內得存下這些錢。
但是，這套方法在成為自由工作者後便不再適用，也開始能理解為何課程中會用公司財報的邏輯來思考自己的金錢分配。
比方說，固定成本（如房租、保險）、可變成本（課程、旅費）、以及獲利結構（哪些案子能帶來最多利潤，哪些是形象工程但回收慢）、緊急預備金（應對案子突然被砍、延款、或突如其來的醫療費用）。
這樣的思考方式，可以幫助我更冷靜地做決策，也避免把焦慮變成衝動消費或過度工作。
如果能把財務這一塊穩住，自由工作的心靈壓力也會小很多。
建立現金流與風險控管機制，是自由的前提。
產品、銷售、人資、研發、財務，這五個面向看似冷冰冰的商業框架，卻幫我找到方向，在不確定的自由之路上穩步前行。
如果對於自己人生有迷惘，我相當推薦《用經營公司的思維經營你的人生》這堂課，隨著人生歷練不同，每個人都會有不同的感悟。
但重點是，這會給自己一個盤點的方向，讓自己清楚手上擁有的資源，唯有越了解自己，才能在持續變動的世界下穩步前行。
